20__年和20__年电站的所有机组都已经发电，我们的主要工作任务也就是运行值班。我知道知识是学不完的，所以我经常利用业余时间去参与检修班的检修工作。20__年下半年在得到公司领导的批准下参与了20__年电站的年度大修，我主要参与电气方面的高压试验和二次部分的保护试验。跟着这些在电力行业奋斗__多年的老师傅学到的不仅仅是设备的原理安装过程，更重要的是他们教给我们的经验。特别是电气方面一定要注意细节，往往事故就发生在一瞬间。

我知道要成为一名合格的电气值班员，光对设备的结构一清二楚是远远不够的，因为我还必须知道所有的安全操作规程，而且是要烂熟于心的，并且最终还要依照这种安全规程全部做到习惯性不违章的地步。

现代科学突飞猛进，技术日新月异，只有不断学习才能不被新知识淘汰。为了不断吸收新知识、新技术20__年9月报名参加__理工大学成教学院的电气工程及自动化专业本科的学习深造。

四、总结

经过近几年的工作时间，我对工地现场的运作越来越清晰，对仪器设备也越来越熟悉，与同事们也是越来越亲近。另外从水电站的建设到运行发电各个环节有了整体的认识，在了解的同时，也在逐步提高自身对仪器设备及理论的认识和学习，在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

谢谢各位领导、专家对我长期的关心与帮助！

此致

敬礼！

简短又精辟的个人述职报告范文7

十二月已默默离我们远去，一月的到来告诉我们，20__年已经过去了。在上个月底，我们公司举行了一年一度的销售会议，公司领导在会上做了一年的工作总结，让我们更深入地了解了我们公司一年来的工作情况，并总结了一些经验供我们分享。因此，会议之后，领导要求我们也要对自己的一年工作做个总结，希望通过总结能更好地认识自己，向优秀的同事学习经验，并为下一年的工作做好准备。

首先，我要塌实做事，认真履行本职工作。我从产品知识入手，不仅要了解技术知识，还要认真分析市场信息，根据市场需求制定营销方案，并及时跟进客户并分析客户资料。此外，我还要与其他业务员保持密切沟通和交流，共同分析市场情况、存在问题并制定应对方案，以提高自身能力。

其次，我要不断开发新客户，并对已有客户进行分类管理。我会将最有可能使用我们产品的客户列为重要客户，并对近期有项目的客户进行重点跟进，根据他们的需求量来分配拜访次数，以促成销售目标。

同时，我也要建立自己的客户群，找到适合我们产品的客户群体。在过去半年的工作中，我发现一些客户在该行业刚刚起步，技术较弱，订单较小，但成功率较高且价格较高。这些客户可以列入主要客户群体，因为他们通常是从其他相关行业转行或者是新成立的部门，他们拥有这方面的客户资源，并且有发展前景。如果能维护好这部分客户，他们未来的需求量也将是可观的。

我要主动积极，力求按时按量完成任务。每天我会主动拜访客户，并确保拜访质量。回来后，我会认真分析信息和总结工作情况，并制定第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，只有建立了与客户之间的感情基础，提高客户对我们的信任度，才有机会将产品销售给他们。

我还会主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料、制定方案和预算等，这是增加客户对我们的信任度的一种方式，也是推销产品给他们的机会。即使不能立即成交，他们会记住我所提供的帮助，有需求时会主动联系我们。

另外，我要做好售后服务。无论产品多么优质，都会有次品和各种问题出现。因此，良好的售后服务尤为重要，它是维护客情的重要手段，也是再次销售的关键。当客户反馈问题时，我会第一时间向客户了解详细情况，并尽力找出问题所在。如果无法找到原因，我会先稳定客户的情绪，安慰客户，然后保证能够解决问题，并将问题反馈给公司的技术人员，寻找解决方案。

在过去的工作中，我遇到了一些客户反应出现问题的情况，但通过协调和帮助解决，大多数客户都对我们的服务感到非常满意。许多客户表示愿意继续合作，并在有项目需求时立即联系我们。

我会坚持学习，不断提升自己。首先，我要学习新产品的知识，确保自己对产品了如指掌；其次，我要学习沟通技巧，提高自身的业务能力；此外，我还会了解同行业的产品特点，与我们的产品进行比较，从中了解我们产品的优势，以便在客户面前能够凸显自身优势。

我也会多了解行业信息。了解竞争对手和同行业情况，了解市场上表现良好的产品以及行业相关政策，这些都是优秀业务员必须关注的事项。只有了解外面的世界，我们才能对手中掌握的信息做出正确判断，灵活应对问题。

最后，我会为后一年制定明确的目标。在去年的销售总结会议上，我发现与同部门的同事相比，我的销售额和回款差距很大。虽然她比我进入公司时间更早，但我们面对同样的市场，手中也有相同数量的客户。这之间的差距只存在于个人之间，因此，我要向她和其他同事学习销售技巧，努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我为自己设定了明确的目标，希望在后一年实现_万元的销售额，即每月销售_万元左右。同时，我还会制定一个详细的销售计划，并将任务分配到手中的客户中，从行业层面到每个客户，都会有明确的任务。只有这样，我才能每天清楚自己的任务，明确拜访客户的目的，并提高拜访的质量。鉴于我去年的工作计划不够详细，拜访客户比较盲目，对产品的了解也不够深入，导致销量较低，所以在后一年，我要改变方法，努力提高销量，完成公司分配的任务。

最后，我要感谢我们的领导和同事在去年对我的工作给予的支持和帮助。我希望通过大家的共同努力，能在下一年再创佳绩。

简短又精辟的个人述职报告范文8

20__年，我在公司总部财务部的领导、分公司领导以及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事共同努力，成功完成了20__年的各项工作指标任务，并取得了一定的成绩。

首先，我们始终遵守公司的各项规章制度，坚持以公正的态度办事，考虑整体利益，并以新《会计法》为准则。我们始终遵守财经纪律，认真履行会计岗位职责，做到一丝不苟，忠于职守。无论是执行命令还是禁止行为，我们都能迅速行动。

其次，为了更好地履行职责，我们不断加强学习，努力提高自身素质。作为财务工作人员，我们深知任务繁重、责任重大。为了不辜负领导的期望和大家的信任，我们把学习放在重要的位置。我们认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的规章制度、相关业务知识和各项业务技能。我们结合实际进行学习和实践，并积极参加各种培训和学习活动。

第三，我们加强了收入管理。我们定期提醒各部门回收应收费用，并协助分公司负责人每月向房产局提交各种报表，以及时收回政府补贴费用。在日常工作中，我们注重与房产局办事员的良好关系，积极与他们沟通，将拖欠费用列入应收政府补贴报表中，争取收回欠款。即使房产局办事员开玩笑说我们太过紧张，但我们依然认真对待，因为这不仅是我们自己的责任，也是为了公司的利益。

第四，我们加强了会计核算管理。我们认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善必要的手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，确保会计凭证手续齐全、装订整洁，并按时向总公司报送会计报表。除了按时完成本职工作外，我们还能够完成临时性工作任务，勇敢面对困难，加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务。我们的账务核算做到了帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确且及时提交。

最后，我们服从公司的安排，毫无怨言，全力完成领导交办的工作。在某个月份，我还兼做了地产会计工作，期间努力克服困难，顺利完成了地产会计工作任务，并赢得了领导的一致赞赏。另外，我还在某个月份兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。

总之，在20__年的工作中，我感谢自己的努力以及各位同事的帮助。在新的一年里，我将一如既往地更加努力工作，改正不足之处。我将勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。我将继续为公司的发展贡献自己的力量。

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尊敬的领导：

一、思想政治和理论学习方面

首先，思想作风上，透过组织召开的“深化作风建设提高执行力”的活动讨论，发现了自己生活和工作中的某些不足，在生活理念上有了进一步的改善与提高。“提高执行力，贵在落实执行”，从而使我更深入的意识到做好本职工作的紧迫感和职责感，自觉践行，认真细致的做好做实各项工作。

其次，为进一步提高自己的业务潜能、完善本职工作。本人在各位领导的悉心指导下，用心参加群众项目行活动，以及多种形式的培训和不定期的业务学习，加强理论和多种形式的实践活动学习，注重交流并不断拓展自己的视野，在认真履行个人岗位职责的同时，进一步提高自己作为林业科技工作者的整体素质。

二、工作业务方面

本人此刻博罗林业局生态公益林管理站工作，平时业务主要集中在生态公益林建设和管理、营林造林、森林有害生物健康和病虫害防治以及林业生态礼貌建设等四个方面。

(一)生态公益林建设。

努力协助并完成生态公益林的抚育和管护，以及项目的申请和绩效评价等工作，用心做好防护林工程扩大内需项目规划。进一步完善生态公益林建设和管理程序，在具体的实施中增加补偿标准或有偿使用，确保市级生态公益林建设管理和效益补偿规范化;加大生态公益林林分结构改造，提高生态功能等级;合理调整生态公益林的布局，确保生态公益林经营的稳定性，促进经济建设与环境建设协调发展。

(二)营林造林方面。