四、本人的能力提升情况

一年来，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛。作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决问题的应变能力。看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战。相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、20xx年不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持。永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重视结果，轻视过程。上管法，中关人，下管事。能者上，平者让，庸者下。注重用人，发挥团队每个人的优势，扬长避短。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。

3、要不断培养自己的亲和力、决策力、决断力和执行力。做到发挥团队每个人的优势，扬长避短（天赋、才能、潜质）。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。

4、定期或不定期收集和整理行业信息，掌握行业动态。建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支持，为整体的销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，结合实践经验。丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升。同时，在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

个人年终工作总结及述职报告汇总5

亲爱的同事们：

大家下午好！

我已经在不同的岗位上履行职责已经持续了两年。去年的__月到__月，我在食品检测筹建组工作，其余时间则调整到所整体迁建办公室。

在筹备的__个月里，我只做成了一件事，那就是争取参加了__年省局的餐饮服务食品安全监督的高风险食品、餐饮具、食品原料的专项抽样检验和重点品种食品安全评价性监测工作。这也终结了我在食品检测零报告零效益时代。我达到了年初所设定的目标，也实现了成立食品检测筹建组的目标，即“为尽快形成食品检测能力”。

当然，发出标志食品检测能力的结果报告背后是许多人智慧和汗水的结晶。我是一个在生活中不能缺少朋友，在工作上离不开团队伙伴的人。有一天，当你被设定一个人的筹备组来展开工作时，看似单薄的个人其实具有了更加广阔的空间。

在筹建过程中，我几乎与座位上的所有科室讨论协调过与食品检测能力筹备相关的工作，并得到了你们无私的帮助。我需要借用化学室的离子色谱仪，抗生素室的海产品能力验证结果，中药室对餐盒材料进行红外鉴定，以及研究室给予液质联用仪中肯的意见。而对于骚扰职能科室，这已经成为了家常便饭。同时，由于办公室和财务科的大力支持，食品抽样方案得以顺利实施。

在业务科、保健食品室和微生物室方面，你们的贡献是最大的。如果没有你们的共进退，即使我有再多的想法、再多的培训方案、仪器设备方案、抽样和检测等方案也都将只是一纸空文。没有你们，食品能力参数就不会从__增加到__项，就不会有“水及涉水产品”、“消毒产品及消毒灭菌效果监测”两大领域因食品能力建设所衍生出来，就不会有食品检测报告的格式确定和数据的上报，也就不会有全省药检系统食品抽样与检测的整体联动。

这个美好的结果早在年初就已经预示：20__年的__月__日，陈德伟副局长带领省食品药品监督管理局食品监管处一行__人来到科学城实验室指导食品检测的筹建工作。这次指导为全年我所围绕监管职能开展食品检测工作奠定了基础，畅通了渠道。可以说，没有省局食品监管处的支持，我们的食品检测能力建设不会走得那么稳和那么快！虽然省局和省所之间是双赢的局面，但并不是每个领导都会为双赢而努力。因此，即使此刻他们不在这里，我还是要送上最衷心的感谢！

接下来的迁建岗位对我来说是一项被动的、别无选择的新工作，我很惭愧从来没有主动选择过换岗位，但我可以选择主动学习和工作。我期望20__年是一个学习的年份。

个人年终工作总结及述职报告汇总6

在刚刚过去的一年里，在__县教育局领导的关怀和指导下，通过全体教师的共同努力，学校的各项工作、各项建设进展顺利，得到了学生、家长、上级领导、社会各界的认可和广泛赞誉。学校发展建设的成绩归功于上级领导的支持和师生的拼搏，在此，对局领导、全体教师给予我工作的指导、帮忙和大力支持、配合，表示衷心的感谢！现对今年工作具体述职如下。

一、重视师资队伍建设，提升教师师德修养

为了提高教师素质，我们组织了各种形式的校本培训。教师参加了国培计划示范性项目的远程研修培训，开阔了眼界，增长了学识。同时，我们也加强了德育队伍建设，特别是班主任管理。通过加强学生的思想道德教育和基础礼貌养成教育，我们培养了学生的良好习惯，并加强了后进生的教育与转化工作。

二、改善办学条件，提升办学层次

为了给师生创造一个更加舒适的学习环境，我们协调资金新建了校园围墙和学校警务室。我们还购置了电脑，并建成了标准的微机室。此外，我们还安装了多媒体电教设备，让师生享受到现代教学手段带来的便利和好处。

三、凝心聚力办学，提升团队意识

为了加强领导班子建设，我们对学校领导班子进行了调整，并加强了团队合作和凝聚力。我们还注重与教师之间的沟通和交流，以激发教师的团队精神，共同做好学校的各项工作。

四、以教学为核心，提升教育教学质量

我们重视优化课堂教学，通过听常态课活动和随堂指导，及时点评教师的教学，提高教学质量。我们还认真落实教师备课制度，鼓励教师积极备课，提高教案的质量。同时，我们也注重学生的主体作用，努力提高课堂的实效性。

五、加强法制安全教育，构建平安和谐校园

我们建立了安全保卫工作领导职责制和职责追究制，签订了安全职责书，并完善了学校安全保卫工作的规章制度。我们还加强了安全教育，通过各种途径向学生传授安全知识和技能。

六、后勤保障工作服务学生，服务教学

我们认真做好后勤保障工作，管理校产校具，督促班主任对学生进行爱护公物的教育。我们还加强了财务的管理，确保资金用于提高教育教学水平。此外，我们也注重教学资源的使用和管理，充分发挥它们在教育教学中的作用。

总之，过去的成绩只是开始，未来的发展充满了期望。我们将继续致力于校园文化建设，优化育人环境，努力把学校建设成为一所成绩一流、和谐、礼貌、书香氛围浓郁的学校。我们将继续努力工作，不负众望。

个人年终工作总结及述职报告汇总7

尊敬的领导：

您好！

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务，并且部门的工作逐渐步入成熟。

在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先，销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步地成熟了自己的销售工作，并且拓展了自己的市场。我们全面推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。