2、我带有个人偏见，总是为供应商开脱，这导致了一些不良影响。

3、下订单不仔细，没有考虑周全。例如，有一次我在下电缆订单时，没有按照各施工单位的计划分开下订单，而是将它们放在一起，给施工单位带来了麻烦。

在此，我真心表示深深的歉意！相对于这些缺点，我的成绩微不足道。在公司领导的关心和支持下，通过八个月的采购工作，我学到了很多道理，也积累了一些以前从未有过的经验。众所周知，采购部门是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个施工和销售的最重要环节。因此，我非常感谢公司和领导对我的信任，让我在如此重要的岗位上。我明白一个采购配送员应该具备的最基本素质是在良好的职业道德基础上保持对公司的忠诚，不带个人偏见，全面考虑各种因素的前提下保证交货期和质量，规范可能危害公司正常运转的供应商，并不断提高自己在采购和配送工作流程方面的知识。在工作中，我始终秉持和坚持良好的商业准则。为了公司的正常运转，确保物料及时到达，我时刻保持手机开机，无论是工作时间还是休息时间，都与供应商保持电话沟通，随时跟踪物料的进展。

新的一年即将到来，我将努力把工作做好。工作对一个人来说，应该像孔子说的那样，在其位谋其政。无论我们身处何处，都要想方设法把自己的本职工作做好。只有每个人都圆满地完成自己的工作，才能真正提高工作效率，为公司创造效益。在未来的工作中，我需要改进的地方有：

一、加强与同事的沟通，营造团队合作氛围。我深刻体会到团队合作精神对工作的重要性。办公室工作中，缺乏沟通可能导致工作错误或效率低下。因此，在未来的工作中，我将主动加强与领导和同事的交流和沟通，既确保工作的顺利进行，又提高工作效率。

二、从改造自己开始，适应企业的生存环境。我深知德才兼备的人才才是真正的人才。从进入公司的第一天起，我就意识到自己已经成为公司的一员。目前，我要做的就是通过努力工作来改造自己，拓宽自己的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要我努力学习，专心工作，就不会辜负领导的期望！

三、从细微的工作入手，积极调整个人心态。作为一名刚入职的员工，我要低调处事，退一步在荣耀面前，在困难面前进一步。我要坚持脚踏实地，认真做人，认真做事，相信细节决定成败。

四、勤奋工作。在未来的工作中，我要不断加强学习。始终坚持多看、多听、多思考、多问、多做的原则，不断提高自己的工作能力和工作效率。

五、锻炼勇气和毅力，提高解决实际问题的能力。在工作中，我要敢于思考、敢于行动。除了做好本职工作外，我还要努力锻炼自己各方面的能力，将自己融入到公司中，以实现共同进步和双赢的目标。

我愿与公司全体员工齐心协力，踏上新的征程。虽然任务艰巨，但我会加倍努力。我将加强学习，充实自己。我既拥有进取心，又保持平常心，愉快地工作。我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任和培养，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！祝愿我们的公司飞黄腾达！

晋升人员述职报告范例5

一、简要自我介绍：

我在工作履历中拥有丰富的销售经验，个性开朗，积极向上。我坚信销售主管应以销售为主，同时协助管理团队。作为一个协调者和目标制定者，我能够有效地管理团队并完成销售任务。

二、职务说明：

在销售主管的职务上，我认为以下几点是非常重要的：

a、与团队共同努力，关心和帮助团队成员的生活和工作。我能够有效地贯彻公司各项制度，并将销售任务合理地分配到团队成员之间，统筹规划并完成销售目标。

b、如何带领团队开拓市场？我会关注来自各种渠道的信息，特别是在建项目和待建项目。我会与同行多交流沟通，利用客户投标信息来配合跟进。同时，我也会关注老客户的新开发项目。

c、如何维护客户关系？我会根据客户的级别规划分配跟进人员，并制定跟进计划。与客户各部门（采购、技术、销售、生产）保持良好的沟通，争取项目。同时，我也会与客户的高管和财务部门进行合作，了解回款情况。

d、如何合理分工团队成员？我会根据个人的特长来合理分工。在区域领导的指导下，制定有激励性的内部浮动利益分配政策，鼓励部门内部竞争，并定期进行考核。

e、配合区域和运营部门，做好区域内部的规范化管理工作。我会确保CRM系统的录入工作，并引领部门同事争做区域规范化管理的榜样。

三、过往工作业绩的突出贡献：

在过去的工作中，我通过售前、售中和售后等环节的维护工作，成功避免了货物积压造成的损失。我根据客户的需求，提供了产品的相关性能，并向客户详细介绍了产品的性能。在安装过程中，如果需要技术人员的配合，我能够确保在24小时内派遣技术人员到达现场。如果产品出现质量问题，我能够及时赶到现场，并免费更换产品，以保障业主的利益和项目的进展。此外，我还定期跟踪和回访已完成的项目，维护客户关系。我深刻体会到，维护客户与开发客户是相辅相成的，通过关注中标项目和未中标项目，以及老客户的新开发项目，我能够增强与行业内同事的信息互动。

在某年，我个人完成了销售合同额达到780万，送货额达到765万，回款额达到775万，回款率达到100%。我从一开始只注重个人利益的思维转变为顾全大局的思维，感谢公司提供的平台和领导们的教诲，使我得以在职业生涯中不断进步。

另外，在某年，我担任住宅部门的销售组长，带领部门同事维护客户关系，并跟进一些重点项目。目前，部门人员有5名，其中一位已提交辞职报告，导致部门缺少项目跟进人员。因此，我计划增加1-2名新同事，与我一起跟进项目，并加强部门同事的业主工作。目前，我正在积极跟进和关注小城镇改造和还迁房项目，如詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目。这些重点项目的跟进将为我们下一年的销售业绩打下基础。我将继续与公司和区域的发展对接，不断提升自己的业务能力和市场把控能力。同时，我将制定销售计划和销售目标，促进部门同事的团队协作能力。我深知个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的。

在某年度，我个人完成了销售合同额达到368万，送货额达到350万，回款额达到349万，并争取回款率达到100%。

晋升人员述职报告范例6

伏案回眸，回顾一学年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作进行梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的发展。自新一届中心校校长上任以来，以其清晰的办学思路和严谨的工作作风闻名全镇。我感悟最深的是两点：一是“反思”，二是“实效”。我想，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指导，同行交流的极好机会。

一、以师德师风建设和教师业务素质提高为重点渗透学生思想品德教育，紧抓安全，毫不松懈。

1、加强师德建设，树立高尚风范。

组织教师学习教师职业道德规范和师德十不准等，加强自身修养，培养自身品德，努力培养一支自尊、自爱、自信、自强、安教、乐教，为人师表、严于律己、爱岗敬业、师德优良的教师队伍，为提高学校教育教学而积蓄力量。

2、紧抓教学业务，提高自身素质。

一方面在中心校创设的平台上走出去学习各种先进的教育理念和教学方法，坚决做到：在时间上保证，在内容上落实，在质量上求高。明确任务：培训后的教师回校后的“四个一”活动，即培训后的一个笔记、一次回校后的经验介绍、一次展示课和一篇心得、给没有出去教师的一次培训。

另一方面，认真组织开展本校的教研活动，鼓励青年骨干教师大胆进行探索，积极推进新课程改革。学校召开专门会议研究、讨论教研室张润柱主任提出的三步导学模式，积极开展新课改的交流、观摩和示范课。现在我校全体教师(包括老教师)都在三步导学模式中探索、前进并取得了不错的效果。本学年度，我校紧抓中心校与其他学校优秀教师进行优质课赛讲活动、连片教研的东风，积极参与其中听课、学习，并结合三优活动认真组织，积极参与学校、学区的说讲评活动，使教师自身业务能力有了极大的提高，在思想上重新认识了新课改的重要意义。

3、强化学生道德教育，提升行为品质。

在少先大队的具体实施下，开展抓“三个好”(在校做好学生、在家庭做好孩子、在社会做好少年)教育;抓“三个习惯”(养成良好的学习习惯、生活习惯、行为习惯)教育;学生良好道德行为习惯养成教育;合格小公民意识培养教育，让学生在教育中经受洗礼。

现如今，我校师生精神面貌进一步改观，逐步形成了团结创新的校风、严谨求实的教风和刻苦向上的学风。

4、加强安全工作，确保平安稳定。

安全工作是学校的重中之重，我们时刻绷紧安全工作这根弦。

首先，学年初成立了以我为组长的安全工作领导小组，成立护校队，配合保安上下学期间在校门口接送学生，完善各种安全预案和制度。并专门召开安全工作会议、采用教师培训的方式加强教师安全意识。例如，我们将中心校下发的《学校安全读本》《交通安全常识》等作为教材给全体教职工开展安全培训，班主任人手一本，并和教师签订安全工作责任书。使老师们清楚那些是自己的责任，那些是家长的责任，做到心中有法，依法办事。

其次，学校在每学期初都根据学生的年龄特征、季节特征精心组织学生学习“安全手册”，班主任在班上利用班队会时间进行详细系统的安全讲座，学校领导利用升旗、课间操或专门在双休日、寒暑假放假前夕进行安全教育，做到了安全工作天天讲，安全知识时时记的良好效果。本年度学校搞了四次大型的安全教育活动，组织学生观看了防地震、防火灾、防甲流、如何面对突发事件等安全知识方面的光碟，并举行了防地震、火灾和防甲流及突发暴力事件的安全演练。