2、工作方法陈旧，缺乏主动性和创造性。

第二：下阶段教导处工作设想。

1、完善常规工作，保证教学质量及年终督导的评估。

2、加强毕业班的教育教学管理，认真抓好毕业班的授课、备考复习、水平测试等系列教学工作。把初三教学作为重中之重。强调教学质量，使当地人民认可我们学校的教育教学工作。

3、进一步做好控辍工作，确保每个学生都能完成学业。

各位领导、老师们，教务处的工作性质决定了任何工作不能出错，任何差错都会影响全局，因此我们总是非常谨慎地对待每一项工作。我们的工作目标是在不出差错的基础上努力做到最好。最后，让我们携手并肩，共同书写我们学校教学工作的新篇章！

个人述职报告简短范文4

尊敬的领导：

今年，营销中心在公司的指导下，开展了__区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。

一、工作成就

__区域市场现有__流通参与商超过__家。通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，并迅速占领__区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同。经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级。各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现了协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军，是能够顺利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

为进一步规范营销中心的工作，我们将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范。对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。我们还将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》。该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”我们将建立“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略。我们也将尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效率。

二、工作不足

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯。仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的。一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略。任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发。哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的。客观经济规律是不可违背的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、工作建议

重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

个人述职报告简短范文5

尊敬的领导：

您好！我在建筑行业已经奋斗了很多年了，时间过得很快。回顾这些年来的工作，我在公司领导和同事们的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过学习和工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的改变。现在我将向您报告我的工作情况：

一、工作情况

我最近负责的标段工程概况如下：建筑面积x万平方米，收尾工程面积x平方米。在工程建设中，我注重抓工程质量、工程进度和安全文明施工。

为了营造良好的工作氛围，建设工程项目必须搞好协调配合。在施工过程中，我与团队保持统一步调，形成合力。对于在项目实施过程中遇到的问题和情况，我会主动与领导沟通和协调，以确保项目建设顺利进行。

在这次的建设中，我在公司领导和项目部项目经理的领导下，先后经历了冲出主体结构砌筑浇筑完成、内外墙的粉刷以及屋面挂瓦的各个阶段。在这个过程中，我取得了一定的成绩，也犯了一些错误。对于自己取得的成绩，我会继续保持发扬；对于工作中存在的失误，我会认真总结和反省，尽可能减少类似错误的发生。

二、思想状况

在每个阶段的工作中，我都勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务。并且在做好本职工作的基础上，我不断学习和钻研，努力提高自己的业务水平。

建设施工是一项十分复杂的生产活动。它不仅包括协调各种专业建筑工人和各类建筑机械、设备的投入，还包括组织建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应，以及安排施工现场的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调对于工程建设具有十分重要的意义。

建设工程也具有时效性的特点，各种规范不断更新和发展。作为一名建筑工作者，我不仅需要不断学习，还应该主动与他人交流、互相学习，取长补短，不断增强自身业务知识和技术。

三、总体目标

1、勤摸索、多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案。

2、多学习、常读书，探究教学方法和艺术，想方设法提高学生学习积极性。

3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中不断成长。

4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。

经过时间的洗礼和工作的锻炼，我的工作能力有了一定的提高，但我也清楚地认识到自己的缺点和不足之处。在今后的工作中，我会严格要求自己，以工作为己任，踏踏实实地完成每一项工作。我也会努力学习行业新规范、新技术，将最新的技术应用到我负责的项目中，为公司的发展贡献自己的一份力量。

感谢您的关注和支持！

此致