一、安全生产方面

我牢固树立了安全第一的思想，坚持事前策划，履行自己的工作职责，周密部署，并严格对方案进行评审和统计。我注重细节，确保工艺设备的安全稳定运行。在实际生产运行中，我不断改进工艺，杜绝工艺安全事故的发生。

二、工艺管理方面

在20__年，我进行了一系列试烧粒度煤的工作，成功为集团的造气炉找到了一条新的途径，同时也降低了消耗和合成氨生产成本。通过试烧粒度煤，我们的煤耗基本控制在__公斤左右。后来，我们在全集团推广掺烧粒度煤，至今一直在进行掺烧运行。

随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降低合成氨生产成本，造气的入炉煤原料成本尤为重要。因此，在原料煤商方面，我们需要有一个新的突破。在集团和厂领导的带领下，我们逐渐摸索出了型煤掺烧的工艺运行条件。我们的工艺调整思路主要是根据入炉煤质进行，结合风压和电流的变化，及时调整入炉蒸汽和风机风挡。在煤球掺烧的过程中，我们逐渐形成了“小负荷、大蒸汽”的工艺调整思想。在确保炉况稳定的基础上，我们逐步增加了掺烧量，煤球掺烧技术得到了很大的提高。掺烧量从__增加到了__，炉况的稳定程度得到了有效的控制，掺烧的工艺条件日益成熟，使合成氨生产成本进一步降低。

在炉况管理方面，我始终坚持“炉况长周期安全稳定运行”和“技能降耗”这一主题开展工作。针对入炉煤的特点，我积极摸索工艺运行条件，并制定了符合实际的工艺指标。我加大了炉温考核的监督力度，通过挖掘内部潜力和调动员工的积极性，确保了炉况的长周期安全稳定运行，使白煤小号得到了有效的控制，多次刷新了历史水平。

三、存在的不足

我意识到对某些危险源的辨识，尤其是盐夹套造气炉的危险源辨识方面存在一定的缺陷，还需要在这方面下功夫。在实践的过程中，由于自身文化水平的限制，我对一些新技术和新工艺不能及时有效地全面掌握和利用，对节能降耗工作不够到位，还需要进一步努力。

四、今后的打算

在今后的工艺管理中，我将在确保安全的前提下力求创新。在造气用煤方面，我将不断学习新技术，摸索新工艺，为集团合成氨的有效降低做出贡献。我还将完善各类应急预案的编写和演练。

五、工作体会

回顾这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但是面对当前的经济形势，我深刻地意识到合成氨生产中的成本控制至关重要。我为能成为一名造气岗位的高级技工而自豪，造气是合成氨生产的龙头岗位，是企业成本控制的关键。造气岗位的运行情况直接影响着企业的运行质量。我作为一名造气岗位的高级技师，将不断努力，摸索造气新工艺和新技术，总结运行经验，做好节能降耗工作，为企业的经济运行做出新的贡献。

此致

敬礼！

__年__月__日

职工述职报告怎样写4

自加入__以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩。面对即将到来的20__年，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务。每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期。因此，我们团队致力于研究如何抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度。

在工作中，我们还注重打造一流的团队，增强团队的凝聚力，充分发挥团队力量的优势，努力完成年度任务指标，为公司负责，为团队所有成员负责。

二、20__年工作总结

1、业绩完成情况

20__年度1月至9月__销售情况

在巩固原有市场份额的基础上，我们加强了市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率。在销售旺季，我们策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量__61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%。

20__年度10月至12月__市__销售情况

__市__属于挑战性市场，空白点较多。我们的工作重点是开拓终端，9—12月新开终端22家，专卖店3家。今年，我们进一步完善了客户档案资料，保存并分类管理，负责对客户情况进行跟踪。

2、工作亮点及不足

工作亮点包括拟定多种促销方案，拓宽市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度。我们还提高了团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，稳定销量的同时，提高了销量。此外，我们培养了员工风险把控能力，找出市场差异，定位准确，提高了啤酒的销量。在产品营销策略上，我们也取得了一定的成绩，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打下了基础。

不足之处在于，由于促销人员的销售不当，给客户造成了反感的情绪，对产品的销售不利。为了改善这个问题，我们将不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、20__年工作安排

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售能力。同时，提高员工的素质，进行消费心理培训，使他们能够及时判断客户需求，做出合理的引导，把握客户心理，提供愉快的消费体验。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利。在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。通过完成销售目标，实现公司和个人的双丰收。同时，不断提升自己的销售管理能力，提高团队管理效率，转化成效益，推动团队的成长。

提高对市场观察的敏锐度。面对市场的激烈竞争，我们要及时抓住第一手的市场信息，了解市场，把握市场，做出准确的判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解决方案及思路

继续加大终端回访次数，与客户建立良好的关系。利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传。同时，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升。

提高业务素养，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围。丰富我们的知识面和啤酒知识，对公司文化和啤酒文化进行学习了解，并将这些知识传达给终端客户。积极主动地对外渗透并改善文化，果断处理不利于公司的信息。在终端消费者面前，不诋毁竞品的公司或产品。信守承诺，快速兑现对消费者的承诺，树立公司的信誉。

四、本人的能力提升情况

在过去的一年里，我不仅提升了销售业绩，团队也取得了进步。面对问题和挑战，我们共同扛起责任。作为部门负责人，我具备了风险把控能力和解决问题的应变能力。我很欣慰，自己也在不断成长和提高，包括管理能力、控制能力和领导素质等方面。虽然前面的路还很长，还会面临严酷的挑战，但我相信只要我们齐心协力，一定能建立一支高素质、高效率的销售队伍。

五、20__年不断提高自身业务能力计划