实习的基本情况

实习时间：20__年__月2_日至__月2_日

实习地点：__号楼8F

实习单位：__电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

实习过程和内容

我所实习的__电子科技有限公司是一家科技型企业，主要从事无线通信技术产品的研发、生产和销售。他们致力于无线技术的研发和应用，为用户提供个性化的网络通信解决方案。我的实习岗位是销售工程师，负责智能照明事业部的销售工作。

在进入公司后，我首先接受了关于公司制度和企业文化的培训，然后学习了产品知识和销售工作的流程。整个培训过程虽然简单，但我深刻地感受到工作和学习的区别。

培训结束后，我正式开始接触销售工作。我通过电话、邮件和QQ等方式联系潜在客户，并向他们介绍我们的产品。通过不断地与客户沟通，我熟悉了产品知识，并了解了客户的需求。我还负责跟进测试客户的问题，建立与他们的关系，以促进合作。慢慢地，我开始接待一些来访客户，并成功达成交易。公司还给我提供了参加展会的机会，让我学习更多关于行业的知识。

实习心得和体会

实习是大学生必须经历的一段经历，它让我们在实践中了解社会，学到了课堂上学不到的知识，打开了我们的视野，为我们未来的发展打下了坚实的基础。实习是将理论知识应用于实践的一次尝试。作为一名即将毕业的学生，建立自己的发展计划变得非常重要。这次实习持续了三个月，让我有了很多感悟。

实习是大学生活的结束，也是我们步入社会工作的开始。在有限的大学生活中，我们还需要做很多事情，比如学习英语，深入学习专业课程，关注行业动态等。无论是成为职业经理人还是自主创业，大学时期的积累都将成为我们人生的财富！

毕业实习报告范例4

这次实习给我带来了很多收获，为我的未来工作和生活奠定了坚实的基础。实习结束后，我得到了__支行的领导和同事的肯定，我也对自己的表现感到满意。在与银行员工的相处中，我学到了待人处事的态度和方式。他们非常诚恳，虽然有些人比我年龄大，甚至还小几岁，但他们给我一种成熟稳重的感觉。这一个多月的实习对我来说是一次无价之宝，无论是工作、学习还是做人方面，我都有很大的收获。

这两个月的实习对我来说非常有意义，如果有机会的话，我希望能再次获得这样的实习机会。我衷心感谢__支行的每一个人，我将不会辜负你们的期望，会更加努力地工作。

毕业实习报告范例5

在这次实习中，我通过实践将理论知识转化为实践技能，更好地实现了理论和实践的结合。这为我未来的工作和学习打下了坚实的基础。

通过这次实习，我亲身体验了从学生到职业人的转变过程。在老师的指导下，我们在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，这段时间里，我经历了新鲜和陌生，也更深刻地感受到了进入企业工作的挑战。

首先，我们参观了风度传媒（贵州）有限公司，了解了该公司的背景和概况。该公司成立于__年_月_日，位于贵阳市云岩区中华北路99号美佳大厦22楼。它是贵州省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专门从事文化发展、营销和传播的团队。公司以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务融为一体。依托整合人力、媒体等资源，公司形成了公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并为客户提供全方位的整合营销服务。公司还以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销为主体，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。风度传媒植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解、专业的团队和高效的执行力，已经成功铺设了高校互动营销网络，致力于成为企业和高校最佳的互动平台。

风度传媒的合作伙伴包括深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团--贵州海尔工贸公司等。在贵州省，公司与深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等合作。

风度传媒提供的服务包括企业形象设计、项目形象设计、包装和推广，大型商业活动营销策划和执行，新产品营销策划和推广，项目招商策划和可行性专项调研，公关活动策划和执行，品牌营销策划，企业个案营销活动策划和执行，会展策划，标识设计，包装设计，宣传画册和年报设计，手绘POP、DM和海报设计，展示设计，网站建设和维护以及装饰设计。此外，公司还代理户外广告媒体。

通过这次实习，我体验到了职业生涯的起点，也认识到自己在许多方面还有待提高。这次实习不仅让我学到了专业知识和技能，还让我明白了学习和实践相辅相成的重要性。我相信这次实习对我未来的工作和学习会有很大的帮助。

毕业实习报告范例6

时光飞逝，转眼间三个月的实习工作即将结束。在这段时间里，我逐渐了解了社区的真实情况，并基本掌握了社区的办事流程。刚开始工作时，我感到很茫然，不知道自己应该干些什么。但在西霞社区实习的第一个月，得到了社区领导的关怀和同事的指导，逐渐走上了正轨，对社区工作有了一定的了解和认识。

社区可以说是最基层的政府机构，工作内容涵盖了社区经济、文化、社区服务、保障、治安、环保、科普、计生、征兵等方面。在西霞社区的实习期间，我主要负责整理社区信息平台和低保申请登记工作。通过整理信息平台，我对社区所辖地段、小区以及居民的基本信息有了大致了解，为日后的工作打下了基础。通过低保申请登记工作，我更深入地了解了社区贫困居民的生活状况。这批申请低保的居民中，有罹患重病的、有身体残疾的、有老年丧子的等，他们的生活都十分艰辛。这让我更加感受到了社区工作者的责任与使命，我决心全身心投入到为民服务的工作中，尽自己最大的能力为居民办好事、办实事。

一个月后，我被调到了新义社区。来到新的环境，一切又将重新开始。我相信只要工作需要，在哪里都是一样的。到了新义社区后，由于已有了一些经验，我的工作任务比在西霞社区时多了一些。我主要负责社区服务、社区创建以及社区三产服务业等工作，分管的地段是南上河边以及北大街一带。工作任务的增加需要我更加沉下心来，理清头绪，从点滴做起。我分管的地段大部分是老式的平房，破旧的情况比较普遍。社区的大部分低保户、三无人员、残疾人都集中在这一片区域，他们的生活十分艰辛。通过翻阅档案和实地走访，我重新登记梳理了辖区内的贫困户、残疾人、孤独老人等弱势群体。我还参加了社区的“居家养老”等活动，走访老人家里，了解他们的身体状况并帮助他们解决问题。对于那些独居的老人，我还到他们家里打扫卫生并与他们谈心，了解他们需要解决的实际困难，并记录在案以便日后尽快解决。

社区工作看似简单，实则不易。它不仅考验工作人员的能力和态度，还考验工作人员的沟通协调能力和洞察反应能力，更需要有为居民解决困难的爱心和责任感。在实际的工作中，要积极地与居民融合，保持良好、融洽的社会关系才能把社会政策、方针、规章等落到实处。

在这三个月的实习中，我感到社区工作既艰辛又快乐。艰辛之处在于需要不厌其烦地面对社区每位居民，为他们解决日常生活中的琐碎问题，同时还要面对部分社区居民对社区工作的不理解和不支持。快乐之处在于能够为社区、为居民贡献自己的一份力量，同时也在锻炼自己的能力，收获颇丰。

在今后的社区工作中，我给自己制定了几点要求和目标：

一、加强学习。认真学习国家法律法规、文件及上级会议精神，不断提高自己的政治素质和业务能力，切实增强做好社区工作的使命感和责任感。

二、加强沟通交流。社区是一个整体，团队精神很重要，社区工作不是只靠单方面的力量就能处理得好的，需要同事间相互沟通协调、相互配合，才能把工作做好。

三、不怕吃苦，甘于奉献。定期不定期地做好排查和走访工作，制定好社区工作计划。

四、及时记录，做好软件资料。

五、善于分析问题和发现问题，拓展思路，积极进取，创新地开展工作。

三个月的时间虽然短暂，但它给予我的不仅仅是业务技能的提高，更多的是一种精神的同化和感召。实习的结束同时也是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断给自己充电，在提高业务能力的同时，加强技能训练，使自己在原有水平上再创新高，力求成为一个说话让人相信、办事让人放心、服务让人满意的合格社区工作者。

毕业实习报告范例7

20____年_月份，也就是二年级下学期末，我班学生在张学东老师的指导下开始了大学中第一次较为正式的实习工作。因为资源等各方面条件有限，我们以张老师申请的研究课题做为我们的实习任务。

一、实习目的及意义：通过社会访谈与观察，了解城中村改造中的社会整合机制。从而在实习中锻炼自身的社会实践能力及团队配合能力，使书本知识与实践知识先后结合，从而促进学生综合能力的提高。

二、实习任务：

(一)走进改造中的城中村，观察城中村的相关社区元素、社会现象与社区居民行为方式及其变化情况等。