第四，我们在渠道开发建设方面取得了新突破。截至目前，我们已经先后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，并积累了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。同时，我们还开发了中介渠道业务，组建了中介和大项目工作领导小组，吸引了社会各界精英参与团险事业。我们还在与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。

第五，我们在基础建设和后援服务能力方面取得了新突破。年初，我们修改了团体基本法，编写了基础管理手册，并进行了建章改制。我们提高了晨夕会的质量，并明确了后援服务人员的分工，确保核保和理赔责任到人，提升了出险理赔服务的质量，提高了公司形象。

最后，我们在队伍系统培训工作方面取得了新突破。我们充分利用总分公司的资源，努力让更多的人接受培训，提高他们的能力。全年参加总公司培训的人力有直销人员4人，交叉销售专员11人。分公司团体部自行组织的业务培训每2个月举行一次，交叉销售专员和兼职专员培训班举办了2次。通过这些培训，我们提高了团队保险业务的技能，促进了团险业务的发展。

总结来说，以上是我们公司过去一段时间的业绩和我个人的成长经历。在这个过程中，我要感谢卡中心领导对我的认可，感谢总经理对我的栽培，感谢20236团队成员给予我的支持和帮助，也要感谢市场室整个氛围，让我不断进步。我坚信，在今后的工作中，我会有更好的表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术，需要长时间的学习和不断进步。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。

请领导审阅。

团队经理年终工作述职报告精选6

尊敬的各位领导

我是__汽车销售服务有限公司的员工，于20__年9月调任至寿光玄武担任管理部经理一职。我非常感谢公司领导的关心和支持，以及同事们的协助，使得管理部能够顺利完成各项工作任务，为公司的发展做出了一定的贡献。在过去的一年中，我也加倍努力地工作，得到了公司领导的肯定和同事们的信任。下面，我将向大家简要汇报一下我的工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，我深知只有与集团和公司保持高度一致，才能够做好本职工作。因此，我始终坚持认真执行集团公司的文件精神，并在实际工作中不断加以实践。我始终坚持实事求是、公平公开的原则，坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示和规定。同时，我也时刻不放松学习，使自己的思想能够跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，我努力恪尽职守，认真履行自己的职责。我积极协调与集团公司及各部门的关系，为各部门的工作提供支持和配合。在刚到公司的时候，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，并逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法。我积极向领导反映职工的意见和建议，维护职工权益，为职工的生活创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等。我希望能够将公司对职工的关心传达到每一位职工的心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领管理部同事们，按时完成了各项工作指标和领导交办的任务。我们没有发生重大的安全事故。在公司开业初期，我制定和完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等。同时，我也积极拓展外部关系，认真做好接待工作。我经常向公司领导提出自己的建议，力争在发展思路和工作举措上有所创新。今年春节过后，我们新建了车棚，方便职工停车。此外，我们还计划在4月份开始筹建蔬菜大棚，为集团和职工食堂提供绿色无公害的蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同事的合作。因此，在工作上，我积极支持其他部门的工作，为同事们创造良好的工作氛围和环境。我互相尊重，互相配合。同时，我也勇于开展批评和自我批评，及时指出同事们的缺点和错误，并督促改正。我也愿意承担自己在工作上的失误，并努力纠正。我经常和一线职工交流，倾听他们的心声，关心他们的辛苦，并尽力解决他们的实际困难。这样做不仅让我了解职工们的思想动态，也赢得了同事们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但如果没有人去认真执行，这些制度和规定就可能只停留在纸面上。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同事们行为的标杆。因此，我始终坚持“要求别人做到的，自己首先做到”的原则。我严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对在寿光玄武工作的简要回顾。通过近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩。然而，我也清醒地认识到自己的不足之处，如领导能力有待加强、管理力度不够大、工作方法过于单一等。我将在今后的工作中努力改正这些问题，并希望大家能够给予我支持和监督。谢谢大家。

团队经理年终工作述职报告精选7

自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、 工作汇总

(一) 秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行。

(二) 具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、 创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一) 充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二) 敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三) 工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。