保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。

在_的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满意，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年。当中有几家住户装修消防的施工，进出的人员多且复杂，对我们的工作加大了压力，在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底消灭，确保小区的安全。

个人年终述职报告大全范例7

时光如梭，转眼间又度过了一年的成长之路。回首过去的一年，在公司中与同事们共同进步，我学到了许多知识，感到十分荣幸。这一年来，我深刻感受到，成为一名合格的总经理助理并不困难，但要成为一名优秀的总经理助理则并不那么简单。我认为，一名优秀的总经理助理不仅要待人谦和正直，对待工作要认真兢兢业业，而且还要在思想政治和工作能力上不断提升。作为年轻的总经理助理，我还有很多东西需要学习。

首先，作为一名总经理助理，要完成工作的责任，必须具备各个方面综合优秀的素质，并树立正确的世界观和人生观。在过去的一年中，我认真参加各种学习和活动。正如成语所说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”是的，作为一名总经理助理，我在工作中不可避免地会出现考虑不周全、不甚妥当的情况。但当有意见和建议提出时，我不再感到不悦或拒绝，而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度，静心仔细思考如何能做得更好。

其次，在工作、学习和生活中，我认真倾听经验，仔细记录，并在工作之余的空闲时间认真思考推敲，有目的地进行一些尝试。在工作中，我全身心地投入，认真学习。我深切感受到，每个人都是我的师长，我还有很多东西可以学习。例如，在刚加入公司的第一年，我对公司的管理和生产方面一无所知，导致无法提出更好的建议和意见，无法成为一名优秀的参谋助手。因此，我向负责生产的同事虚心请教，思考，并与同事们共同探讨生产管理的方法。

在闲暇时间，我会阅读一些关于生产管理方面的书籍，上网查询相关资料。我深刻体会到学习对我的帮助确实很大。

在工作内容方面，我有以下几点要提及：

首先，思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大。作为脑力劳动者，思维上的超前和思路上的开阔决定了我们的价值和成长空间，为企业创造的财富也多少不同。在这方面，我定位准确，能够做好参谋工作。在公司中，我能够融入公司的氛围和工作中，找到自己的工作立足点、切入点和着力点。我与上级领导保持协调，与下级员工保持联系，做好群联工作，与各个部门的同事和员工建立良好的服务关系。在工作中，我注重细节，不决断，不越权，不缺位，力求做到位。并且，在需要请示汇报的情况下，我能及时向领导请示汇报，不去看不该看的东西，不去说不该说的话，不去听不该听的事情，不去做不该做的事情，不传播任何会影响员工团结和进步的言论，以确保公司员工的思想管理稳定，不给公司正常生产带来麻烦和障碍。

其次，我能够认真主动地搞好车间和部门的信息收集和决策，并不断完善督促落实工作。我能够及时将工作落实情况向上级汇报，包括工作完成的进展、存在的困难以及需要改进和提高的方面。我积极参与决策过程，在发现问题后，首先认真分析问题原因，制定改进措施，并向领导请示和汇报，为解决问题提供参考。

最后，在执行公司总经办下发的工作任务单方面，我始终保持坚定的执行力。无论是谁出现问题，对工作缺乏责任心，没有按要求完成工作，我都会坚决查找问题的根源，一查到底。大家在工作中都对我敬而远之，因为他们害怕我对他们进行问责，害怕我对他们的工作进行跟踪和督促。为了全面提升各级人员的工作责任心，推动公司管理迈上新台阶，我毫不犹豫地恪守原则，在执行力上坚决不打折扣。如果被人认为我过于严厉，那么我作为总经理助理也就没有存在的价值了。

展望未来的2020年，通过过去一年的工作，我在公司的领导和同事们的关心和帮助下，幸运地学到了许多东西，并在工作中取得了一些成绩。然而，这远远不够，尤其是在生产工作协调方面，我仍然显得稚嫩。因此，我将继续努力学习、思考和尝试，力争把工作做得更好。

个人年终述职报告大全范例8

在过去的一年中，通过不断努力，我在工作中取得了一些成果，但也发现了一些不足之处。现在我来总结一下过去一年的工作：

一、在工作中主要存在的问题：

1、由于多年来对业务的学习，我对相关流程有了越来越深入的认识。

2、在工作中，我遇到了许多新的技术问题，但是我意识到发现问题和解决问题的过程也是学习的过程。通过不断学习和总结，我成功解决了遇到的问题。

3、有时候我对工作的认识不够全面，缺乏整体观念。对硫胺工段的了解和分析不够，对工作的定位认识也不足够。因此，我对工作的最优流程的认识还不够深入，逻辑能力和结构性思维也有所欠缺。但是我相信，在未来的工作中，通过不断学习和思考，我会增强对工作的认知能力，从而制定出最优的工作流程。

二、工作心得：

1、在工作实践中，我与同事们紧密合作完成了许多任务。在这个过程中，我加强了珍贵且重要的团队意识。在相互信任的基础上，我们思想统一，行动一致。这样的团队一定能够攻无不克、战无不胜。

2、在工作中，每一步都要精准细致，力求精细化。在这种心态的指导下，我在平时的工作中取得了令自己满意的成绩。我能够积极自信地行动起来，这是这几年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静地分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少。我时刻记得工作内容要精细化和精确化，个人得失要模糊计算。遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三、工作教训：

通过这几年的工作学习，我意识到自己与一个职业化人才还存在差距。主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维方面的不成熟。这也是我在未来工作中需要不断磨练和提高的地方。仔细总结一下，我在过去半年的工作中主要存在以下方面的不足：

1. 工作的条理性不够清晰，需要更清楚地分清主次和轻重缓急。

在工作时间紧张的情况下，事情多了，就需要有详实而明确的计划，明确哪些任务需要立即完成，哪些可以稍后完成。今年在计划方面我取得了很大进步，但在这方面还有很大的优化空间。

2. 对流程不够熟悉。

在工作中，我发现由于对流程不够熟悉，有时候不知道如何下手。这包括错误和遗漏，以及在设计时考虑不到位的问题。对于流程的掌握力还不够。平时虽然我一直在开发，但只有对业务非常熟悉才能够更好地完成工作。

通过反思自己的工作得失，我将能更快地成长。在未来的工作中，我会把这些问题作为重点来提高自己。

个人年终述职报告大全范例9

作为销售人员，回顾这一年的工作，我不仅完成了公司给予的销售任务，还积累了一些宝贵的工作经验。对于销售工作，我有了更深入的理解。现在，我想对我这一年的汽车销售工作进行总结。

首先，我按照公司的要求，每个月都完成了既定的汽车销售任务，并达成了年度的销售业绩。回顾过去的一年，我发现汽车销售的大环境非常不错。很多人都愿意购买一辆汽车，购买能力和意愿也比以前更强烈。这为我的销售工作提供了便利，使我能更好地实现销售目标。尤其是双十一活动的开展，让我取得了突破，今年的销售业绩比去年更优秀。在工作中，我还发现了一些特别受客户喜爱的车型，我根据客户的需求重点推荐这些车型。同时，在与客户沟通的过程中，我了解到了更多客户的想法，使我的销售工作更加顺畅。

其次，在工作之余，我也积极学习，了解公司的车型。今年，公司推出了新款汽车，我通过培训了解了这些车型，使我能更好地与客户沟通和推荐。除了产品培训，我还总结了我的工作经验，保留了一些好的方法，并通过学习实践改进了一些需要改进的地方，使我的销售技巧更加丰富。面对不同的客户，我采用不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我真心想帮助他们解决问题，而不是像一些销售人员一样，一进门就推销产品，完全不考虑客户的感受，这种方式是不可取的。除了学习销售技巧，我还研究了心理学。我知道，了解客户的心理，知道客户想要什么，可以更容易地用更好的方式打动客户，将汽车销售给他们。通过学习，我取得了很大的进步，下半年的销售业绩明显比上半年好。当然，环境也有一些影响，但我认为在接下来的明年，我仍然需要继续学习，继续提升自己的销售能力。

在这一年的汽车销售中，我也发现了一些不足之处。例如，在接近达成意向的客户时，有时会过于急于求成，给客户留下了不好的印象，导致我失去了几个订单。这给我带来了深刻的教训。尽管我已经改善了这个问题，但我仍然需要继续改进。作为销售人员，不能急于求成，必须耐心地争取客户。明年，我将继续努力，耐心地为更多的客户提供优质的汽车销售服务。

总之，回顾这一年的汽车销售工作，我满怀成就感和自豪感。通过努力学习和不断改进，我取得了一定的成绩。然而，我也意识到，销售工作需要不断学习和提升，明年我将继续努力，不断提高自己的销售能力，为客户提供更好的服务。我相信，只要我保持积极的态度和不断进取的精神，我的销售业绩将会有更大的突破。

个人年终述职报告大全范例10

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2020年即将到来。以下是对本年度重要工作情况的总结：

一、思想认识方面

报业服务处办公室的主要功能是提供服务，作为这个功能的最终体现者，我的主要任务是为服务处领导、各部门和员工提供优质的服务，确保服务处各项工作正常开展。因此，2020年的工作指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。

在2020年，我的思想认识有所提高。我的工作内容相对庞杂，有时候甚至显得琐碎。但是这些工作的重要性不容忽视，尤其是在后勤保障方面。有些事情可能看起来很简单，每个人都可以做，但是我认为并不是每个人都能做好。既然这些工作很重要，我要求自己必须做好。