五、廉：

我严格遵守上级政策，不搞“三乱”活动，严格要求自己执行财务制度。在校园有大型支出或重大项目时，都要在教职工会上通报校委会成员研究决定后执行。我始终按照教育系统反腐倡廉制度规定规范自己的行为。校园全体教师都能廉洁从教，没有发生犯法违纪的情况。

在过去一年里，我们取得了长足的发展，但也存在一些问题：管理方面还不够精细，校本课程开发不够充分，研究性学习方面的投入不够。在今后的工作中，我们将努力争取上级领导的支持，加强师资配备，并有计划、有步骤地开发校本课程，加强学生的研究性学习指导。针对上述问题，我们将采取以下改善措施：加强校内教研和教改工作，抓住城郊教学联合体教研的机会，积极参与外部交流，继续加强教研和教改工作，提高课堂师生效果，为一流的教育质量打下基础。

在全校教职员工的支持下，我将带领校委成员和全体师生迎难而上，实事求是、务实肯干，为__小学的发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

最新个人述职报告怎么写简短9

过去的三年里，我担任事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作。在这个岗位上，我一直认真履行职责，团结带领全体营销员、业务员和采购员。在公司总体工作思路的指导下，我们积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作和经济指标，而且在营销管理和仓储管理方面也取得了突破性的成效。在工作过程中，我不仅积累了丰富的营销经验，而且提高了管理技巧。

首先，我要求自己在思想上要上进，具备较好的团队合作精神和工作责任心。

其次，我热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成政一把手交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人，我深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。我关心集体，团结同事，重视团队合作精神，具备较强的集体荣誉感。

接下来，我将回顾20__年的各项经营目标及其它工作完成情况：

首先，20__年我们共生产了一定数量的产品，销售了一定数量的产品，产销率为__%。与20__年相比，销量增长了__%。

其次，20__年的销售总额达到了一定金额，实现了考核毛利润为万元。

第三，20__年我们共提价了一定次数，平均单价从元涨至元。

第四，20__年期初应收款为万元，期末应收款为万元，回笼货款为万元，回笼率达到了100%。

第五，20__年我们采购了一定数量的国内产品，较20__年增长了__%。

第六，我们投入了大量人力和物力支持办事处的建设。

第七，__机投产后，我们开拓了__销售市场，并建立了一套__营销模式。

最后，20__年我们责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

接下来，我想谈一下我们取得的销售管理成效：

在20__年，我们主要围绕四个“坚持”和两个“建立”展开了各项工作：

首先，我们坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。我们将__省作为__的主销售市场进行重点推销，取得了较好的成效。连续几年的销量增长充分证明了这个策略的正确性。__省的销售特点是价格高、稳定，销售费用低，并且具备其他竞争对手不可比拟的优势条件。

其次，我们坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，__品牌的知名度提高，我们控制了大量的客户群，制约了销售量的进一步提高。近年来，我们通过协商和合作的方式，成功将经销中转的销售方式改为公司直供客户。这不仅提高了产能，也迅速消化了销量，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

第三，我们坚持优化产品结构。我们大幅减少了接单量低的产品，为高产、高销和降低成本提供了重要基础条件。此外，我们将出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量的问题。

第四，我们继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求的矛盾突出，__市场竞争激烈。赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆账和坏账。近几年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，我们有效地防止了死账和坏账的发生。

最后，我们建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在市场环境瞬息万变的情况下，我们根据市场情况及时调整价格策略、产品策略和地域策略，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险。特别是__机投产后，利用客户的类同性，我们成功复制了__的营销模式，顺应了客户的运行惯性。

通过系统培训和实际工作的历练，我们已经建立了一支熟悉业务运作流程且相对稳定的行销团队。片区经理制和其他激励机制再次调动了营销员的积极性，释放了他们的聪明才智，增强了他们的责任感和成就感。这为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下了基础。

接下来，我想谈一下20__年的工作重点和难点：

首先，我们要确保做好人员培训、销售组织和仓储管理等工作。

其次，我们要坚持高产、高销、低耗的销售原则。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

第三，我们要推广产品在国内市场的推广。

第四，我们要做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷地为客户报务。

最后，我们要做好国内__等系统材料的采购工作。

回顾20__年，我知道这一年里有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，也有业绩迅速提高时的自豪。展望未来，我相信只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，就能得到公司领导和同事的大力支持，实现我们的目标。

最后，我想向大家致以诚挚的敬意！

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20__年__月__日

最新个人述职报告怎么写简短10

尊敬的领导：

您好！

在经过医务科全体干部的鼎力支持和医护员工的无私帮助下，医务科在20__年依靠院委的正确领导，本着“质量第一、病人第一”的理念，加强修养，勤奋工作，积极改进管理模式，努力提高医疗质量。希望在新的一年，大家能够给我以更大的帮助和支持，共同完成各项工作。