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本年度个人工作述职报告汇总1

自加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度。以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩。即将到来的20xx年，也面临着新的挑战。我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：

一、工作职责

在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务。每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季。怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向和要克服的难题。

在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点。为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。

二、20xx年工作总结

1、业绩完成情况

20xx年度1月至9月__销售情况

在巩固原有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率。并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量__61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%。

20xx年度10月至12月__市__销售情况

__市__属于挑战性市场，空白点较多。工作重点是开拓终端，9—12月新开终端22家，专卖店3家。今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行

2、工作亮点及不足

1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度。

2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒销量。

4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。

不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。

三、20xx年工作安排

1、工作重点

加强团队成员的培训，提高团队销售能力。提高员工素质，进行消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，掌握客户心理，使客户能感受到愉快消费。

完成公司年度销售指标，实现公司赢利。在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司和个人的双丰收。不断提升自己的销售管理能力。好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。

提高对市场观察的敏锐度。面对市场的激烈竞争，掌握第一手的市场信息是抢占市场的第一步，也是打败对手的先天条件。市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解决方案及思路

继续加大终端回访次数，与客户保持良好的关系。利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传。利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升。

提升业务素养，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围。丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍__产品给消费者。积极主动地对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果断处理。不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或产品。信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速兑现，别人相信__的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情况

一年来，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛。作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决问题的应变能力。看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战。相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

五、20xx年不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持。永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重视结果，轻视过程。上管法，中关人，下管事。能者上，平者让，庸者下。注重用人，发挥团队每个人的优势，扬长避短。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。

3、要不断培养自己的亲和力、决策力、决断力和执行力。做到发挥团队每个人的优势，扬长避短（天赋、才能、潜质）。为公司打造一支高效率、高素质的优秀团队。

4、定期或不定期收集和整理行业信息，掌握行业动态。建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支持，为整体的销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，结合实践经验。丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升。同时，在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。

本年度个人工作述职报告汇总2

尊敬的领导：

您好！

一年的时间已经过去了。在经过一年的努力后，我终于可以说在不断的成长中取得了更多的进步。时间过得真快啊！作为医院的医师，我在过去的一年里认真努力地工作。对我来说，今年是一个令人怀念的一年。我相信随着我逐渐成长，我会有更多的进步。这些都是我要做好的事情，我相信自己能够做到，在不断成长中实现自己的发展。在接下来的一年里，我会继续坚持以下几点：

一、在思想上：

作为从事医疗工作的人员，我会紧跟国际国内的形势，拒绝贿赂和受贿。我会服从领导，团结同事，爱岗敬业，确保没有发生医疗差错和纠纷。在工作中，我会以病人为中心，全心全意为病人着想，遵循“节约、环保、高效”的原则，选择简单但有效的医学专用方法，以达到最理想的医学效果。