您好！

我叫__，来自安徽，于20__年7月在安徽__学院机电工程系毕业。目前在一禾资产营销四部任职，主要负责销售苏宁天御国际广场项目。自20__年x月15日入职以来，我深切感受到这个销售团队与我之前的工作截然不同，它对个人素质和专业知识的要求更高。在这样的环境中工作，我深刻认识到自己的差距，意识到专业能力还有很大的提升空间。

在之前的工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20__年x月入职)，主要销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山)。当时我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，专业是模具设计，对销售一无所知，只是简单地认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，我成功地从一名初出社会的大学生转变为符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现了毕业后人生发展道路的稳定转换和人生价值的升华。期间，我多次参加了公司的“从企业内部培养职业经理人”的培训活动，系统地学习了房地产营销专业知识和团队的组建、培训、管理、发展模式。在思想观念和业务能力等方面都有明显的进步和提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管和经理不允许做业务，同时所接触的客户群体也不是高端的，与我的梦想相距甚远，于是我决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起时，由于所接触的客户群体不同，我的工作遇到了很多困难。我不断调整自己，努力学习。逐渐意识到高端客户开发不能简单地用以前的思维方式来定义和开发。到目前为止，我还没有成功成交，但我不会灰心，我一定会坚持下去，并及时向领导汇报和沟通我工作中遇到的问题，不断完善自己，加快成长。

由于公司发展速度很快，对所有员工的成长速度要求更快，同时也大力培养人才。公司发展的迫切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建一个优秀的团队，成为第一。

假如我被录用，我的工作计划如下：

1. 在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研和第三产业的发展与写字楼的关系。

2. 对团队成员进行培训和制度定制。

- 培训房地产的基础知识。

- 培训电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式和方法，与团队成员共同探讨，研究出最佳方案。

- 制定团队的规章制度和奖罚措施。

- 每天早晚开会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并共同探讨客户的维护和要约，同时安排明天的工作行程。

3. 最近宋总工作比较忙，要负责苏宁和安信两个项目，需要两边跑。目前苏宁部分人员让我负责一段时间，要我起到带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这个责任不仅仅是协助管理，更重要的是起到带头作用。作为管理层，我知道必须在各个方面起到模范作用，让大家觉得跟着我一起工作有希望，能够实现自己的人生梦想。否则，团队就会失去活力和凝聚力，导致人员流失和工作无法顺利开展。面对这个问题，我深思熟虑了很久。与之前的工作管理相比，这个团队的管理不仅仅是客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

4. 通过这几天的工作，我意识到无论如何开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则无法服众。对团队每个人的培训都是不同的，要关心每一位同事的感受，了解他们的想法和工作中遇到的困难。最重要的是沟通和团结，只有这样工作才能顺利开展，团队的凝聚力才能越来越强。目前各项工作进展顺利。在执行力方面也遇到了问题，开始时分配的工作和指标引起了一些抵触。通过慢慢的沟通和交流，听取各位的意见，共同探讨问题，我发现工作中遇到的问题都能够很好地解决。

5. 加强自己的思想建设，增强全局意识和服务意识，增强责任感，积极主动地把工作做到位、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，形成共同的价值观，建立团队精英文化。加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同层次的，客户的需求也是多样化的，而且会不断变化。因此，我需要学习金融理财知识、营销知识、部门管理等相关知识，只有了解客户的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。保持对生活和工作的热情。对于购房者来说，热情和专业知识能让他们体验到楼盘的内涵，产生信任感，更愿意购买。如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买方负责。作为置业顾问，我首先要从购房者的利益角度来分析交易的可行性，因为只有了解购房者的真正需求，才能引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意地投入到工作中，创造个人和企业应有的价值。

公司一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因此我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！在此，我要感谢公司的培育和领导的关怀，向您表示最真挚的敬意和谢意！

敬礼！

个人述职报告范文9

春去冬来，时间如梭，一年转瞬即逝，我们迎来了年底。在这个特殊的时刻，我想向大家汇报一下过去一年来的工作情况。

首先，政治思想方面，我认真学习并积极参加学校政治业务学习，关注新课程改革，解读教育新理念，为我的工作提供理论依据。

其次，团结协作方面，我在学校工作中积极主动向各级领导汇报和交流，与其他同事团结合作，尽心尽力地完成我的本职工作。我注重工会领导班子的建设，各成员分工合作，明确目标和责任。与工会其他成员团结协作，努力完成上级和学校布置的各项工作。我们在实施工会的每一项政策和活动时，都经过充分的讨论和酝酿，同时也加强了教师的参与度，广泛听取建议。

第三，工作能力和绩效方面，我进一步做好了纽带作用。我认真参加了乡教育管理中心和学校的各种会议，将上级和学校的各种工作要求和精神贯彻到实际工作中，向教职工做好宣传和解释工作，同时及时将教职工的建议和意见反映给上级部门和学校，进一步加强了上下沟通和交流，解答了教职工的各项疑问，努力提高了我的服务意识。此外，我还开拓了思路，做好了工会的常规工作。我认真做好了校务公开管理工作，及时将青龙乡教育工会联合会的各项指示和精神传达给大家，加大了宣传力度，规范了校务公开民主管理工作的程序，进一步强化了校务公开民主管理工作。我还在学校的领导下，带领全体教职工参与了安全文明校园、和谐校园创建等工作，努力营造了和谐、昂扬、向上的校园氛围。另外，我组织教师参加了各级各类活动，并取得了较好的成绩。在学校的领导下，我们开展了送温暖和帮困、"三.八"妇女节活动、教职工体检、女职工体检、元旦工会活动、探望生病教师等。我还热情关心退休教职工的生活，保障他们各种福利待遇，组织了退休教师体检，并在教师节和敬老节之际送上了学校的美好祝福。

第四，廉政建设方面，我对自己严格要求，加强了廉正建设。在学校财务方面，我严格实行了财务管理制度，台帐资料齐全，并及时向经审组汇报。在经费使用方面，我本着管好用好的原则，将经费用在全体工会会员的各项活动和福利中。

最后，我也要坦诚地指出一些问题和不足。首先，我需要更深入地与群众沟通并及时听取意见，改进工作中存在的问题。其次，我需要更细致周到地安排工作，避免矛盾的出现，确保好事能够真正办好。最后，我需要集思广益，丰富工会活动的形式，多组织一些受大家欢迎的活动。

展望未来，工会将围绕学校的中心工作，思考如何在凝聚力工程中发挥更大的作用。同时，我也要借此机会感谢一直以来支持关心工会工作的各位老师！感谢你们的支持和合作，让我们共同努力，为学校的发展做出更大的贡献！

个人述职报告范文10

一、政治思想方面

我们要自觉加强政治理论和业务学习，不断了解和掌握新理论和新知识，努力提高自己的思想水平和工作能力，坚定政治立场，明确态度。

二、工作质量与安全方面

1、我们要严格遵守医院的各项规章制度，准时上下班，杜绝迟到早退的现象。

2、我们要积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，确保病人能够在最短的时间内得到最好的服务。

3、我们要认真学习药房岗位职责，严防差错事故的发生。

4、我们要坚持参加药房的各项学习，更好地掌握药房各项工作流程。

5、我们要按时领取药品，并按照规定摆放和保管从库房领来的药品。

6、我们要保持整洁的着装，端庄的仪表，稳重的举止，礼貌待人，朴素大方，正派作风，严肃认真对待工作。

三、加强专业技术学习方面

我们要积极参加院内外的各种培训，与药房同事一起学习和探讨本专业的新知识、新理论。不断努力学习专科知识，将理论与实践有机结合，运用于临床并服务于患者，做到学以致用，不断提高自身素质。

在工作中，我也存在一些不足之处，今后我一定会开展更多的自我批评，客观地认清自己的缺点，并及时加以纠正。我将进一步精益求精，提高医疗质量，增强服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神。我向领导和同事们呈报以上情况，请大家评议，并借此机会向一直关心、支持和帮助我的各位领导、同事们表示真诚的感谢！

以上报告结束。

个人述职报告范文11