在过去的工作中，我遇到了一些客户反应出现问题的情况，但通过协调和帮助解决，大多数客户都对我们的服务感到非常满意。许多客户表示愿意继续合作，并在有项目需求时立即联系我们。

我会坚持学习，不断提升自己。首先，我要学习新产品的知识，确保自己对产品了如指掌；其次，我要学习沟通技巧，提高自身的业务能力；此外，我还会了解同行业的产品特点，与我们的产品进行比较，从中了解我们产品的优势，以便在客户面前能够凸显自身优势。

我也会多了解行业信息。了解竞争对手和同行业情况，了解市场上表现良好的产品以及行业相关政策，这些都是优秀业务员必须关注的事项。只有了解外面的世界，我们才能对手中掌握的信息做出正确判断，灵活应对问题。

最后，我会为后一年制定明确的目标。在去年的销售总结会议上，我发现与同部门的同事相比，我的销售额和回款差距很大。虽然她比我进入公司时间更早，但我们面对同样的市场，手中也有相同数量的客户。这之间的差距只存在于个人之间，因此，我要向她和其他同事学习销售技巧，努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我为自己设定了明确的目标，希望在后一年实现_万元的销售额，即每月销售_万元左右。同时，我还会制定一个详细的销售计划，并将任务分配到手中的客户中，从行业层面到每个客户，都会有明确的任务。只有这样，我才能每天清楚自己的任务，明确拜访客户的目的，并提高拜访的质量。鉴于我去年的工作计划不够详细，拜访客户比较盲目，对产品的了解也不够深入，导致销量较低，所以在后一年，我要改变方法，努力提高销量，完成公司分配的任务。

最后，我要感谢我们的领导和同事在去年对我的工作给予的支持和帮助。我希望通过大家的共同努力，能在下一年再创佳绩。

个人述职报告6

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

本人于____年参加工作以来，至今已两年有余，现负责三年级二班的语文教学工作。作为一个班的班主任，我一直在各方面都严格要求自己，注重为人师表和一言一行。结合自身实际，我对自己的教育工作有了以下几点认识：

一、以爱育爱，让工作更加得心应手。

低年级的孩子们虽然年龄较小，但是同样拥有自尊心。在平日的教学工作中，我坚决避免体罚与变相体罚现象，以尊重和依赖为前提，适时走心孩子们的内心，用心去感受他们的喜怒哀乐。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我的学生们和我更加亲近了，平日的教育教学工作也就变得更加顺利了。我同样这种以爱育爱的教育思想与孩子们的家长积极交流，使家长的教育更具理性，让孩子们能够更加健康、快乐的成长。

二、走近课改，让新理念牢牢扎根于心中。

目前，我校的教学改革以践行“北二三段式教学模式”为主题全面展开。在认真学习新课程理念的基础上，结合新的教学模式，积极探索更符合本班的有效的教学方法。在语文课上，我经常把语文知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，培养学生之间的互动能力，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。____年年，在学校举办的“腾飞杯”讲课比赛中，我获得了一等奖的好成绩。

三、与时俱进，让多媒体教学深入课堂。

以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。时代的飞速进步也促使着我们教师在教育工作中应该寻求更新的教学方式。因此，我们再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机多媒体技术引入课堂，当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸!我努力学习相关的知识，并积极应用于平日的教学之中，通过两年的努力，我已经能够熟练制作课件，多媒体教学方式也已经渐渐的深入学生们的心中。

在平时的工作中，我能和同事友好相处，本着“三人行必有我师”的原则，积极向每一位老师学习。在学校教研活动中，能够积极参加讲课及评课活动。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育对于我来说是一门不断创新的艺术。我相信，在我不断的探索和实践中，我会渐渐成长为一个名师的!

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和支持，我将继续努力，不断提高自己的教育教学水平，为学生们的成长和发展贡献自己的力量。

个人述职报告7

转眼间，我已经在龙威工作了四个月。这四个月里，我学到了很多学校课本中所没有涉及的知识和技能，这些对我来说都是非常宝贵的。

由于工作时间较短，我对很多会计工作还不够熟练，所以没有太多固定性的工作。大部分时间我都是协助其他会计人员完成工作。现在，我将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。

首先，我完成了一些本职工作。具体包括以下几点：

1. 我和审计部、企管科的相关人员一起多次参与了建筑公司、食品厂、钙厂和阻燃剂等废品处理工作。

2. 我与审计部、人力资源部和企管科一起到西盐场和西盐场新建滩、新建滩五工区、六工区和项目等地进行了对二茬盐的密度、高度、长度和宽度的测量。

3. 我记录了发票抵扣联传递明细表，包括发票号、单位、金额和日期。

4. 我多次与其他会计人员一起到西盐场的一厂、二厂、三厂、新建滩和宏宇等厂参与了本年度零工工资的发放工作，并成功完成了任务。

5. 我到供应部门参与了钢材等物资的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取了押金。

6. 在李静的帮助下，我掌握了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表和费用明细表的填写等工作，对账务处理有了初步的了解。

7. 我协助其他会计人员复印所需的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表和承兑发票等资料。

8. 我协助其他会计人员粘贴相关凭证附件，并与其他会计人员一起完成了龙威总部8、9、10月份凭证的缝线、装订等整理工作。

9. 在王杰的帮助下，我学会了记食品厂和冷藏厂的明细账。

10. 我与王文超一起完成了龙威总部2011年9月份和10月份附件章的盖章工作。

11. 在崔海民的帮助下，我学会了开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作。在胡艳玲的帮助下，我学会了开具明帅化工厂部分记账凭证和科目汇总表的登记等工作。

12. 我按照财务部门的安排到四号站和二虾厂完成了收获白蛤等工作。

13. 我参加了上海国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规和纳税筹划方面的知识。通过学习，我了解了当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。

14. 我学会了发票的认证。

除了完成本职工作外，我在工作中还取得了一些成绩。我认真完成了上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计错误。在工作过程中，我虚心向其他会计前辈请教和学习，使自己的业务能力有了很大的提高。无论是附件的粘贴还是凭证的录入，我都尽量做到细心认真。

然而，我也意识到了自己在工作中的不足和问题。首先，我意识到无论工作大小，都需要细心和谨慎。这是作为一个会计人员必须具备的职业素质。然而，有时候，我在这方面表现出了一些不足。例如，在凭证的录入过程中，我可能会出现借贷科目明细的错误或金额输入错误等问题。这些小小的失误可能会给其他会计人员的工作带来很大的困扰。因此，我必须做到多次检查，不放过任何一个细节。另外，凭证附件的粘贴也是有技巧的。我之前做得太马虎，没有做到整齐、美观和方便，需要不断改进。

其次，由于工作时间较短，我对公司财务工作流程还不够了解。很多单据的填写和传递流程等我还不太清楚，只能针对自己负责的部分进行工作。我不能做到系统全面地把握整个过程。在以后的工作中，我应该多学多观察，不断提高自己。我也应该接触不同职位的工作，努力尽自己的一份力量，为公司做出更多贡献。

针对以上不足和问题，我制定了下一步的工作计划。我将尽职尽责地完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。我将继续向财务部门的领导和前辈们学习，接触以前没有接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底弄明白问题。我不会得过且过，因为这不仅是对自己负责，对大家负责，也是对公司负责。