尊敬的领导：

您好！

我谨向您汇报过去一年销售部的工作情况。在您正确的领导和其它部门的密切配合下，我们基本完成了年度的工作任务，并且销售部门的工作也逐渐步入成熟。

在这一年里，我们主要开展了以下具体工作：

一、对外销售与接待工作方面，销售部门经过一年的磨合与发展，逐渐成熟了自己的销售工作，并成功拓展了市场。我们全面推广商大酒店，提高了酒店的知名度，并努力为酒店创造经济效益。

根据年初制定的工作计划，我们将重点放在商务散客和会议的销售上。由于酒店所处的地理位置限制，散客的入住率偏低。因此，我们加大了对商务客人的销售力度，拜访重要公司并签署商务协议。同时，根据季节的不同制定了不同的销售方案，有针对性地走访客户。例如，在旅游旺季，我们与地接团队和优秀旅行社进行了认真的回访与沟通。

在12月份至1月份这段时间，许多重要的摩托车会议召开，我们及时与经销商联系，为酒店旺季的整体销售量做好了铺垫。同时，我们定期分类整理客户档案，并定期回访，不断开发新客户。截止年底，我们共签署了454份协议。

我在__年9月份担任销售部经理，而__年__月份酒店正式挂牌三星。这为销售部门提供了对外宣传的筹码，同时也提升了酒店整体水平，对销售工作非常有利。

随着网络的高速发展，我们利用网络宣传提高了酒店的知名度，并通过网络预订平台提高了整体入住率。截止年底，我们与54家网络订房公司签订了合作协议。对于重要的网络公司，我们提高了佣金比例，利用其宣传能力让更多客人通过网络了解商大酒店。例如，我们与__等几家网络公司合作。

同时，在这一年里，我们接待了许多大中小型会议，包括__公司、__电器、__公司、__学、铁道与环球国旅等。对于每个会议的接待工作，所有部门都能够认真配合销售部门，圆满完成任务，客人对我们的工作给予了肯定。在这里，我由衷感谢各个部门的领导及员工对销售部门工作的支持。

二、对内管理方面，酒店拥有自己的网站，销售部门负责网站的维护和更新网页内容。我们通过网络宣传扩大了酒店的影响力，并及时准确地发布酒店的动态和新闻，让更多人了解酒店。同时，我们提出了新的酒店网站建设方案，为今后的发展奠定了基础。

三、不足之处方面，我们也存在一些问题：

1、对外销售方面还需加强，目前散客相对较少；

2、对会议信息得不到及时的了解；

3、在接待工作中有时不够仔细，对一些细节不太注意，考虑的问题也不够全面；

4、由于沟通不及时，有时信息掌握不够准确，影响了酒店整体的销售和接待工作。在今后的工作中，我们将更加认真细致，尽量避免工作失误，做到及时沟通，减少失误的发生。

述职人：__

__年x月x日

个人述职报告怎么写范文4

时间过得真快，转眼间一个新的学年即将结束。回顾这一年的工作，我感到非常满意和充实。我在德育方面表现出了自己的真实能力，做到了为人师表，教书育人，踏实肯干。因此，我成功地完成了学校分配的各项任务，并取得了优异的成绩，受到了学校领导的高度肯定。为了在新的一年中再接再厉，提高教育教学质量，我将回顾自己在的工作情况。

在德育方面，我对中国共产怀有热爱之情，对的教育事业忠诚不二。我积极进取，遵守学校规章制度，主动参加各类政治学习，并认真记录，及时反馈。我努力提高自己的思想觉悟，不断完善自我。尽管我不善言谈，但我踏实肯干，老师们对我的评价大都是两个字：“实在”。

我相信行动胜于言辞，只有真诚实干才能真正取得成果。我以真诚换来了老师们的信任和照顾，在学校里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格。我服从安排，以学校利益为重，不计较个人得失，努力为学校发展多做有利的事情，多说有利的话语。我尽心尽职地完成自己的本职工作。

在工作中，我积极主动、勤恳负责，服从学校领导的工作安排，愿意接受学校分配的各项任务。无论是大事还是小事，我都以认真的态度去完成，努力要求自己达到更高的标准。

在出勤方面，我在这一学年中担任了九年级语文教学工作。我每天都提前半小时进教室辅导学生，从不迟到，也不早退。无论自己有多忙，都将工作放在第一位，尽量少请假。这样的坚持和努力使我得到了同事和学校的认可和尊重。

在教学能力方面，我不断努力钻研，勇于创新，始终走在课堂改革的前沿。我努力用先进的思想和新颖的方法引导学生。无论是新课还是复习课，每天晚上我都习惯性地回顾当天的教学内容，并浏览第二天要教的内容，以做到心中有数。走进课堂，我总是充满热情地完成教学任务。我乐于接受学校分配的各项任务，并认真完成。我重视班级的风气和学风培养，经常了解学生的思想动态，积极与家长配合，研究教育引导学生的有效方法，及时发现和处理问题。在班级管理和规范学生行为方面，我努力营造了一个团结向上、充满朝气的班集体。因此，我自信能够胜任教育教学工作。

通过这一年的努力，我取得了一些成绩。我出色地完成了学校分配的各项教育教学任务，并在教育教学成绩方面名列前茅，所代科目和班级多次得到表彰和奖励。

个人述职报告怎么写范文5

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

一年来，我校认真落实上级政策，依据纲领以法治校，以人为本构建和谐，狠抓质量追求卓越。下面从德、能、勤、绩、廉五个方面向上级领导作如下述职：

一、德：

这一年，对照《教师职业道德规范》的要求，我们坚持“诚心对人，真心做事”做人做事的准则。“诚心对人”就是多为他人着想，将心比心。这不仅团结了而且团结了校园的班子成员，因此增强了我们校园这个大团队的凝聚力和战斗力。“真心做事”就是严格要求自己，要别人做到的首先自己做到。作为校长，我要毫不动摇地拥戴领导，始终带领全体教职工认真贯彻的教育方针，努力创办人民满意的教育。

二、能：

这一年，校园工作总体上稳中有进，领导班子和全体教师分工清楚，职责明确，在抓常规管理的基础上，着力突出以下的工作：一是进一步明确了校园的成长思路，即“立足自身，抢抓机遇，充实，提升品位”，逐步丰富校园文化内涵，努力建立四地校园；二是加强对学生行为规范养成的系列教育，依据《__小学生在校-日常规要求》，开展了德育序列化教育，努力使学生养成良好的生活习惯，达到“树德启智养习惯，以人为本育全人”的办学目标；三是继续加强队伍建设。首先创设良好的工作环境，提供公平竞争的平台，让老师们工作生活舒畅。其次为全体老师提供学习培训的机会，提高他们的业务素质；四是加强教育教学活动，依据教改模式，改革课堂满堂讲的旧习，倡导先学后教的课堂结构，认真组织了听评课活动，教学技能比赛等促进师生全面成长；五是着力改善环境和办学条件，营造良好育人环境。在工作的同时，我也没有放松业务学习。一年来，我深入到教学第一线，参加听、评课活动50余节。

三、勤：

我能切实地遵循校园的各项规章制度，作为校长，力争成为全体教职工的榜样，因此做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，因公开会、学习都提前向值班告。平日里，勤于和班子成员、教师开展思想沟通，并多次与教师个别谈心。一年来，我和全校每位教师都有过多次交流。我认为“兼听则明”，多听取大家的意见肯定会对校园的工作有好处，事实也证明了这一点。日常工作中我还勤于动手，上课、写材料、技能训练等我都身体力行，这样能使我的个人素质得到提升。

四、绩：

在校园全体教职工的鼎力支持下，主要做了以下一些工作。

1、投入八万余元，创设幼儿园环境，购置多媒体两套，电钢八台，组合柜则八套，桌凳配备4个幼儿班。新建楼内厕所一处，解决了幼儿阴雨天上厕所的问题。投资一万余元改善了办公条件，为教师工作带来了便利。投资三万余元维修校门、围墙，排除了校园安全隐患，为师生学习生活带来了安全保障。

2、制定了《__小学奖励性绩效工资分配方案》、《__小学班主任工作细则》等规章制度。这些规章制度的出台都经过了自上而下自下而上反复的研究讨论，广泛听取意见，最后经过教职工代表大会表决通过。