3、销售工作

在经过“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备和补充后，我们的销售工作逐渐展开。项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速增长，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不仅仅是一种创造，更重要的是体现一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在过去的半年里，我用“创新工作”来形容自己所做的工作内容是恰当的。

（一）充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任，才获得更广阔的生命。”工作也是如此，在我所带领的团队中，我始终坚持以信任的态度来实施工作，我相信只有相信他人，才能得到别人的信任。因此，在今后的工作中，我仍将以信任为基础来进行工作。

（二）敢想、敢做

进入公司从事销售工作，公司只提供了市场空间，其他诸如业务、技术培训等方面的支持很少。但我选择了这份工作，就必须克服困难，努力实现目标。因此，我勤奋学习产品知识，通过网上搜索了解市场和行业情况，亲自到市场上体验了销售过程。经过一段时间的磨砺，我意识到改变公司产品的销售困境需要建立一个销售团队。因此，在一些压力下，我勇于提出了建立销售团队的建议。当时并没有考虑提出建议后自己能否在公司继续工作，只考虑到这样的改变对于改变现状来说是一个比较好的策略。然而，公司领导给予了我相当的信任和支持，我得以建立销售团队。在兴奋之余，我有信心和努力去实施，尽管没有达到预期目标，但时间证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

我已经在不同的工作单位工作了4个，工作时间已接近8年。接触不同的工作内容和流程，也接受了不同的企业文化。对我来说，应该有一套固定的工作模式，但所从事的岗位要求我不能固守，必须学会适应和变通。因此，为了更好地进行产品的市场推广工作，我研究了适应不同产品的销售模式，经过近两年的实践，我的想法和做法得到了验证。我相信我能够做好产品的营销工作，请领导放心。

（四）执行力

要实现预定的目标，没有良好的执行力是很难做到的。但良好的执行力需要有一套完善的工作内容、流程和考核措施等系统指标。因此，自从建立销售部以来，我一直在努力做这些工作。虽然取得了一些成效，但还没有达到预期的效果。因此，我将在今后的工作中努力完善，以确保团队的执行力能够顺利进行。

（五）重视团队的力量

“独木不成林”，这是我工作以来一直秉持的信念。因此，在带领团队的几年里，我一直在培养和发展合适的销售团队。通过团队的有效结构和合理组合，我们各司其职，共同努力实现共同的目标，以实现个体所不能达到的绩效。

虽然我尽力地工作，但并没有完成预期的目标，这与我个人也有很大的原因，总结如下：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面。

2、对自己的要求不够严格，容易受周围环境的影响而动摇。

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成。

4、对团队成员的要求和期望过高，认识不充分。

5、对销售部整体工作内容的制定不够全面，导致工作执行不太顺利。

6、与公司相关部门和领导的沟通太少。

三、下步工作思路

随着__项目合同的签订，我们销售部的市场开展工作也将积极展开。为了更好地开展产品的市场推广工作，我提出以下工作思路：

（一）自我营销

这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，我们销售部独立开展营销工作或者公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来进行销售。现在就目前公司组织架构不发生变化的情况下，我们销售部独立开展营销工作的方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展需要不同职责的人员共同完成。目前我们已经有销售员、技术支持和销售助理岗位，我认为随着业务的逐渐展开，还应该增加市场策划、售后服务等岗位的人员。通过不断完善人员结构，每个人的岗位职责更加明确、分工更加明确和专业化，销售工作也将更加系统化、标准化和可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成败很大程度上取决于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了使公司生产的产品能够成为客户手中的商品，我将在以下几个方面加强工作：

1）提升品牌知名度，让更多的客户认识和了解我们，让我们在市场上获得认可。

2）加强销售队伍建设，提高公司的竞争力，确保在市场中站稳脚跟。

3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略拓宽我们的市场区域，获得更多的市场机会。

（二）整合营销

这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持，实现增加资金实力、增强技术实力、拓展产品线等目标的营销方式。可以从以下几个方面进行：

1、成立__专业公司

吸引第三方投资，增加我们的资金实力，引进先进的管理思想和市场营销理念和经验，加强__产品的市场推广。使我们的产品在全国范围内迅速打开局面，获得更大的市场份额，以更好的成绩进入潜力巨大的车库行业。

2、与国外__公司联营成立公司

引进先进的__设计、生产、安装等国际化经验，增强我们的产品技术实力，并在行业内和市场中增强品牌效应。与此同时，我们也可以将产品销售到国外，逐步打开国外__市场，毕竟国外对__的认知度已经很高。

3、与__中知名公司联营成立公司

为适应__系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，借助合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内无法实现的市场拓展效果。这样的合作对象可以是__公司、__公司等，这样的发展将在一定区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势，并给双方带来更多的市场效应。