二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

四、以后的工作计划

要以创新的市场营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待服务及产品，制定产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

通过不断的努力和学习，我相信我能够更好地完成自己的工作，并为企业的发展做出更大的贡献。

述职报告年度总结怎么写精选5

在20__年，我在科主任和护士长的正确领导下，本着“以人为本”的服务宗旨，深入开展了优质护理服务，并强化了基础护理工作。在这一年里，我们圆满完成了各项护理工作，现将工作情况总结如下：

一、在思想政治方面，我们积极拥护医院的各项方针和规章制度，遵守医德规范和操作规范。我们始终以病人为中心，严格按照优秀合格护士的标准要求自己。我们坚持以质量为核心，以病人的满意度为标准，并牢固树立起团队精神。

二、在工作学习方面，我们努力学习专科知识，克服了业务上的不足。在抢救工作方面，今年我们共参与了大小抢救约5例，积极投入其中。我们还积极推行优质护理服务，并做好各项基础护理工作。我们能够身先士卒，积极参与为病人洗头、剪指甲、擦浴等工作，不事事靠学生和实习生，不摆高姿态，能起到带头作用。我们还积极学习各项新技术和新业务。作为一名高年资护士，我们严格执行各项操作规程，遵守科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念。我们对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点。我们树立了高度的集体责任感和荣誉感，能克服各种困难，凡事以工作为重。

我们尽心尽力地做好带教工作，努力为科室培养新护士。我们认为要做好护士，首先要有爱岗敬业的心，能安心护理专业工作。同时，我们还要有正确的人生观、价值观以及良好的品德。因此，在带教时，我们注重培养新学员的思想素质。我们进行了岗前职业道德教育、规章制度教育、护士行为规范教育，以及护理基础知识、专科知识和护理技术操作的培训。今年，我们先后带教了3名新学员。在日常护理工作中，我们不仅严格要求自己，还积极发现并解决护理工作中存在的问题。对年轻护士的工作，我们提出了严格要求，促进了她们的成长。我们还积极参加了科室组织的护士操作训练和考核，如静脉输液、心肺复苏、无菌操作等。全年，我们撰写了1篇护理论文，并在护理管理杂志上发表。

三、存在的问题主要有：

1、偶尔操作不规范，对无菌观念不够强。

2、工作满足于现状，不够积极。

四、我们的发展方向是：

1、扎实抓好理论学习。

2、在院领导和科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业，并积极撰写论文。

3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

护理工作虽然是平凡的工作，但我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

述职报告年度总结怎么写精选6

一年来，在领导和同事们的支持、帮助和指导下，以及自身的不断努力探索，我在思想、业务素质和工作能力等方面都取得了显著的进步，并取得了一定的工作成绩。现在，我将就我过去一年的工作和学习情况进行汇报如下：

首先，我加强了理论学习，提高了自身的综合素质。在过去的工作中，我注重培养和提高自身的思想素质，具备全心全意为人民服务的意识。我通过科学的理论武装自己，不断提高职业修养，加强自身的思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。

其次，我注重培养自己的团队精神和协作意识，以爱岗敬业的态度投入到工作中。在日常的工作中，我通过实际行动加强了爱岗敬业意识的培养，进一步增强了工作的责任心和事业心。我热爱本职工作，全身心地投入到工作中，并且坚持以“干一行、爱一行、专一行”的精神。同时，我还牢固树立了“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，始终把客户的需求放在第一位，提供优质的服务。

第三，我严格遵守规章制度，认真履行岗位职责。在过去的工作中，我能够严格遵守各项金融政策法规，准确地使用会计凭证、科目和账户。我坚持当时记账、当日核对，确保账务处理的准确性和完整性。在办理储蓄业务时，我严格落实“实名制”规定，认真登记相关证件手续。同时，我还能够及时填送会计报表，确保内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全，并按时报送各种报表。

第四，我增强了防范意识，落实了“三防一保”。我不断加强安全防范意识，严格落实各项防范措施，确保安全工作的落实。我时刻保持警惕，熟记防盗、防抢、防暴预案和报警电话，并熟练掌握和使用各种防范器械。我经常检查电路、电话等设备是否正常，保证防范器械处于良好状态。如果出现异常情况，我能够及时处理或向上级汇报，确保工作的安全性。

最后，我认识到自己的成绩和不足之处。在过去几年的工作中，我积累了许多经验，各方面都取得了长足的进步。然而，我也意识到自己的积极主动性还有待提高，特别是对新制度和规章的学习还不够。此外，我也需要提高工作效率和速度。在今后的工作中，我将继续努力学习，不断丰富自己的专业知识，为成为一名合格的会计而努力。

述职报告年度总结怎么写精选7

尊敬的老师们、亲爱的伙伴们！

随着年龄的增长，我越来越深刻地感受到了“时间如流水”的真谛。就在我还在为年初的行程寻找踪迹的时候，已经到了年度述职回顾的时刻。墙上一句“热心工作，静心生活”的标语，深深地触动了我。感谢大家一路相伴，感谢大家对我的支持。在这个回顾的时刻，我想向大家汇报三个方面的工作：

一、学习方面：

在过去五年的发展规划中，我有了更多的学习机会。回想起来，有几次给我留下了深刻的印象。首先是参加了教育部第48期校长高级研修班，一个月的学习让我不仅拓展了专业视野，更重要的是结识了来自各地的同行。其次是参加了市级学科带头人和名校长培养人选培训。每次集中或外出培训都给我带来了很多启示，也让我深刻感受到了自己的不足之处。我看到了一些优秀校长在办学思想和行为上的高招，看到了许多学校在校内文化方面的才智。与我们现在的情况相比，我意识到有很多需要改进和提升的地方。专业方面也是如此，虽然从事体育教学，但我缺乏实践探讨和具有个性化的教学实践。我相信只有学习，才能让自己获得更多，有更多的成长动力。

我桌上摆放着《人民教育》、《生活教育》、《校长》杂志和《体育教学》杂志，这些都是我学习的伴侣。有时候我也会阅读一些教育工作者的博客，感受到他们的思想火花。在学习的过程中，我也会及时记录一些想法，与大家分享。今年4月份，我重新启动了我在新浪上注册的博客，不定期地写一些文章和故事，让我的内心变得更加充实。在闲暇时，我会经营自己的这个“后花园”。如果能坚持下去，我相信这也是我学习实践的好平台，也感谢大家的鼓励和支持。今年，我进行了一次公开课教学，执教的录像课获得了省级二等奖、全国三等奖，还在《体育教学》杂志上发表了一篇案例。

二、工作方面：

1. 坚定办学信念。我们坚定不移地坚持“实践陶行知思想，创建生活力校园”这一办学目标，在学校的三年办学规划中取得了较好的实践。在一年的困难与乐观追求中，我们始终被学校美好的前景所感动。学校正在接受浙江省级文明单位考核（目前正在考评阶段）。在过去一年中，我们接待了来自省内外以及兄弟学校的代表团达到5批次，举办了5次街道和市级各类会议活动。我们学校师生共获得了150多个市级以上奖项，学校集体荣誉达到36项，学校教师科研获奖达到70多项。

2. 关注师生发展，追求质量。我们利用十二五老师专业发展培训的机会，进一步加强了师资队伍建设，提高了教师的师德水平和学科专业素养。在过去一年中，有15位教师参加了全职培训，24多位教师参加了短期培训。在新一轮的平湖市级名教师评比中，我校有5位教师获得了平湖市级名教师称号，位居同类学校之前。此外，还有2位教师获得了双高课奖，2位教师被评为平湖市级教坛新秀。除此之外，我们开展的“道德成长”活动得到了上级的认可，并被命名为嘉兴市“道德讲堂”试点学校。下一步，我们将加强道德讲堂各个层面的工作。

在学生培养方面，我们继续深化“小陶子真美大舞台”活动，以班级承包式管理、市场化运作的方式，办好“小陶子快乐农场”。我们以足球特色学校为抓手，探索将足球融入课堂，每周进行一节足球课教学活动。与此同时，我们在下半年启动了“乡村学校少年宫”的建设。下一步，我们将做好论证和项目开设前期工作，为明年全面启动做好准备。