3、个人优势分析

我具备较强的亲和力和管理基础，乐于承受工作压力，并能适应快节奏的工作环境。我还具备较强的学习能力，在较短的时间内能够融会贯通新的知识，并运用于工作中。我控制能力强，擅长沟通，对管理工作的把控能力较强。我在工作中非常细致，善于从细节处着手，对工作有很大的帮助。

4、个人劣势分析

由于我从事酒店业的时间较短，我在专业性方面还有待提升。我也需要提高对自身性格缺点的控制与把握，充分发挥工作中的优势，尽量规避劣势，提升自身的工作能力。

二、工作计划

展望充满挑战的接下来的日子，我们有很多计划正待一一去实施。为了更好地设计和规划工作，我特将计划向各位通报，以期得到各位的建议和修正，并在计划过程中得到各位的支持和帮助。

1、总体工作计划描述

我们的工作原则是以饭店经营发展为导向，一切工作都要围绕饭店经营发展展开。我们的工作主要集中在人力资源管理的提升和外协工作的推进上。我们将重点关注培训工作和经营管理工作两个核心环节，同时还要加强适岗人员的招聘与选拔和安全工作的稳步提升。

2、工作计划

我将全力以赴，为酒店的发展贡献自己的力量。作为酒店股东和监理会，我不仅要履行行政部人员的职责，还要协助总经理制定每一项政策措施，为酒店的业绩增长做出贡献。

在人力资源管理方面，行政部将把人员的招聘与培养作为重点工作。我们将从人才引进渠道、扩充人员上升空间、人员良性竞争、考核机制等方面着手，使人力资源管理工作体系化，建立一支竞争力强的员工队伍。

培训工作是酒店经营的保障。接下来，我将从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训入手，建立完善的培训体系，使培训工作更加到位。

这一年承载着许多人的梦想，带着信息时代的特殊速度向我们飞奔而来。明年，我希望在工作上进一步发挥优势，规避劣势，学习领略更多人生风景。我也希望我们的工作可以在现有基础上继续提升，在__年，我和我的团队将不断努力，提升内功，积蓄内力，扩充内存，打造真正意义上的团队，优秀团队，专业团队！

万能个人述职报告5

尊敬的领导：

一年来，在上级的正确领导下，我按照相关要求严格要求自己，紧紧围绕奋斗目标，开拓创新，履职尽责，全面完成年初的各项任务。现将我一年来的履职情况汇报如下：

一、注重学习，提高能力

学习是进步的阶梯，是立身之本、工作之基，也是提高领导水平和能力的重要途径。经过多年的工作经验，我越来越深刻地认识到，要全面推动工作更好、更快地进展，要在工作中更准确地把握规律性，增强预见性，减少盲目性，克服片面性，关键要靠学习来保证。因此，在过去的一年多里，我始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务，认真钻研各种法律法规以及各种科技文化知识。同时，我要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实的学习，我的政策理论水平得到了极大提升，强化了公仆意识和宗旨意识，提高了政治敏锐性和鉴别力，有效地推动了各项工作的顺利进展。

二、攻坚克难，促进工作

我一直认为，工作是实现个人价值的最大平台。无论从事什么工作，处在什么岗位，我们都要干好，干出特色、干出亮点、干出成效，只有这样，才能对得起组织、对得起人民。今年以来，在上级的正确领导下，在班子成员的相互配合下，面对新形势、新任务、新要求，我在宏观上把握大局，掌握科学领导艺术，根据班子成员的特长，及时调整分工，充分调动、发挥班子成员的积极性。

我支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事，为干部干事提供良好的发展平台。同时，结合各部门、站所的行业性质，我有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法，指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务，一心一意地干事业，岗位创优见行动，坚持不懈地抓落实，实现了各项工作任务的大跨越。

三、廉洁自律，树立形象

作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，我一直以高标准、严要求为自己准则，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭。我时时处处做到头脑清醒，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的良好风气。

一年来，我严格遵守领导干部廉洁自律的规定，对公务用车、手机通讯等方面要求严格，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱；在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚；在下村指导工作、调研中，轻车简从，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，我从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利。同时，我严格要求身边的工作人员和家属，未发生任何不廉洁行为。

总之，一年来，在上级的正确领导下，在班子成员及镇村干部的共同努力下，我所履职的各项工作克服了比预料大的困难，取得了一定的成效。但同时也存在一些缺点和问题，工作上有许多细节需要改进和加强。希望组织和们多给予我批评指导，并在工作上一如既往地关心支持，帮助我努力把今后的工作做得更好，促进经济和各项事业更快更好地发展。

述职人：

万能个人述职报告6

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立了良好的形象。在工作中，我坚持公司发展战略，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。我明确了销售人员的工作职责，扮演好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步伐；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时，在公司发展战略理论和业务技能的学习中，我摆正了工作与学习的关系。我首先保障了工作的时效性，然后尽量利用课余时间，全方位地学习云技术对企业信用信息服务的优势，并注重学习效果。我用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且将理论学习与实际工作结合起来。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富的同事学习。在学习的过程中，我及时解决了自己的思想问题和实际工作中遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

金电联公司的销售工作任务重、业务强，具有较强的实践性。我将销售理论知识学习融入到实际工作中。在向中小企业宣传信息云服务的工作中，我结合实际情况，促进工作的开展。我在具体工作执行中将原则性和灵活性有机地结合起来，实事求是地办事。我向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现了创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔，著效益华章

我努力与团队合作，攻坚克难，不断创造新增加的销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联合公司的发展。截至目前为止，我总共完成的销售业绩为元。这组看似简单的数据，却饱含着我对公司销售工作所付出的心血和汗水。我心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，我出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判。我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

透过这次业务谈判，我更加深入地了解到公司的融资业务深受广大中小企业的喜欢。我们能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题。从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，我仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力。我还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到的作用，以及每个公司适合哪种融资业务。只有深入了解这些情况，才能更好地帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划地划分重点工作区域；其次，对于老顾客和固定客户，我应该经常持续联系，稳固现有客户群；此外，除了拥有这些老客户之外，我还需要不断地获取更多融资的信息；最后，我要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，将自身的业务知识和交流技巧更好地结合起来，从而能够更好地做好以后的业务工作。我还将结合工作实际，引入科学的销售理念，加强业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

万能个人述职报告7

尊敬的领导：

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结：