其次，我要推动教师向科研型的转变。本学期，我们数学学科确定了一个泰安市级课题“反思性教学与教师成长研究”，目前正处于填表申报准备阶段。这个课题的实施将促进教师的科研意识，提高他们的科研水平，也有利于学生的全面发展。教科室将召开数学教师会，对课题的实施进行说明和指导。

此外，我还计划打造数学学科基地，开展“名师递进工程”，以培养高素质的教师队伍。对于青年教师的培养，本学期将实行骨干教师包干制。一位骨干教师将重点培养1-2名年轻教师，而一位年轻教师也可以聘请2-3位指导教师。这样做的目的是为了提高教师的教学水平和科研能力。指导关系的确定将以两人的书面协议为准。

在未来的工作中，我将继续努力，以更好地教好学生，做好教师的表率。无论遇到什么情况，我都将尽量不耽误学生的课程，及时调整并进行补课。我将充分利用课堂，发展学生的思维能力，为待优生提供辅导。在上学期的期中和期末测试中，我的班级都取得了同年级同科目的第一名的好成绩，及格率达到100%，优秀率也超过了93%。作为主任，我不仅要做好学校分配的管理工作，更要完成自己的教学工作，因为我们的身份首先是教师。

总之，过去一年的工作取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的不足，以提高教学质量和教研水平。同时，我也会关注学生的成长和发展，为他们提供更好的学习环境和支持。

个人述职报告4

尊敬的领导：

我是__车间主任___。今年是公司的团队建设年，在这一年里，本车间在公司领导班子和生产部的正确领导下围绕以生产为中心，抓安全，保质量，促节能降耗，结合7S管理，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实。经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步完善，圆满的完成了上级领导下达的各项任务。现将全年工作汇报如下：

一、注重学习，不断提高自身素质，提升工作能力

不论是提高自身素质还是提升工作能力都离不开学习，俗话说活到老学到老，通过不断地学习才能发现自己平时工作中暴露出的问题，从而改善，哪怕是微不足道的细节，天长日久下来也是一笔能够促进工作的财富。培养一支德才兼备的职工队伍一直是车间工作的重点之一。

公司在今年开展了__培训活动和7S工作的推进，在此次活动中车间员工自身素质，工作能力有了大的提高，从而我也看到了团队的不足，但是我不气馁，领导班组人员做好7S工作，按照7S标准，做到现场清洁，物品摆放整齐，地面无杂物，对员工高标准，严要求，对领导下达的任务以结果为导向，坚决执行，绝对服从。促进员工之间更好的团结协作，增强员工的团队意识。一年来也有新员工分配到车间工作，我高度重视，采取了由班组长牵头具体负责的方式，对新工的工作业务技能、安全生产知识等进行岗前操作培训。

二、时刻牢记安全生产

树立法治观念，提高员工安全意识，将责任落实到每个员工，班组长是本班组第一安全责任人，要切实的负责好本班组安全，不可有半点马虎。安全是企业之本，没有安全，就没有一切。当遇到不注意安全操作的员工，及时制止，从不姑息。把安全隐患消灭在萌芽状态。时刻教育员工牢记安全意识，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。车间的工作核心是;安全生产、保质保量。安全口号是、我的安全我负责，他人安全我有责。

特别是我们__行业，这一重工业，安全生产问题更为重要，我公司领导历来也高度重视，安全成产工作，不但总结安全生产经验教训还明确提出并坚持，安全第一，预防为主的方针。并提了新的更高要求，搞好安全生产，首选要向职工负责，向企业负责，给企业职工创造一个健康、安全、稳定、和谐的工作环境，这就要求我在安全生产管理工作中，必须从指导思想和目标上，从工作内容和方法上，从管理手段和措施方面都应有一个新思路，新要求和新目标，并落实到安全生产工作的实践中去，不断改进和加强我的安全工作。

三、狠抓现场节能降耗，提高工作质量

企业是我家，维护靠大家，在这一年的工作中，本车间大量的使用了回用的旧外罩、旧锥套、旧吊耳，拆缸后可回用部件，很好的为公司节约了不少成本。公司因为受__的影响，生产任务不是很饱满。越是在这种时候节能降耗工作越是要狠抓。小到节约一度电一滴水，大到爱护公司的设备和原材料。车间在生产的时候，我经常在生产现场进行检查，发现问题及时处理。

开班前班后会时，教导员工在工作中要做到人走机停，随手关水，平时保养设备多用心，设备是大家吃饭的工具。只有把员工的利益和公司的利益结合起来才会让员工从心里人认识到设备的重要性。放假前带领班组长检查门窗。只有以高度的责任感，使命感和积极的工作态度对待工作，才能收获工作中带来的果实，再生产过程中要求员工团结一致地赶任务，任务量大得的时候，以能者多劳的办法，让难度大的活压在老师傅肩上干，在完成车间本职任务的基础上还协助兄弟车间加工上下支撑、中轴、支座、小缸筒等工作，确保及时发货，提高了公司的信誉。

四、抓好班组建设，发挥班组长的骨干带头作用

只有完美的团队，没有完美的个人。为了让每个员工在工作中能积极进取，任劳任怨的干好本职工作，车间采取让每个员工回想以前待过的公司与现在的__对比，然后摆正自己的位置，更好的为公司服务。发挥班组长的骨干带头作用，每个班组长起直接领导带头作用，是重要的纽带和桥梁。车间班组长工作的好坏将直接影响到本车间的工作质量和工作效益。

为了班组长很好的开展工作，每月我都会召开两次以上的班组长会议，将平时工作中发现的问题和情况做详细的分析和讨论，并针对发生的问题和异常情况及时采取紧急措施处理并指导，提高了班组长的工作能力和应对能力。同时，要求班组长不断学习，提高自身业务素质。在做好本职工作外，同时还要求他们关心员工的思想状况，定期组织员工进行谈心，教育大家树立主人翁责任感，把个人命运与公司的荣誉紧密联系起来，从而调动员工的工作热情，促进车间工作的顺利开展。

五、严抓质量，提高产品知名度

随着公司的规模扩大和品牌知名度的提升，客户对产品质量要求越来越高，为了对公司负责，对自己负责，我作为公司管理人员从未对产品质量轻视，工作中积极配合品质管理部开展的各项工作，严把质量关，确保产品质量不但提升，教导员工严格按工艺要求加工每一件产品，从不流失一件不合格产品。

六、明年工作计划

明年我将在厂领导班子和生产部的领导下做到：坚持安全生产齐抓共管，集中优势组织生产，精打细算保障成本，细心维护保养设备，稳产优质降低消耗的方针。切实抓好以下工作，保全年生产经营顺利完成：

1、车间基础管理工作方面：加强团队建设，要想适应形势，就要不但完善具体制度来要求团队跟上时代发展和形势需要。继续发扬职工强烈的责任意识、时代意识、系统思考意识、拼搏奉献意识和创新意识，用先进的理念统一全车间职工的思想，在“严、细、实”上下功夫，做到高标准、严要求、行动快，在全年的生产经营过程中，圆满完成公司下达的各项工作任务。

进一步加强安全知识教育和7S工作，提高职工安全意识，逐步完善车间“7S”管理，，确保车间全年“各项目标的顺利完成。加强设备管理，对车间不用的设备定期保养，实行设备保养到人，真实反应设备运行状态及设备状况，加强员工对设备做到、三好、四会。提高设备使用完好率。逐步完善日常管理，承诺过错追究及认定制度，落实岗位负责层级负责制，完善考核机制，是考核机制与制度管理有机结合，实现调动员工积极性提高工作效率的目的。

2、质量工作方面：及时配合质量部开展的各项工作，使质量工作顺利开展。严抓三检质及工艺操作，稳步提高质量管理水平和质量控制水平。加强学习，进一步提高个人质量意识，坚定不渝的把质量工作摆在管理和生产工作的首位，学习质量控制的相关办法，提高对质量缺陷的判定能力。强化质量控制办法和方案，落实车间的自检频率及自检力度。进一步观察质量监控点上存在的问题，找问题原因的根本，不断分析总结，不断整改完善。

3、工作方法方面：一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能不但提高，在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，从而在今后的工作中，需要进一步提高业务素质和理论水平或提高文字水平和综合素质，使自己更加出色地完成本职工作。多学习，多请教，多沟通，多关注员工疾苦，增强自身领导能力和员工建立良好的合作关系。熟练掌握员工操作特点，合理组织好生产，减少员工抱怨，提高车间员工整体形象。

以上是我个人全年的工作汇报和下一年工作的计划，好的方面我会继续发扬，再接再厉，不到之处希望各位领导及同事多给与指导和帮助，提出宝贵意见。我将在下一年以更加积极的工作热情出色的完成各项工作任务。

最后预祝__蒸蒸日上，各位领导同事身体健康、工作顺利!

此致

敬礼!

述职人：___

个人述职报告5

十二月已默默离我们远去，一月的到来告诉我们，20__年已经过去了。在上个月底，我们公司举行了一年一度的销售会议，公司领导在会上做了一年的工作总结，让我们更深入地了解了我们公司一年来的工作情况，并总结了一些经验供我们分享。因此，会议之后，领导要求我们也要对自己的一年工作做个总结，希望通过总结能更好地认识自己，向优秀的同事学习经验，并为下一年的工作做好准备。

首先，我要塌实做事，认真履行本职工作。我从产品知识入手，不仅要了解技术知识，还要认真分析市场信息，根据市场需求制定营销方案，并及时跟进客户并分析客户资料。此外，我还要与其他业务员保持密切沟通和交流，共同分析市场情况、存在问题并制定应对方案，以提高自身能力。

其次，我要不断开发新客户，并对已有客户进行分类管理。我会将最有可能使用我们产品的客户列为重要客户，并对近期有项目的客户进行重点跟进，根据他们的需求量来分配拜访次数，以促成销售目标。

同时，我也要建立自己的客户群，找到适合我们产品的客户群体。在过去半年的工作中，我发现一些客户在该行业刚刚起步，技术较弱，订单较小，但成功率较高且价格较高。这些客户可以列入主要客户群体，因为他们通常是从其他相关行业转行或者是新成立的部门，他们拥有这方面的客户资源，并且有发展前景。如果能维护好这部分客户，他们未来的需求量也将是可观的。

我要主动积极，力求按时按量完成任务。每天我会主动拜访客户，并确保拜访质量。回来后，我会认真分析信息和总结工作情况，并制定第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，只有建立了与客户之间的感情基础，提高客户对我们的信任度，才有机会将产品销售给他们。

我还会主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料、制定方案和预算等，这是增加客户对我们的信任度的一种方式，也是推销产品给他们的机会。即使不能立即成交，他们会记住我所提供的帮助，有需求时会主动联系我们。

另外，我要做好售后服务。无论产品多么优质，都会有次品和各种问题出现。因此，良好的售后服务尤为重要，它是维护客情的重要手段，也是再次销售的关键。当客户反馈问题时，我会第一时间向客户了解详细情况，并尽力找出问题所在。如果无法找到原因，我会先稳定客户的情绪，安慰客户，然后保证能够解决问题，并将问题反馈给公司的技术人员，寻找解决方案。