因此，在以后的工作中，我将致力于公司产品的宣传。在节约成本的前提下，我可以适量地组织一些宣传活动，比如在高档小区进行宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

在过去的一个半月里，我拓展了很多渠道，包括医院、商超、养生会所、礼品公司和药店等。在之前的工作中，我只涉及过保健品在药店的拓展，对医院、养生会所和礼品公司等渠道了解较少。通过这段时间的拓展，我开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，并与一些公司的老总建立了联系，拓展了知识面。但同时，我也意识到由于公司产品价格较高，知名度不足，所以在一些渠道的发展还比较困难，比如药店渠道。药店的保健食品价格较低，有广告支持，在没有广告支持的情况下，产品在药店很难销售。另外，由于医院只能开处方药，所以目前在医院方面也很难有突破。

养生会所的消费者购买力较高，适合销售公司的产品。我已经拜访了很多养生会所，目前已经与一家推拿养生馆合作，未来还会继续在这方面努力。礼品公司的客户面广，市场需求多样，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展。未来，我将把重点放在这方面的工作上，将工作方向由全面拓展转为重点拓展。结合公司产品的特点，我会多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面取得突破，避免走弯路。

三、对公司企业文化的认识

我一直认为一家公司的企业文化和管理非常重要。在加入公司后，我发现早上上班时大家都很安静，都在专心工作，没有聊天、没有闲玩。同事们都很实干，容易相处，工作氛围很融洽。但同时，我也感觉到管理层与员工的沟通太少，希望能够获得更多的沟通和批评，以利于工作和改正自己的不足之处。

四、自身在工作上的优点及不足

由于之前从事保健食品销售工作，我在保健食品销售方面有一定的经验。在之前的工作中，我从未迟到、早退或违反公司规章制度，注重与同事们的关系，不议论公司和同事的是非，维护公司的形象。尤其是在财务方面，我始终遵守公司的制度，不贪污任何财务资源。

然而，我也意识到自己还有很多不足之处：

1. 我认为自己的专业知识还不够完善和精熟，所以我将会多看一些关于天麻、石斛的书籍，提高自己的专业知识水平。

2. 营销和管理方面的知识还有待提高，所以我将加强这方面的学习。

3. 我希望提高自己的业务水平，熟悉各个岗位的工作流程，增强自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。

4. 我希望养成经常总结的习惯，每天、每周、每月都总结一下自己的工作，发现自己的不足之处，并通过改进方法提高工作效率和绩效。我还希望提高谈判技巧、管理能力、专业知识和执行力等能力。总之，未来我会致力于学习、总结和改进自己。

五、一些建议

1. 目前在拜访客户时，我们还没有完善的产品资料，这对工作的开展不利。因此，我建议及时制作一份简单、一目了然的产品资料。

2. 各个部门之间的沟通以及领导层与员工的沟通应该更多一些。只有这样，我们才能更好地了解公司的规划、近期目标以及自身工作的不足等重要信息。

六、未来努力的方向

在接下来的工作中：

1. 我将努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销和管理方面的知识等。只有掌握了熟悉的专业知识，才能说服客户。学习更多的营销管理类知识，才能深入了解企业的运作、目标、绩效管理、社会责任等重要方面。同时，我还将积极注重锻炼口才、交际能力、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2. 我将继续大量有针对性地实地销售产品，暂时放弃一些可行性不大的渠道，如药店，重点拓展可行的渠道，如礼品公司。我会采用行之有效的方法，提高销售业绩。

3. 我将加强工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实际行动。

4. 我将建立数据库营销，获得更多优质客户资源，注重产品的售前、售中和售后服务，提高服务质量。

5. 我将更深入地了解公司的企业文化，增强团结协作精神，提高工作效率和绩效，努力打造优秀的区域销售团队。

6. 我将更深入地了解产品的市场情况，只有掌握更确切、及时的信息，才能把握市场机遇，提高销售业绩。

谢谢大家的聆听！

述职人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

简短又精辟的个人述职报告4

尊敬的领导：

时间过得真快，转眼间我已经在园长岗位上工作了整整x个年头，幼儿园也从开始的一无所有到渐渐地步入正常轨道，目前我们幼儿园共有孩子__名，教职员工x人，幼儿园的经费也从开始的年年伸手向政府要到现在的基本能满足设施设备、员工工资。

1、依法办园以德立园

依法办园是教育发展的时代要求，也是幼儿园发展的需要。我在办园过程中树立了依法办园思想，为不断提高自身素质，时时以法律意识维护幼儿园的利益，做到心中有法，依法办事。以德立园是我坚持的信念。作为园长力求以德服人，时刻规范自己的言行。多为教职工做实事，处处以幼儿园发展为中心，20__年度我园的创设支持性环境培养幼儿口头表达能力的实践与探索被县级立项，通过课程的建立、落实、发展，充分展示教师个人的品德魅力，提升师资队伍的师德修养，为幼儿的终身发展奠定了良好基础。

2、倡导民主精心管理

以人为本、用尽其才是我倡导的管理策略。在民主管理的过程中我注重发挥各层面人员的潜能和智慧，每周定期定时召开教师员工会议，听取教师们的意见与建议;每学年在教工中收集金点子和开展提案工作;每学期召开家长会，听取家长对幼儿园发展的谏言献策。根据不同层面的意见和需求，及时调整、跟进、丰富幼儿园发展计划和措施。平时能够注重了解老师们在生活工作中的困难和需要，了解各层面教师专业发展的需求与想法。以自身的经验帮助她们分析问题，平衡好生活与工作的关系。以自身的工作热情和积极的心态影响并激发整个团队的积极性，为教职工的学习、工作、生活营造了和谐发展的环境，逐渐形成了一支奉献境界高、战斗力大、凝聚力强的队伍。

3、课程引领深入一线

园长是幼儿园课程管理的引领者，我根据幼儿园实际发展近况与需求、分析了幼儿园的课程资源状况，逐步形成了适合本园、相对稳定、结构合理的课程实施方案，创设了课程化的环境，能经常深入教学第一线，对各项工作提建议，还深入班级观摩教师的教学活动并及时作出点评，引领幼儿园的课程发展和教师专业化水平的提升。同时根据课程落实中存在的问题确立研究主题，时刻关注了解专题研究的动态，指导教师有效组织落实课程，培养提升她们的课程执行力。

4、培养师资注重内涵

师资的培养与发展是我园三年发展规划中的重点项目。本学年，我不断完善了教师考核方案和考核细则，加强了骨干教师队伍的管理，逐步凸显幼儿园发展中骨干教师的中坚力量。在分层培训上加大了力度：选派教师参加了市级骨干教师培训班，开展__年教龄教师培训，为她们制定了师徒结对计划，做好的课程落实的保底工作。通过园本培训，为不同层面的教师创设了专业化发展的平台，今年由我园的五名幼儿的绘画作品在绍兴县报上发表，实现了作品发表零的突破。

5、廉洁自律园务公开

廉洁自律是一项长效工作，也是幼儿园发展的根本保证。我能根据严格要求自己，自觉接受群众的监督。努力营造良好的廉政环境，实施园务公开，重大事情教师会议通过后执行。我还坚持公开各类经费的使用、考核项目与考核结果;教学设备添置、设施维修等项目在教师会议上商量认可;幼儿园重要活动、获奖信息均在幼儿园公示栏发布公开，努力做到民主、公正、公开。