1、大张旗鼓的宣传发动。宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间。学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。

2、招生简章精雕细刻。这次的简章经过很多人的构思、修改、编制，出了一些新政策，两个简章并行，社会反应良好。

3、热情周到的报名服务。招生报名前的准备充分，__天的报名接待工作，每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋。报名工作不但安排好了考试次序，还很好地展示了__人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。

4、全民动员组织考试。招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩子参考的教工很多。大家劲往一处使，心往一处想，为__的声誉写下了浓墨重彩的一笔。

5、撕心裂肺录取收费。__级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于__级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴，为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。

三、教师队伍建设

__中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，教师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为__中学的学校文化。一大批优秀教师已脱颖而出，师资队伍建设步子大，效果高。学校领导班子主要从6个方面提高教师教学水平。

1、培养团队精神。__中学教师年轻，热情高，易接受新鲜事物，缺少经验但学习劲头足。锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创造了条件。

2、走出去请进来增加学习机会。学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年。学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。同时，把外校教师请来听课也为学校注入了一片生机。

3、大比武、推门课的开展提供了互相学习、互相督促的机会。教师间互听、互评已成良好风气，年轻教师听课不少于__节，老教师不少于__节。被听课次数也在__次以上。

4、不失时机推举名师。本学期__老师参加县、市观摩课、评优课活动，在__市名列前茅。__老师已顺利通过本次选拔参加省级评优课，学校给__老师很大的支持。名师工程已初见成效。

5、开展课题研究，提高文化品位。学校申请立项__个课题，承担上级分配课题__个，研究风气日渐浓厚。其中，“美丽5分钟”课题顺利通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。

6、发掘每位老师的个性特长。不同的教师有不同的个性，不同的长处。有擅演讲的，有具备表演才能的，有善于动脑筋的，有特别会抓重点的，有特别周到、仔细的。不同的特点需要不同的培养方法，培养教师的优势，发挥他们的潜能。不同个性的教师都在学校找到了立足点。

四、信息技术普及提高工作

信息技术推广成为社会热点。学校名气大小与信息技术使用有很大关系，每个名校都在下大力提高硬件配置和软件普及、开发水平。信息技术普及推广成了名校建设中的标志性事件。我校信息技术开发普及推广工作走在了全县的前头，成了窗口学校。__%以上的教师制了课件，上了课件展示课，有的不止一节。在多媒体教室授课__多节，课件不再神秘。PPT已经普及。微机管理教师业务水平，专业知识有了突飞猛进的提高。正向专业型、开发型靠近，相信不久学校会涌现出一批制课件的天才。学生微机操作课本学期__余节，微机教师操作授课水平有了很大提高。学生每人本学期平均操作__小时，学生的操作能力得到了有效的培养。

五、教学常规管理工作

学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教导处三位老师工作投入、积极配合、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成绩校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种计划的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位教师业务水平有了很大提高，为学校各项规章制度的落实做出了自己的贡献。

综合来讲，学校的各项工作都取得了非常好的成绩。当然，这样的成绩离不开全体老师的努力，也离不开全体学生的配合。我也在其中尽了自己的一份绵薄之力。本学期的工作即将结束了，在工作中我还存在很多不足，在今后的工作中我会尽量弥补。谢谢全体教职工的支持。谢谢大家！

年度总结个人述职怎么写范文3

今年的工作将要结束了，我是带着对教育事业的热情来到__小学任职的。在这里，我经常思考什么是真正的教育，以及如何实现真正的教育。正是这些思考让我的工作和生活更有意义，也让我感到在这个充满生机的校园里工作是一种幸福。以下是我对今年工作的总结和述职。

首先，我致力于夯实学校文化建设，丰富学校文化的内涵。为此，我努力探索学校文化培养的有效方法和途径。学校文化是学校发展的灵魂，体现了全体成员的共同价值追求和行为准则。__小学在确定了“和谐温馨、科学规范、实践创新”的文化建设目标后，继续深化和丰富校园文化。我们初步构建了学校的教育价值追求和理念，明确了学校的总体发展方向。同时，我们也推动学校制度和机制的形成和落实，加强对制度的执行力和规范要求。我们还以《创新行规教育，打造学生特色文化》为课题，寻找学生品行教育和习惯养成的具体内容、方法和重点。通过这些努力，我们取得了一定的成效，得到了区专家的肯定和好评。

其次，我积极搭建学校课程体系，提升学校课程品质。我们认识到学生的一切校园活动都是学习体验，而课程是学生体验的载体和形式。因此，我们坚持打造学校主题节日课程，努力使四大节日课程化。我们也重视学校体验性课程的形成和系统化，不断探索和摸索。此外，我们积极支持学生社团课程的建立和开展，努力为学生的发展搭建平台，真正培育学生的学习能力和特长。

第三，我们着眼学校的持续发展，努力提高学校管理的民主化、科学化和高效化。学校的管理包括规则和制度的建设与管理、机制的建设与管理以及文化的建设与管理。目前，我们的学校还处于规则和制度建设与管理的阶段。我们依据教育法规和学校需要，集师生共同力量，依法民主制订和落实规则和制度。我们也努力完善学校民主管理组织，建立校工会、校教代会等机构，为依法民主管理提供组织保障。同时，我们制定了重要决策的会议制度，实行目标责任制和岗位任命竞岗制。通过这些措施，我们使学校管理更加科学化、民主化和高效化。

最后，我们继续加强师资队伍建设和学校硬件建设。我们在三年时间内完成了__小学的教师队伍的招聘和组建工作。目前，虽然我们是一所新学校，但我们的教师队伍在同类学校中处于领先地位，为学校的发展奠定了坚实基础。我们也稳定地开展各级教师的发展与培养工作，形成了青年教师带教制度，并取得了不错的成效。同时，我们也在学校硬件设施的建设方面取得了进展。

总而言之，今年的工作中，我们继续夯实学校文化建设，提升学校课程品质，努力提高学校管理的民主化、科学化和高效化。我们也加强了师资队伍的建设和学校硬件的完善。我相信，通过我们的不懈努力，__小学将能够实现真正的教育，为学生的发展提供更好的平台。

年度总结个人述职怎么写范文4

尊敬的领导：

您好！

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务，并且部门的工作逐渐步入成熟。

在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先，销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步地成熟了自己的销售工作，并且拓展了自己的市场。我们全面推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划，我们认真落实了每一项任务。今年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上。由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，所以我们加大了商务客人的销售力度，拜访重要公司并签署商务协议。同时，根据季节的不同制定了不同的销售方案，有针对性地走访客户。例如旅游旺季，我们与地接团队和较好的旅行社进行认真的回访与沟通。

12月份至1月份，大部分摩托车会议召开，我们及时地与经销商联系，为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，我们分类定期地回访，并不断开发新客户。截止年底，共签署了454份协议。

__年9月份，我到酒店担任销售部经理。__年__份，酒店正式挂牌三星，这为销售部提供了对外宣传的筹码，同时也提升了酒店整体水平，有利于销售工作的开展。

随着网络的高速发展，我们通过网络宣传不仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高了酒店整体的入住率。截止年底，我们与54家网络订房公司签定了网络合作协议。对于重要的网络公司，我们提高了佣金比例，利用其宣传能力让更多的客人通过网络详细了解商大酒店，例如__等几家网络公司。

同时，在这一年里，我们接待了__公司、__电器、__公司、__学、铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议。对于每个会议的接待，所有部门都能够认真配合销售部，圆满完成会议的接待工作。客人对我们的工作给予了肯定。在这里，我由衷感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新。通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确地发布酒店的动态和新闻，让更多的人了解酒店。同时，我们提出了新的酒店网站建设方案，为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处