开始推销时，我遇到了很多困难。我不知道原因是什么，但我觉得肯定是我的问题。一开始我推销时觉得很不好意思，我的语言组织能力不够好，无法清楚地表达自己。但我一直在努力改善这个问题，我知道这是可以改变的，并不是什么难事。这次工作中，我清楚地感受到了这个问题给我带来的影响。我迈出了第一步，我相信接下来会遇到更多问题，但我一步一步地钻研推销工作。花了一周的时间解决了自身的一些问题后，我开始不断地向陌生人推销产品。

慢慢地，我开始了解用户的需求，将人群分类，明确自己要向哪类人推销。渐渐地，我取得了成功，卖出了产品。我很开心地卖出了自己的第一个产品，后来我也知道了如何推销。总之，这个暑假非常充实。

大学生暑假实践策划书怎么写4

今年暑假，我有幸参加了安徽省第一建筑工程公司的大学生暑期社会实践活动。这次实践活动对我们在校大学生来说是很有帮助的，可以更新我们的观念，吸收新的思想和知识。这次实践活动持续了八天，我从中学到了很多东西。下面是具体的实践内容。

安徽省第一建筑工程公司成立于1966年，是一家一级房屋建筑工程施工总承包企业，也是一级市政公用工程总承包企业。同时，它还具备二级机电安装工程施工总承包资质，一级建筑幕墙工程专业承包资质，一级建筑装饰装修工程专业承包资质，一级地基与基础承包资质，以及二级消防、预应力和起重设备安装工程专业承包能力。此外，该公司还拥有对外劳务和商品经营权。

首先是建筑施工测量工作。在进行建筑施工之前，必须制定一个完整的操作方案。这个方案包括选择准确的测量仪器、认真核对图纸、进行现场调查和编制详细的测量方案。常用的测量设备有ds3微倾型水准仪、dj6型光学经纬仪、三脚架、塔尺、半圆仪、测纤、直尺和50*50图纸等。

其次是水准测量的原理。水准测量利用水准仪提供的水平准线，通过带有分划的水准尺直接测定地面上两点的高差，然后根据已知点的高程和测得的高差，推算出未知点的高程。

然后是工程施工测量。首先要对建筑群体进行定位，埋设相关的坐标和高程点。然后对单位工程进行放线，确定单位工程的轴线，并在施工中逐层传递。还要提供每个单位工程各层的标高点。如果需要的话，还要设置沉降观测点，进行沉降观测。

最后是实践心得。通过近一周的社会实践，我深有感触。我们看到了社会的真实一面，每天在实践活动中遇到的情况仍在我脑海中回荡。这次实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。正如一句古语所说，千里之行，始于足下。这次短暂而充实的实习对我走向社会起到了桥梁的作用，是人生中重要的经历，也是迈向工作岗位的重要步骤，对我将来有很大的帮助。

大学生暑假实践策划书怎么写5

暑假期间，我找到了一份家教的工作，这是我自开学以来的第一份社会兼职。我进行了对社会上大部分家教或义教情况的调查分析，以便能够吸取有利因素，利用较短时间，将高效实用的知识传授给学生。

家教的学生每天上午都需要我去教课，这迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开始的几天，我总是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。这种变化真是不容易！她家离学校不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总是匆匆忙忙地赶路。无论是晴天还是下雨，我到达她家时都是满头大汗。我刚坐下来，就要开始工作。她上课时经常会走神，一副心不在焉的样子。有时候，我会感到很恼火：我这么卖力地讲课，她却不在乎，真是没心没肺。不过，我很有耐心。每当她走神时，我都会提醒她，继续给她讲解。

她做题时喜欢用眼镜观察，而不愿意动手。上课时，她只是听而不记笔记。这正是她学习懒惰的表现。我清楚地知道：懒惰是无法取得好成绩的。于是，我多次告诫她，一定要改掉懒惰的习惯。但是，她实际上是做表面文章，也许她不愿意尝试那种改变的痛苦吧。

她有时会给我带来沉重的打击。记得有一次，我给她讲解了几道物理习题，中等难度。她听课时显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问。她点头表示全部听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我拿出那几道习题让她做。结果，她几乎全都错了。那一刻，我感觉自己仿佛从高处一下子跌入了深渊。这是我在家教过程中遇到的挫折。事后，我一直在反思：是我的问题还是她的问题？无论如何，很明显，她根本没听懂那几道题。但是，她为什么要说懂呢？通过与马叔的交流，我找到了答案：她的懒惰思想使她遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒得发问，因为她懒得去钻研。面对这样懒惰的学生，我感到有些无奈。学习成绩的好坏往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的大敌。我没有什么绝招可以让她一下子改变，只能不断督促她，鞭策她，使她逐渐变得勤奋起来。

我想让学生提前做好准备，让他们扮演老师的角色，为我们讲课，然后我再跟另一个学生进行点评。这样可以提高学生回答问题的胆量和口语水平，同时也提高学生的自我组织和概括能力。在听写单词环节上，我也充分利用两位学生的竞争精神，采取激励法。例如，每次哪位学生的听写成绩较好，就可以在非休息时间休息10分钟，例如看电视或活动身体。这样能够激励双方努力学习，保持积极的学习态度。课后习题也是每个单元必不可少的一个重要环节，而这次家教，我把课后习题当作每个单元的小考试，并严格按照题量规定时间进行单元测试。倒数第二天，我们进行了本次家教的最后一次“期末”考试，考试内容涵盖了整个家教的范围，包括初一、初二和初三第一学期的课程。考完后，我继续给她布置任务，要她写一篇以英文为主的家教总结，明天发表。

最后一天，我花了一个小时讲解考试试卷，很高兴她的成绩都是80多分，证明我的辛勤教育没有白费。最后是她的总结，当然里面少不了客套话，还提了一些小小的要求，希望我下次能改进。

这样，为期一个月的家教实践就这样圆满结束。虽然我可能没有获得太多的收益，但我觉得这次家教让我更加深刻地体会到了做老师的辛苦和快乐，也更加尊敬这个神圣的职业。

转眼间，她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习态度比以前端正了许多，学习也更加努力了，以前的疑难问题基本上都得到了解决。这就是我家教的效果。她的父母对我这段时间对她的帮助非常感激，要求我不定期给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。

大学生暑假实践策划书怎么写6

凌云化工邯郸新厂的考察之旅已经结束了，我们对员工们的情况有了大致了解，并参观了整个厂房。对于大多数队员来说，这是第一次接触到工业园区，近距离了解工业生产。大家都对机器运转的声音和烟囱里飘出的浓烟感到很新奇。一天的考察和采访产生了很多资料，我们回到武安的宾馆后，队员们忙着整理录音、录像和照片，最终将所了解到的关于凌云化工新厂的员工薪酬制度、福利保障制度等信息整理成了系统的文件。我们从对转移企业一无所知到对整个企业有了一个全新的认识。

虽然这次武安之行圆满完成，但也暴露了很多问题。首先是准备不充分。由于材料不够、证明资料不全，凌云新厂的负责人吕经理起初不愿意透露企业的内部信息，只是讲述了一些可以在网上查到的事实。幸运的是，他并没有为难我们，提供了他职权范围内的有效信息，并给我们提出了关于下次考察的建议，希望我们准备好学校的证明，并尽量与总公司提前联系，由总公司推荐进而考察原厂。我们队将在返校后进行进一步准备。

两天的实践很快就过去了，我们还没有深入了解邯郸的文化内涵，还没有细细品味这座城市，就要匆匆地告别了。当天下午，我们离开了通宵工作的旅馆，赶到了邯郸火车站，开始了返京的旅程。但这并不意味着时间的结束，相反，这是一个新的开始。在对所得资料进行考察分析后，我们将前往北京的原厂址继续实践。我们还没有结束，我们刚刚开始。虽然实践很辛苦，但我相信读万卷书，行万里路。我们要在探索中成长，在探索中获取真知。作为求知之路上的探索者，让我们一起努力吧！

大学生暑假实践策划书怎么写7

我从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践，终于在1月8号被当地一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

永和联想电脑专卖店是洪湖地区最有影响力的电脑销售公司之一，除了销售联想电脑，还经营其他业务。在1月8号至1月10号这几天，我们接受了培训，店经理向我们介绍了电脑专业知识和销售技巧。这些经验都是经理和其他员工在实际工作中遇到的问题和解决方法。我觉得这些知识是我们在学校学不到的，而学校要求我们参加社会实践就是为了获得这些经验。

从1月11号开始，我们正式开始工作。我们一共有5名临时业务员，其中4名是当地大学生，还有一位是专卖店的长期销售人员。可以说，公司对暑假的电脑销售非常重视。我们被分成两个小组，一个小组负责销售台式电脑，另一个小组负责销售笔记本电脑。店中的长期销售人员负责领导和帮助我们。整个店铺也被分成两个板块，每个小组负责一个板块的电脑销售。

在这次社会实践中，我们每个人都非常认真负责，深刻意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。礼貌是非常重要的，它关系到专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，耐心是成功的基础。经理要求业务员要有死缠烂打的精神，不离不弃。经理亲口对我们说：“业务员，你的身份决定了你除了要记住相关的电脑知识，还要有一口好口才，说话要流利、有逻辑、有激情，要有耐心，不怕丢脸。要勇敢地迎接顾客，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校学不到的。

我曾听说业务员的一条准则是：先卖自己，再卖商品。通过这次实践，我真正体会到了这一点。你不仅要顺应顾客的要求，还要应对脾气不好的顾客，咽下苦果。在工作中，顾客永远是对的，你不能带入个人情感，不能与商家的观点相违背。我们要竭尽全力吸引顾客的兴趣，最终说服他们购买产品。我也按照这个原则去做事：

第一：保持乐观；

第二：坚持不懈；

第三：能做成交最好，不能做成交尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人。我相信，违反第三条准则的话会成为业务员的失败典型。

这次社会实践真正填补了我在课堂上所缺乏的知识，也增加了我的社会交往经验。一个人可以没有广博的知识，但绝不能没有社会交往的经验和能力。这是我这次实践最深刻的体会。

大学生暑假实践策划书怎么写8

为了引导全校学生在实践中奉献社会、接受教育、增长才干，度过一个祥和、充实而有意义的暑假，我们学校的团委将以为主题，重点开展四项活动。

首先是安全篇。在暑假期间，我们将继续开展以“安全伴我成长”为主题的教育活动。家长要教育孩子在家或外出时注意安全防范和自我保护，让孩子掌握各种安全常识，如防火、防盗、防拐骗、防触电、防煤气中毒、防食物中毒、防溺水等。通过教育，让学生认识到安全的重要性。此外，我们还要以“防溺水”为主题制作手抄报，鼓励学生用心制作优秀的手抄报。每个班级在开学第一周上交两份优秀手抄报进行展示和交流。

其次是创作篇。开学第一周是传统佳节中秋节，我们要倡导低碳生活，鼓励学生进行低碳环保的月饼盒创作。要求作品既低碳环保又美观立体。开学后，每个班级要上交两份优秀作品进行展览。此外，我们还要迎接教师节，同学们可以利用暑假时间制作教师节贺卡。同样地，每个班级在开学后上交两份优秀作品进行展览。

第三是孝德篇。我们要引导学生行动起来，体会父母的辛劳，并学会感恩。在征得父母所在单位的同意后，学生可以跟随父亲或母亲一起上班，完成他们一天的个人任务。通过自己的实际参与，学生能够更好地理解父母的辛劳。如果不能实现跟随父母上班，学生可以在家里完成家务劳动，体会父母对家庭的付出。每个学生在体验一天后，要与父母进行沟通交流，分享自己的感受，并听听父母对自己的看法。同时，要做好实践活动记录，并在开学后根据班级学生参与情况上交。

最后是调查篇。作为社会小公民，学生要利用暑假休息期间关注社会生活，承担社会责任，积极参与社会实践调查。本次调查的主题是“关注广场舞锻炼”。学生可以选择离自己生活区较近的广场舞活动点，了解广场舞的开始时间、结束时间、参加人数、参加人员的年龄结构、主要锻炼的广场舞类型、广场舞锻炼的基本设施，以及广场舞锻炼所产生的影响等。每个班级要开展全面调查，并形成800字左右的调查报告。在开学后，每个班级要上交两份调查报告。

在进行以上活动时，我们要注意以下事项：个人劳动期间要在父母的指导下进行，并注意安全；参加个人期间要遵守规章制度，礼貌待人，认真对待事务；认真对待实践活动，与父母交流要真诚、耐心。

通过以上四项活动的开展，我们相信全校学生将在暑假中得到充分的教育和锻炼，度过一个有意义且充实的假期。