三、生活方面

四、存在的问题

在过去的一年中，我也意识到了一些存在的问题，需要进一步加以改进和提高：

1.思想上有放松的现象，在面对重大任务时，会产生畏维情绪。

2.在履行职责方面，缺乏雷厉风行的工作作风，仍然存在一些老一套的思维方式。

3.在理论学习和基本技能方面，只停留在表面学习，缺乏深入探索，未能真正实现学以致用。

4.在士官发挥作用方面，仍有待进一步加强。

5.工作积极性仍需要加强。

6.在关心战友方面，仍存在一些漏洞，没有真正深入了解战友们的需求。

取得的成绩只能代表过去，明年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更加圆满、更加彻底。以上就是我在过去一年的述职总结，如有不足之处

个人工作述职报告完整6

亲爱的公司领导：

您好！

我叫---，安徽---人，2020--年7月毕业于安徽---学院机电工程系。目前在一禾资产营销四部任职，主要负责销售苏宁天御国际广场项目。自从20--年10月15日入职以来，我深深地感受到这个销售团队与我之前的工作截然不同。这个团队对个人素质和专业知识的要求更高，让我意识到自己的差距和专业能力还有待提升。

在之前的工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作（20--年-月入职），主要负责销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（嘉兴、嘉善、昆山）。当时我是一名刚刚毕业的学生，专业是模具设计，对销售一无所知，只是简单地认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，我成功地从一名初出社会的大学生转变为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现了毕业后人生发展道路的稳定转换和人生价值的提升。期间，我多次参加了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识、团队组建、培训、管理和发展模式。在思想观念和业务能力等方面都有明显的进步和提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管和经理不允许做业务，同时接触的客户群体也不是高端的，与我的梦想相去甚远，所以我决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员开始工作时，由于接触的客户群体不同，我遇到了很多困难。但我不断调整自己，不断努力学习。逐步意识到高端客户的开发不能用以前的思维方式来定义和开发。到目前为止，虽然我还没有成功成交，但我不会灰心，我会坚持下去，并及时向领导汇报和沟通我在工作中遇到的问题，不断完善自己，加快自己的成长。

由于公司发展速度很快，对所有员工的成长速度要求更快，同时也大力培养人才。公司发展的迫切需求和培养人才的理念，我郑重向公司领导申请晋升为营销四部营销主管一职，我有信心组建一个优秀的团队。

如果我被录用，我的工作计划如下：

一、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研和第三产业的发展与写字楼的关系。

二、对团队成员进行培训和制度定制：

1. 培训房地产的基础知识；

2. 培训电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式和方法，与团队成员共同探讨并研究最佳方案；

3. 制定团队的规章制度和奖罚措施；

4. 每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并共同探讨客户的维护和要约，同时安排明天的工作行程。

三、目前宋总工作比较忙，要负责苏宁和安信两个项目，工作需要两边跑。目前苏宁部分人员让我负责，要我起到带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这个压力不仅仅是协助管理，也不仅仅是起到带头作用。作为管理层，我必须在各个方面起到模范作用，同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能够实现自己的人生梦想。否则，团队就缺乏活力和凝聚力，会导致人员流失和工作无法开展。这个责任重大，我经过深思熟虑，意识到这个团队的管理与之前的工作管理有所不同，不能仅限于客户群体的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

四、通过这几天工作的开展，我意识到无论如何开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则无法赢得团队的信任。对每个团队成员的培训都是独特的，要关注他们的感受，了解他们的想法和工作中遇到的困难。最重要的是沟通和团结，只有这样，工作才能顺利开展，团队的凝聚力才能增强。目前各项工作进展顺利。在执行力方面遇到了问题，刚开始分配工作和指标时，大家有些抵触。通过慢慢的沟通和交流，听取各位的意见，共同探讨问题，我发现工作中遇到的问题都能够得到很好地解决。

五、个人发展计划：

1. 加强思想建设，增强全局意识和服务意识，增强责任感，积极主动地将工作落实到位。与销售部门的同事相互尊重、相互学习，以团队利益为重，形成共同的价值观，打造营销团队精英文化。

2. 加强学习，制定学习目标计划。人的需求是多层次的，客户的需求也是多样化且不断变化的。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关知识都是我需要学习掌握的内容，只有了解了客户的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，我要不断学习，了解市场动态，以适应不断变化的客户需求。

3. 保持对生活和工作的热情。作为营销人员，我们的热情和专业知识能够让购房者感受到楼盘的内涵，产生信任感，更愿意购买。如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买方负责。作为置业顾问，我们首先要从购房者的利益角度来分析交易的可行性，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，作为营销人员，我们要充满热情，全心全意投入到工作中，创造个人和企业应有的价值。

公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，我非常荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！

个人工作述职报告完整7

我连任姬石一中副校长，并由分管教学转而分管政教。一年来，在区教科体局、中心校的坚强领导下，在校长的直接带领下，刻苦学习、扎实工作，圆满完成各项工作任务，现作以简单汇报，请领导批评指正!

一、刻苦学习理论，用先进的理论武装头脑并指导工作

二、求真务实，真抓实干，为学校的改革与发展竭尽全力

三、致力于一线教学，用较高的教学质量为教师作表率

如果说教学质量是学校工作的生命线的话，那么教学质量更是评价每位教师的标尺。我清醒地认识到：作为学校领导，首先是一位教师，然后才是领导，做领导是“凤凰”牌，而当教师则是“永久”牌。所以无论你位有多高、权有多重，教学质量上不去，你就很难立足，很难服众。

一年来，我身先士卒、率先垂范，带头担主课、当班主任，给全体教师做好表率。我所教班级的语文成绩以弱图强，后来居上，为居年级前列。我班年级前百名学生数位居年级第一名。在今年全区七八年级综合测试中，由我担任班主任的七一班闫明琦、王帅乐同学进入全区前百名。实践证明，功夫不负有心人，一份汗水一份功，学校领导虽然事务较多，但只要用心，同样可以成绩优异。

四、切实做好学校管理，确保有序运转，管理水平逐步提升

我带领政教管理人员以强烈的事业心、责任心努力抓好学生管理工作，建立正常学校秩序。在工作中勤奋苦干，善于思索，不断创新，坚持原则，出以公心，为了学生，为了学校的生存与发展不辍劳作，从而塑造了良好的外部形象。