作为一名销售，除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信、更有水准，从而提高成交率。因此，我利用业余时间大量参与公司其他部门的工作，向同事学习。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中，每天都与各类人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态。如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要在面对失败、面对别人说“no”的时候表现出一流的心理素质。因此，我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关。优秀的导购不仅要拥有良好的销售和服务心理素质，还要成为一位优秀的销售心理学家。在日常工作中，我学会了通过顾客的每一个细小动作、每个细微的面部表情来分析顾客的心理变化和需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购，就必须要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想。在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品，久而久之，我的口才和沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉，增加顾客回头率

在工作过程中，我们每天都在与人打交道，因此有机会学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同。我充分把握住了这个机会，通过优质的服务将一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我。我意识到，工作不仅仅是为了工作，还能为未来做些准备。

当然，我在工作中还存在许多不足。因此，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情、优质的工作服务于公司和顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正快乐起来，我们的生活才能真正快乐。很庆幸我找到了一份能让我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作中，为公司贡献出我的光和热！

我的述职到此结束，谢谢大家！

个人述职报告怎么写范文大全9

我担任杜泽镇中心小学校长已经有一段时间了，我一直以“让所有学生都得到和谐发展，让全体教职工得到价值体现”为理念。在继承中创新学校工作时，我尽心尽责，为人师表，言传身教。我对自己在组织纪律方面有严格要求，团结同事，不顾个人利益得失。我正确处理学校和个人的关系，把全面提高学生素质、促进教师专业发展、提高教育教学质量和改变学校面貌放在首位。在上级组织和领导的关心下，在全体教职工的帮助和支持下，我们圆满地完成了一学年来的各项目标任务，学校在各方面取得了较好的成绩。现在，我将对20__学年度的履职情况作如下汇报。

（一）抓好“两支队伍”建设，提升办学能力

1、抓领导班子队伍建设。

在本学年，我们对学校部分中层班子进行了轮岗调整，进一步完善了领导岗位的责任制。通过加强干部学习培训和岗位锻炼，我们形成了事事有人管，人人有事管，件件抓落实的管理模式。我们还坚持两周一次的班子例会制度，通过学习上级有关精神及学校有关工作部署，听取各方面的意见和建议，提高了班子的和谐与办事效率。我作为校长，一方面努力提高自己的管理水平和业务能力。我积极参与新的教育教学改革，不断更新自己的知识观念，以更好地服务于教育教学工作。另一方面，我大胆放权，要求整个班子团结、勤政、高效、廉洁，锐意进取，创造性地开展各项工作。从一年来的运行情况看，学校班子是一支朝气蓬勃、团结进取、富于改革意识和创新精神的队伍。

2、抓教师队伍建设。

我们始终把建设一支作风正、业务精、能吃苦、肯奉献的师资队伍作为学校可持续发展的根本来抓。在师德方面，我们通过学习践行最美教师活动和价值观大讨论活动，提升了整体师德水平，形成了崇尚先进、学习先进、赶超先进的良好风气以及人人争做“最美衢州教育人”的良好氛围。

在教育教学方面，我们制定了一系列课堂教学管理制度，优化了学习、计划、备课、上课、作业、批改、辅导、考试、分析、总结、听课、教研等方面。我们实施课堂全开放制，培养学生的主体精神，重视培养学生的学习兴趣、良好的学习习惯和自觉的学习态度。我们通过青蓝工程、芦花工作室和学科组建设等活动，提升了青年教师的教学理念、教学技能和研究水平。我们还加强了教师的学习交流机会，提高了教师整体素质。本学年，我们有几位教师被评为市管理标兵、市实验学校共同体教改之星和市学科带头人，他们在教育教学中表现突出。

（二）抓学生培养，推进素质教育

1、德育首位，全面育人

我们把德育放在首位，强调德育的细胞建设。我们致力于培养学生的良好品德和价值观，鼓励他们爱老师、爱同学、爱家人、爱学习、爱学校。我们注重学生身心健康发展，所有工作都以“在学校，我快乐”为目标。我们加强了中队活动、升旗教育活动、感恩教育活动、社会实践活动、献爱心活动、环保教育活动和文明养成教育等。我们形成了有效的教育管理机制，包括德育处、少先队大队和班级责任教育。我们与家长、派出所民警、共建单位和法制副校长保持密切联系，形成了学校、家庭、社会相结合的教育网络。

2、特色活动，展现风采

我们根据学生自愿和爱好，开办了一系列特色活动，如小主持人、舞蹈、篮球、乒乓球、羽毛球、美术、棋艺和合唱。我们定期举行朗诵、演讲比赛，开展文艺表演、科技制作和体育竞赛。我们还组织学生参加各级各类学生竞赛活动，丰富了校园文化生活，展示了学校素质教育的成果。本学年，我们在合唱、羽毛球、田径运动会等活动中取得了不错的成绩。

（三）改善办学条件，推进信息化建设

考虑到教育形势的迅猛发展和社会的期望，我们加快了教育发展步伐，改善了办学条件，更新了教学设备，提高了教学质量，创造了优美的教学环境。尽管学校经费有限，但我们积极筹措资金，添置了新的会议桌、凳子、班级图书柜、仪器柜和档案柜，还更换了食堂餐桌。为加强学校信息化建设，我们添置了多媒体设备，实现了校园内的无线覆盖，建立了校园网站。我们还进行了操场新建工程，为进行标准化学校创建做好准备。暑期，我们还计划对综艺楼、教师宿舍和食堂操作间进行整改翻新。

（四）高度重视师生安全，安全措施落实

我们高度重视学校的师生安全，认识到安全工作的重要性。我们成立了组织机构，我担任第一责任人，加强了制度建设。我们与处室、教职工和学生签订了责任状，对校园安全进行了全面分工。我们加强了值班巡逻和放学路队护送工作。我们定期对全校师生进行防火、防盗、防电、防意外伤害、防雷电、防水、防汛、防震和预防交通安全事故等安全教育。我们还定期进行安全演练，增强学生的安全防范意识和应变能力。通过这些措施，我们确保了学校的安全。本年度学校没有发生安全责任事故。

（五）存在问题

我们也存在一些问题。传统的教学模式未能得到彻底改变，应试教育依然存在。我们还需要进一步提升教师的整体素质，加强校本研训，提高新理念的实践水平。另外，学校的资金运转困难，教学设施、设备和器材的更新不及时，特别是计算机方面存在较大缺口。

以上是我对学校20__学年度履职情况的汇报，请领导和老师们评议。

个人述职报告怎么写范文大全10

20__年上半学年即将匆匆而走，结合一年来的工作实际，我就这一年的工作和思想作以汇报，希望得到大家的批评和指正。

一、学校工作

作为一名主抓德育的副校长，本人能牢固树立德育工作为教学服务的思想，树立安全意识第一重要的思想。

1、明确德育工作目标，强化常规教育和管理。

每学期初，学校和政教处共同确定学校德育工作目标，制定学校德育工作实施计划。分解目标任务，提出阶段性目标要求，明确分工、责任;制订德育工作规章制度;协调全校性各种主题教育活动;及时处理德育管理中的问题，及时召开德育工作例会，专题研究德育工作。加强了对学校各年级德育工作检查与考评;总结经验、树立典型、实行奖惩。总体上说，在常规的各个方面学校德育工作都提出了更明确、更严格的要求，这样就使得班主任在管理时有章可循，学生在行为上有规可依，同时，还建立了以学生干部为主体的检查队伍，做到及时检查，及时反馈，加之以每周、每月的常规检查书面通报。完备的管理制度，规范了班级、学生的行为，加大了奖优罚劣的力度，使得学生常规管理的质量有了一定的提高。

2、加强班主任的常规管理

学期初，我和德育处的全体精心思考，挑选有活力的教师担任班主任，使班主任队伍趋于年轻化。学校先后开展了班主任德育工作论坛活动，班主任工作经验交流活动，班主任岗位培训活动、班主任教育管理理论学习活动。通过这些活动，增强了全体班主任老师对学生思想教育工作重要性的认识，提高了他们的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。在班主任学习方面着重抓了更新教育思想观念工作，组织了理论学习和交流。针对新班主任，尤其是刚工作的新教师，与年级组配合加强指导。经过不断地指导，各年级运转正常，新教师也基本适应班主任角色，并逐步成长成熟。本学期，学校还出台了班主任常规管理的若干规定，从制度上规范班主任工作，同时还加大了检查、反馈的力度，促进了年级组长、班主任良好工作作风的形成。

3、净化、美化校园