此致

敬礼！

述职人：______

20__年__月__日

个人工作述职报告完整版11

今年夏天，我从原先的附属卫校团委岗位调到医学应用技术学院，担任学生科科长，并同时担任__级康复治疗技术1—4班和__级临床医学（3+2）专业1—4班的辅导员。在近两年的工作中，我积极努力，现将个人工作进行简要总结，向今天负责对我本人考核的领导、老师以及全体在座的学生做以汇报。

首先，我在工作中转变了教师角色，树立了服务意识。我意识到以往辅导员老师的家长式作风需要改变，所以对待学生时，我避免了过于管教式的教育，而采取了平等对待的态度，努力帮助学生形成正确的思维模式。我始终将服务于学生放在首位，因为我认为现今大学思想政治工作的核心在于真诚对待学生，耐心帮助他们，成为他们可以信赖的知心朋友。我及时对学生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻心理担忧，让他们认识到自己的价值。作为辅导员老师，我的工作意义和价值在于帮助学生们成人，引导他们成才，成为学生和家长们的成功之梦。同时，我也努力创造条件和机会，让学生们展示自己的优点和长处，及时赞扬他们的成功，让他们体验到成功的喜悦。我希望成为学生们大学期间甚至是整个人生道路上的领路人。

其次，我在工作中努力体现了“大爱无形”。近六年来，我从未请过一天病假，仅有的两天事假是由于爷爷过世才请的。即使在自己婚礼前一天，我仍然坚守在工作岗位上。在__年5月份，由于颈椎问题，我疼痛难忍，头部无法旋转，但我仍然每天上午上班，下午去医院接受治疗。为了学生的活动，我经常早早来到校园，甚至在晚上和节假日也要加班加点工作。这些努力体现了一句话：“为了学生的一切，为了一切学生，一切为了学生。”我所做的一切都是出于对学生的爱，这种爱是潜移默化的，也是无形的，所以我称之为大爱。有人曾经说过：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”这句话通过夸大对比的方式阐述了一个浅显的道理。我当然不可能成为神，但我尽力去培养和教育别人的孩子。因为我心里始终有这样一句话：“要对得起人家毕恭毕敬地叫你‘老师’，你自己更要配得上这个称号。”以上是我个人对近几年工作的简要述职，如果有不足之处，希望各位领导、老师能够指正。我非常感激，也希望同学们能够提出对我的工作的建议和意见，我会认真考虑。

个人工作述职报告完整版12

我叫__，现在公司任美工兼人事等，自20__年10月份进入公司工作至今已有八个多月的时间，对公司经营理念了解并认同。工作中认真、细心且具有较强的责任心和进取心，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在公司工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。随着时间的推移，在公司这段时间，我对公司也有了更深一步的了解。

同时，我将在__年下半年的部分向领导工作汇报如下：

1、努力的做好产品的销售计划，管理好自己照顾的产品。通过自己照顾的产品，做到一定的销量来带动其他产品主要是滞销的产品。一味的靠降低产品的价格来和同行竞争不好的策略，后面的工作我会通过做一些活动，用一些好的营销策略，通过对市场的一些分析，统计相关的数据来做出相应的销售策略。高价的爆款才是成功的销售。我会抽时间听或是看一些有关一个企业销售营销方面的课程或是讲座，查找相关资料来增加自己的营销知识，通过学习这些，希望能做出一些新的营销策略。毕竟，公司的成败命脉都是在于营销。

2、公司的企业文化现在还没有完全的形成，一个公司的企业文化是非常重要的，强大的团队精神力量就是一个企业的灵魂所在，我会通过自己的努力让同事之间能够有更多的心灵上的沟通，遇事要讲出来，无论是对个人还是对公司的，不讲来对人与人之间的沟通很不利同样影响到工作态度，心里有对公司的不满应该及时的提出来，以免对公司对个人造成不必要的损失。

我会找一些人与人之间沟通课程或视频以及新闻等等。规定的时间来给播放。通过这些了解自己了解外面的世界，同时也希望通过这些能树立好自己的人生观价值观。逐步的形成良好的企业文化。

3、从接任人事的相关工作以来，自己一直感觉没有做好。有些让领导失望。下半年我会尽快的做事人事的相关规章制度，来完善公司的管理体系。会做一些奖罚制度，来带动每个人的积极性。在不破坏公司良好活跃的工作气氛的前提下，制定出人性化合理化的管理方案，努力做到公平公正的原则，保护每个人的利益，通过一个良好的管理体系来维持公司正常的运行，从而能让每一个同事能够自己约束，让自己有责任感，有强烈的团队合作精神。

最后真心感谢领导给我这次提交报告的机会，我一定不会辜负您期望努力发挥自己的长处和公司一起为明天的辉煌不解努力奋斗!

另外，我想补充一些关于我的个人发展计划。我希望能够在未来的几年内，在公司中晋升到更高的职位，并且成为一个具有领导能力的员工。为了实现这个目标，我计划继续提升自己的技能和知识。我将加强与同事的合作，学习他们的经验和技巧。我还会参加一些与我的工作相关的培训课程，以增加自己的专业知识。此外，我还计划积极参与公司内的项目，并提出一些创新的想法和建议，以展示自己的能力和才华。

我相信，通过自己的不懈努力和对公司的忠诚，我一定能够实现自己的职业目标，并为公司的发展做出重要贡献。我将始终保持积极的工作态度，勇于面对挑战，并不断追求卓越。

感谢您对我的支持和信任。我期待着在未来的工作中继续为公司做出更大的贡献。

个人工作述职报告完整版13

尊敬的领导：

您好！

首先，经过这一年的磨合与发展，营销部已经逐步成熟，并成功将商大酒店推向旅游市场，提高了酒店的知名度，为酒店创造了经济效益。

根据年初的工作计划，今年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上。由于酒店所处的地理位置的限制，散客的入住率相对较低。因此，我们加大了对商务客人的营销力度，拜访重要公司并与其签署商务协议。同时，根据季节的不同制定了针对性的营销方案，例如旅游旺季，我们与地接较好的旅行社认真回访，并及时与摩托车经销商联系，为旺季的酒店整体营销做好准备。另外，我们还定期分类回访顾客档案，并不断开发新的顾客，截止年底共签署了454份协议。

我于__x年9月份担任酒店营销部经理，__x年10份酒店正式挂牌三星，这为我们营销部提供了对外宣传的筹码，同时也提高了酒店的整体水平，有利于我们的营销工作。

随着网络的高速发展，网络宣传不仅提高了酒店的知名度，还通过网络订房公司提高了酒店的入住率。截止年底，我们与54家网络订房公司签订了合作协议。我们还针对重要的网络公司提高了佣金比例，利用其宣传能力，让客人通过网络详细了解商大酒店，例如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司。

此外，今年我们还接待了长江、宗申、蛟龙、恒运等多家摩托车公司，以及科龙电器、伟俊公司、蒙牛乳业、中医药大学、铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议。对于每个会议的接待，所有部门都能够认真配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在此，我衷心感谢各个部门的领导和员工对我们营销部工作的支持。

一、对内管理方面，我们酒店拥有自己的网站，营销部负责网站的维护和网页内容的更新。通过网络宣传，我们扩大了酒店的影响力，并及时准确地发布酒店的动态和新闻，让更多人了解商大酒店。同时，我们提出了新的酒店网站建设方案，为酒店网站的发展奠定了基础。

二、在不足之处方面，我们需要加强对外营销工作，尤其是散客市场。我们还需要加强对会议信息的及时了解，提高接待工作的细致度和注意力，并加强沟通，以减少工作失误。

三、工作计划方面，营销部的主要工作是在提高散客入住率的基础上，加大会议和旅游团队的营销力度。尽管酒店地理位置不理想，但我们有其他优势。大型会议可以享受独特的环境，旅游团队可以获得合理的价格和优质的服务，这是最重要的。同时，我们也不能忽视通过网络订房的客人，争取今年网络入住率有一个新的提高。我们要改变现有的工作方式，增加商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解。因此，我们要加强整体营销力量，提高营销水平，以确保酒店的出租率和效益。客房的价格也应根据市场情况进行调整，制定灵活的价格策略。首先，我们要对哈市同档次酒店进行市场调查，准确了解旅游市场的信息和动态，以及其他酒店的出租率和竞争形势，为酒店提供准确的参考数据，调整营销对策，提出价格政策实施方案。同时，根据旅游市场的淡旺季制定相应的营销计划，加强与老顾客的联系与沟通，同时积极开发新顾客，积累会议信息。在旅游淡季，我们还要加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。另外，我们还要重新设计酒店的网站，使其具有商大酒店的特色。同时，营销部要及时准确地更新和维护网页，让客人通过网络了解商大酒店。

最后，我相信在总经理的正确领导和各部门的通力协助下，营销部今年的工作将再上新的台阶。

此致

敬礼！

个人工作述职报告完整版14

一、认真学习，努力提高思想觉悟

作为一名教育工作者，我对教育事业有着深深的热爱，对工作没有任何条件，愿意尽自己最大的能力把工作做好。我遵纪守法，以良好的师德师风示范着同事们。我认真学习理论方针政策，在教育教学工作中努力践行，成为同事们的表率。

二、积极实践，锤炼教科研能力

进入教师角色后，我迅速熟悉学校的常规教学方式和方法，并认真实践备课、上课和作业布置等常规工作。我以学生为主体，精心设计课堂教学，尽量兼顾到各层面的学生，让每位学生都能有所收获。我还精心布置作业，适度、适量地要求学生。每次作业都及时批改，发现问题及时纠正。在实践中遇到无法解决的教学问题，我会主动向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。