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个人述职报告优秀范文1

尊敬的领导：

您好！

时间过得飞快，转眼间，我已经在教师岗位上工作了一年多。在这段时间里，我对我的思想、学习和工作进行了总结，具体如下：

首先，思想政治方面。作为一名人民教师，我时刻感受到这个事业的光荣。我从执教的第一天起，就要求自己的行为要规范。

今年以来，学校开展了以“爱校、爱岗、爱生”为主题的师德师风建设活动。我通过听报告、学习材料、写笔记和撰写心得体会等方式，系统地学习了“三爱”和师德师风。我撰写了四篇师德学习心得体会和一篇师德自查报告。这让我对师德有了更深的理解，并努力在实践中践行。

其次，工作态度方面。我严格要求自己，服从学校的安排，积极完成各项工作，坚守工作岗位。我勇于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。我严格遵守学校的劳动纪律和规章制度，工作积极主动，注重效率。在教育教学方面，我严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，与学生建立了良好的师生关系，树立了良好的形象。

再次，学习方面。作为一名新教师，我深知学习的重要性。在参加新教师培训活动中，我认真记笔记，吸取其他老师的宝贵经验，努力提高自己的教学水平。我加强自身学习，研究教材和教法，并及时进行反思。每周的教研活动对我来说是学习教育理论和教学方法的好机会。无论是观摩优秀教师的公开课，还是与外出学习的老师交流学习经验，都让我受益匪浅。去年x月，学校推荐我参加了x省中等职业学校教师培训班。我珍惜这次学习机会，认真听每一节课，完成每一次作业。培训期间，我还考取了职业资格证，为今后成长为“双师型”教师打下基础。通过学习，我提高了专业技能，也了解到了国内外先进的教育理念和方法。参加高中新课程远程培训也对我成为一名合格教师起到了很大的作用。今后，我还将不断学习，以提高自己的教育教学水平。

最后，工作方面。一年来，我主要从事我校x教学工作。作为一名新教师，我没有任何经验。为了尽快适应工作，我认真备课和上课。每次上课前，我都查阅各种资料，参考其他教师的教案，编写符合自己的教学设计。在课堂教学中，我关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使他们保持相对稳定。同时，我也激发学生的情感，创造愉悦的课堂氛围。通过学校组织的教研活动等，我在育人、教学、教材研究、教法、辅导方法等方面都有了很大的提高。

谨此致礼！

述职人：__

日期

个人述职报告优秀范文2

今年已经过去了一大半。上个月底，我们公司举行了销售会议，回顾了去年的销售工作，并让我们更深入地了解了今年的工作情况。为了更好地了解自己并向优秀的同事学习，以便更好地开展明年的工作，现在我来总结一下去年的销售工作情况。

首先，我非常踏实地履行了自己的职责。我不仅在了解产品技术知识的同时，还认真分析市场信息，并及时制定营销计划和跟进客户。我经常与其他销售人员进行沟通和合作，共同改进市场情况并解决问题。我们努力开发新客户，并将竞争对手的客户分类，将最有可能使用我们产品的客户作为重点关注对象，根据他们的需求安排拜访次数。通过这些努力，我们成功地推广了产品并实现了销售目标。

在分析客户时，我发现了一些潜力客户。虽然他们在该行业刚刚起步，技术较弱，订单也较小，但成功率较高，价格也可以调高。这些客户通常是从其他相关行业转行或者是新成立的监控项目部门，因此他们拥有丰富的客户资源和发展前景。如果我们能够维护好这部分客户，他们未来的采购量也将是可观的。

其次，我积极主动地按时按量地完成任务。我每天都会主动拜访客户，并确保拜访质量。回来后，我会认真分析信息和总结工作情况，并制定第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，只有与客户建立了良好的关系，提高了客户对我们的信任度，才有机会向他们销售产品。我还主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料、制定方案和预算，这些都是增加客户对我们的信任度的有效方式，也是推销产品的最佳机会。即使不能立即成交，客户也会记住我们的帮助。未来有需求时，他们会主动联系我们。

我还注重做好售后服务。无论产品有多好，都会出现次品和各种问题，因此售后服务尤为重要。良好的售后服务是维护客户关系、再次销售的关键。当客户反馈问题时，我们要第一时间与他们详细了解情况，并尽力找出问题所在。如果无法找出原因，也不要着急，先稳定客户情绪，安慰他们，承诺一定能解决问题，让他们放心。然后将问题反馈给公司的技术人员，共同找出解决方案。在我成交的客户中，有不少出现问题，但经过协调和帮助解决后，大多数客户对我们的服务非常满意。很多客户表示将继续合作，并有项目需要采购时都会与我们联系。

我坚持不断学习以提升自己。首先，我要学习公司的新产品，确保自己掌握了产品知识；其次，我要学习沟通技巧，提高自己的业务能力；此外，如果有时间，我还会学习一些同行业的产品特点，并与我们的产品进行比较，以了解我们产品的优势，从而在客户面前发挥长处。我还要多了解行业信息，包括竞争对手和市场上表现良好的产品，以及相关政策。只有了解外部世界，才能做出正确的判断和应对变化。

最后，我要给自己设定明确的目标，并制定销售计划，将任务分配给手头的客户，从整个行业到每个客户，都要有清晰的方向。这样，我才能每天明确自己的任务，明确拜访客户的目的，提高拜访质量。由于去年我工作计划不够详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，导致销量较少，所以明年我要改变方法，努力提高销量，努力完成公司分配的任务。

个人述职报告优秀范文3

尊敬的各位领导

大家好！

我叫__，自调任__副场长至今已有一段时间了。在这个岗位上，我负责管理门楼接待、林地以及营林工作。回顾过去的一年，我对自己的工作有很多感概。这一年是我在管理经验和能力方面得到提升的一年。在这一年的工作中，我感受到了__领导的帮助以及同事们的支持，这让我对自己取得的进步感到欣慰；我也感受到了与各位同事共同努力取得成效的自信；同时，我也感受到了因为面对众多事务无法面面俱到而留下的遗憾，以及因为能力有限而在新工作中思考如何更好地创新。回顾过去的一年，有成绩，也有不足。接下来，我将主要从以下三个方面进行述职。

一、所做的工作

1、门楼接待工作

接手门楼接待工作时，我是一个新手。但是，新手并不意味着工作会变得棘手。通过对岳阳大云山、浏阳大围山森林公园门楼接待工作的考察，我从完善制度入手，全面健全了门卫制度、保卫制度、应急制度、门票制度、轮岗制度、接待制度等六项制度。通过以制度来管理门卫，通过制度来完善门楼接待工作。因此，即使在幕南公路改造期间，门楼接待处仍以过硬的素质和优质的服务为公园创收_万余元，比去年同期增加了10%。

2、林地工作

随着最高人民法院关于林地方面的最高司法解释的出台，林地管理工作在公园开发建设中的重要性逐渐凸显出来。去年，根据县局林地股的安排，结合我们园区的实际情况，我积极开展了清理与整顿林地的工作。主要包括对全园林地占有情况进行全面摸底清查，对司法解释出台前没有办理林地征占用手续的相关开发单位提出限期要求补办手续，否则对开发建设的项目予以冻结。对于在司法解释出台后违反林地管理规定私自征占用林地的单位与个人，我进行了整顿与处罚。

3、营林工作

对于林业来说，营林是基础；对于森林公园来说，营林更是基础上的基础。作为一名林校毕业生，并且在连云林场从事了近8年的营林生产工作，去年我将工程项目放到营林工作的首要位置。按照国家标准对项目进行抚育、补植、管护，保证了工程项目的质量达到优秀水平。具体工作包括：完善了生态公益林的信息卡片，并新增公益林__亩；规划退耕还林__余亩，已经进入国家计划；高标准完成了中幼林抚育__余亩，以及楠竹改造余亩；维修防火线__公里，新建防火线_公里。

二、不足之处

1、综合协调能力方面欠缺，在工作的组织指挥上，缺乏坚决果断的表现，存在手软的现象；

2、因为对职工激励办法了解不多，在工作中表现出的执行力不够；

3、在工作中有时容易脾气急躁。遇到问题时，不够冷静；

4、考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不够广泛。

三、工作打算

1、提升个人工作管理能力，为适应公园快速发展做出自己的贡献；

2、加强综合学习，提高个人修养，使班子更加团结；