比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。

只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。

我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。

这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。

正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、20__年工作计划

20__年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好营销服务工作。

在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。

积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。

积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。

我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

个人年度述职报告怎么写5

20__年即将结束，回顾这一年的学校管理工作和校长岗位的任职情况，我深感荣幸与自豪。作为桐溪小学的负责人，我深感上级领导和教师对我的信任，但同时也深感肩上的责任重大。为了不辜负领导的期望和师生家长的认可，我不断思考如何踏实履行自己的职责。为了更好地完成工作，我在政治思想上积极要求上进，坚持认真学习，提高自己的政治理论修养。在工作中，我全面贯彻执行教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针和政策，积极运用政治理论指导自己的实践工作，不断提高工作水平。

在过去的一年中，我主要致力于以下几个方面的工作：

首先，加强安全教育，创建平安校园。我们制定了安全预案，并举行了消防逃生演习。与班主任签订了安全责任书，并与骑自行车学生家长签订了安全责任书。此外，我们还添置了灭火器、消防栓、逃生软梯等设备，安装了逃生指示灯和不锈钢栏杆。我们还邀请了温州防火中心的程老师给全校教师和部分学生代表进行了消防专题讲座。通过这些措施，我们成功创建了一个平安示范校园，近几年来没有发生过安全责任事故。

其次，我们努力创建文化校园，提升学校品位。我们制定了校训、校风，并且创办了校刊《溪流》。我们还设计了学校的校标，并统一征订了一套秋冬校服。此外，我们注重校园环境建设，通过标志、牌匾、绿化等方式营造了一个清幽、整洁有序的校园环境。同时，我们还举办了丰富多彩的校园文化活动，如古诗词考级活动、读书活动、校园系列文化活动等。

另外，我们注重评价过程，发挥评价导向作用。我们制定了教师绩效考核实施细则，体现了“多劳多得，优劳优酬”的原则。我们还制定了班主任考评细则，通过评价激励教师们的工作。此外，我们还推进校安工程，对教学楼进行了封闭处理，完善了食堂设备，改善了师生的用餐环境。

最后，我们依靠广大教师，实行民主管理。我们广泛征求教师的意见和建议，让全体教师参与学校管理，共同集思广益。

通过这一年的努力，我们取得了一些成绩。我们制定了学校发展规划和规章制度，使学校管理逐步走向规范化。我们按时保质完成了上级布置的各项任务，学校文化氛围初步形成。教育教学质量也有所提高，学生的成绩在学区中名列前茅。此外，我们还做好了学校的宣传工作，在媒体上发表了多篇报道，提高了学校的知名度。

然而，我们也存在一些问题。在平时的学校管理工作中，管理水平还有待提高，学校特色有待挖掘。同时，在各类竞赛中，师生的参与率和获奖率还有待加强。

总之，我对自己的工作问心无愧，但也深感不足与感慨。我将正确对待自己的不足，虚心听取领导和教师的意见，不断进步，把工作做得更好。希望领导和老师能够给予批评指正，让我不断成长进步。

个人年度述职报告怎么写6

一、思想品德。

我专注于教育事业，关注教育教学理论，并积极参与学校组织的政治和业务学习。平时我喜欢看书报杂志，关心国家大事和国际热点。我遵守师德，尊重学生，从不体罚或变相体罚学生。我的理想是通过教育来影响和培养成千上万的人。

二、学科教学。

在我的教学工作中，我注重在解惑的过程中让学生自己悟道，培养他们思考、提问和及时复习的习惯。我认为教学应该回归到学习这个字的本源上：学习、学问、重复。学者，觉悟也是有感觉了，想明白了，这就是学到了。问者，求助也是如果自己琢磨不透的，就要及时问老师或同学。习者，鸟数飞也是重复、重复、再重复，温故而知新。我们应该在授业解惑中帮助学生悟道。除了经常鼓励学生提问，我还在教室的共青角旁边专门挂了一个公告板，供学生写下学习中的问题，供大家探讨。但遗憾的是学生的问题并不多。

“风声雨声读书声声声入耳”，结合英语学科的特点，我在教学中强调恢复“读书”的本来面目。今年我更加把这一理念落到实处，让学生每天都有所诵、每周都有所背，每月都有所唱，每学期都有所看。

每天有所诵——从上学期开始，我要求学生每天抄写、翻译、读熟一篇约200字的短文。我每次检查批改一半的书面作业，另一半让学生当小老师来批改。考虑到学生的学习任务很多，下学期我将改为一周两篇。每个早自修，我都会抽查学生的诵读情况。

每周有所背——要求学生每周背诵一篇短文，由背诵小组长负责检查背诵情况。我会根据内容标题、字数、流利性、准确性、语音语调等几个方面对学生进行评级。我会在早自修中进行抽查。由于每周只有两个英语早自修课，每次只有20分钟，听完课文录音后只剩下大约十分钟的检查时间，所以检查不够充分。接下来，我准备借鉴杭州外国语学校的做法，用默写和完形填空等方式来检查。

每月有所唱：我们每个月学唱一首英语歌曲。为了提高学习兴趣，减轻负担，我还把歌词和译文打印下来发给学生，利用课堂时间弄懂意思，并听几遍，要求学生课后能够熟练地唱出来。

每学期有所看：每个学期，我会给学生播放一部有趣且有益的英语电影。上学期我们看了摩根·弗里曼主演的《铁腕校长》，下学期计划看卓别林的《摩登时代》。

三、班主任工作。