促销是促销员与顾客之间通过产品进行陌生交流，因此语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时要给他人留下亲和力。通过层次清晰的说明，将产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己了解产品。此外，面对具体问题时，要保持良好的心态，不乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有一定的忍耐力和变通能力，要学会应对突如其来的变化，冷静处理问题。如果无法处理，要寻求周围人或同行的帮助，决不能鲁莽行事。

三、良好的心理素质

俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”在外工作与在学校不同。在进行产品推销时，每天都会面对社会上各种各样的人，由于每个人的道德修养和素质不同，会遇到很多问题。有些顾客可能会用各种方式刁难你，在这种情况下，我们必须保持良好的心态，避免与顾客发生不愉快的事情。有时候，顾客可能会有不雅的举动，此时应使用恰当的方式提醒对方要礼貌一些。如果对方仍然有意滋扰，我们绝不能忍气吞声，要通过合法手段保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，此时我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时总结经验教训，提高自己，以便第二天的工作更出色。

四、吃苦耐劳，坚持不懈

从某种意义上说，促销是一种相对枯燥的工作，每天站着用笑脸面对不同的顾客，这种生活需要我们有坚定不移的精神来坚持下去，绝不能因为一点小小的枯燥或挫折而退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断锤炼自己在酷热或寒冷的环境中。

五、态度决定一切

无论做什么事情，我们要明确自己的态度是非常重要的。特别是在做服务工作时，“顾客就是上帝”的良好服务态度是必不可少的。要想获得更多的利润，必须提高销售量，向顾客推销更多的产品。这要求我们站在顾客的角度去思考问题，迅速满足顾客的需求，提高服务质量，文明礼貌地用语言对待顾客，周到热情地接待顾客，尽可能满足顾客的要求。只要我们以服务他人的态度出发，就会得到他人的认可和帮助，用自己的热情换取他人的满意。

总的来说，这次实践尝试非常有价值，因为让我们体会到了做生意的不易。在做生意时，我们必须考虑到很多问题，全面计划和充分准备才能把握市场动态，避免陷入被动局面。同时，我也明白了社会的现实，商场就是竞争的舞台，任何试图逃避竞争的人都会遭受失败。这次实践让我对竞争有了积极的心理准备。

假期的实践不应成为一种压力或负担，而应在自己的兴趣下亲身尝试、体验实践和工作的酸甜苦辣，从中更加了解生活。只有这样，我们才能得到提高和成长。

大学生社会实践报告精品12

倾斜的夕阳下，影子被拉得很长很长。在一座平房门前，站着一位身形单薄的阿婆，阿婆手里牵着一个七八岁的小男孩;他们沿着长长的的影子的方向注视着下山的村道，从那弯曲而又坑洼的村道上，时不时会传来几声笑声回荡在原本宁静的小山谷里，阿婆和小男孩也会随着回荡在山谷里的笑声一块微笑。不久，村道上的人走远了，小山谷里恢复了原来的宁静;阿婆原本微笑的脸上多了几分不舍;突如其来的宁静，让小男孩似乎有点接受不了，小男孩便把头伸埋进阿婆的怀里，眼角上不知何时泛起了泪花。

小男孩叫做__，阿婆就是梓光目前的监护人;他们是上罗村留守儿童家庭之一。同时也是我们这次下乡辅导的重点对象，

在村道的尽头，是我和我们系服务队的小伙伴们集合的地点。我们在辅导员斌哥的带领下刚刚完成了这期暑假"三下乡暑期实践"活动。而刚刚目送我们离开的是们这次下乡的重点服务对象——留守儿童__，在我们系服务队成立之初，梓光就是我们在上罗村的重点辅导对象了。我们基本上一个月会有一到两次的机会见面;但是这次连续三天的接触更加深了梓光与队员之间的感情。

回想起两天前的那个早晨，我和服务队的其他队员一齐打破了暑假睡到十一点的"习惯"，统一早上在红棉楼门岗集中;然后我们打着"绿色环保"的旗号，一路上顶着烈日，哼唱着卓依婷的那首"走在乡间的小路上"，一路欢快得骑了将近两个半小时的自行车，到达了我们在上罗村的集合地点。在这我们的庄为朋队长为我们安排任务，老高在一边不紧不慢的补充着，我和文杰师兄、海哥、小薇还有伟健借着队长安排工作的时间差小憩一番。

从为朋的工作安排中，我得知，此次下乡我们的重点有两个留守儿童需要我们去帮助。其中一个就是我曾今去帮忙辅导过的——__。在我的印象中，梓光是一个比较活跃的小男子汉，在我们的第一次会面，我们就很快地混得很熟了!而另外一个留守儿童则相对要内向一点，年纪要比梓光大的女孩，尤其不喜欢跟陌生人打交道。据说老高曾花了2个月，外加三四个师妹和借助小女孩周围的邻居才勉为其难的跟小女孩沟通上。

梓光的家距离我们集合的地点还有一段距离，并且梓光家建在一个小山的半腰上，我们骑自行车上去能够切身的领悟到一个道理：下山容易上山难啊!

十五分钟的后，我们到达了梓光家里，但是我们却没有顺利的见到梓光，因为梓光去找他的小伙伴玩去了;在阿婆的指引之下，我们在200米开外的一个小院子里找到了梓光。当梓光老远地看到我们时，就高兴飞奔过来，并呼喊着"大哥哥，来看我了……大哥哥，来看我了……大哥哥，来看我了……"跑了一阵子，又回过头来跟他的小伙伴们说"你们也一块过来玩吧!"当梓光冲到我的跟前，就一把把我的大腿抱住，抬头用他那特别美丽的眼睛望着我，并对我说"哥哥，你来了"。

看着他那无邪的笑容，听着他亲切的呼叫、感受着他抱着我时那澎湃的心跳，突然间有一股无形的幸福感从天而降，让我一下子无法从我大脑的词库中提取出任何词语来形容我此时此刻的心境。

之后，我们就在梓光屋门口，或站着、或坐着陪梓光和阿婆拉些家常。当我们讲到要跟梓光补习一下功课的时候，梓光立马起身回屋，拿出作业本，就叫我们交他做题目。这让阿婆很惊讶，这懒散了一个暑假的梓光终于开始勤奋了!脸上也露出了微笑。我们小组的文杰师兄是广州本地人同时在客家话上有一定的功底，所以在于阿婆的交流中，师兄是没有任何语言障碍的。文杰师兄上也就顺利的跟阿婆拉起了家常。

下午，安静了好一阵子的童心终于开始萌动了。

方才咋书桌旁坐了不到十分钟的梓光就开始闹着要拉经常打球的海哥玩弹珠。这还真的就难倒了我们在篮球场上生龙活虎的海哥!谁叫人家七八岁的小孩重心低!

考虑到梓光马上就要上三年级了，我们在第二天就给梓光准备了一份三年级的基础训练题，为梓光可以更好地接受三年级的课程做了些前期准备。在我印相中，最难搞的就是如何让梓光从加法的运算法则转换到乘法的运算法则。

下乡是时间过得既充实又欢快!

一转眼，我们就到了下乡的最后一天了，通过这两天对梓光的辅导，梓光不但完全完成了他的暑期作业，还额外学习了一些他还没有学到的东西!为梓光后期学习乘法奠定了一定的基础;此外，梓光在这两天的积极表现得到了我们小组成员的普遍好评。经服务队成员讨论决定给梓光赠送一些学习用品，以示鼓励。同时文杰师兄还留意到阿婆在家里没有鞋穿，于是我们在给梓光买文具的同时就给阿婆顺带买了一双拖鞋。方便阿婆日后生活需要。

这次"暑期三下乡实践活动"让我感触最大的是：我是一个来自农村的孩子，我内心深处清楚的知道农村里的孩子缺少的是什么。同时我也特别羡慕梓光会有我们这样一个团队给梓光的生活中增加无限的亮点。为此我们就该尽自己的力量，给更多的留守儿童带去跟多的温暖!

大学生社会实践报告精品13

小塞涅卡曾经说过：“只有在实践中运用能力，一个人才能真正了解自己的能力。”作为大学生，参加社会实践活动是锻炼能力的重要途径之一。因此，在假期里利用好时间去实践，创造属于自己的青春财富是非常重要的。这个暑假，我参加了班级组织的“心语心愿”三下乡社会实践队的活动。我和小学生们在廉江石岭第二小学度过了一个多星期的时光，为我的大学一年级画上了一个句号。这次实践让我深刻而有意义地体验到了社会的不同面貌。

好的准备是成功的一半，梦想从良好的准备开始。为了顺利完成这次三下乡的活动，我们必须做好充分的准备。这次活动需要我们准备的东西很多。首先，我们要适应乡下的生活环境，那里没有床，没有热水等设施。我们带上了席子、洗漱用品等必要的物品。为了节约开支，我们收集了一些毕业师姐不要的生活用具，还收集到了一些可以用作奖品的本子和彩色笔。这样一来，我们充分利用了资源，达到了节约的效果。

我们的任务是给小学生上课，但我们的讲课经验还很不足。我们开设的课程包括语文、数学、英语、简笔画、手工、音乐、体育等，另外还有主题班会、创卫课堂、一战到底知识竞答、趣味运动会、心理游园等活动。每个队员根据自己的兴趣选择要参与的课程和活动，并准备相应的教案和材料。在准备的过程中，我意识到上一节课并不能简单地完成任务，要上好一节课，不仅要准备好教具，还要从小学生的角度思考问题。我们要考虑他们是否能听懂课程、能掌握多少知识、如何与学生更好地互动、如何提高他们的兴趣等。在教学小组的讨论和协商中，我们通过运用心理学知识来分析教学对象（四、五年级学生）在这个阶段的心理和生理发展特点，思考如何避免给他们带来心理问题，并结合学生的发展情况，将相应的内容融入教学活动中，以取得更好的效果。为了配合其他队员的工作，我们还需要查找资料，比较教材。我们充分利用网络和图书馆等资源，让资源发挥最大的价值。

万事俱备，只待出发。充满紧张和好奇的心情，我踏上了实践之旅。之前，别人对“三下乡”只是一种传说，而现在我终于亲身体验到了它的真实。这次三下乡实践活动不仅仅是知识的交流，更多的是对生活的感受和体验。除了参与教学小组的课程，我还参加了实践队的后勤组，接触和处理了以前从未接触过的事情，深刻体会到生活的不易。

在后勤组，我们最大的困难是做饭。虽然我在家里有做饭的经验，但在这里一切都因时间和地点的限制而改变了。这次不是为几个人做饭，而是将近50人。第一次煮米饭的时候，大家都没有经验，只知道提供的锅要煮两次才够吃，但对于这么大一锅米饭要加多少水，我们并不清楚。幸运的是，那天有老师指导，我们最终成功地做出了饭。但由于是第一次做，我们不清楚学生们的饭量，结果剩下了很多米饭。为了减少浪费，我们决定第二天的早餐只吃粥，用剩下的米饭煮。虽然米饭还是多了，水还是少了，导致煮了将近2个小时，但那天的早餐确实是名副其实的“稀饭”。在没有菜的情况下，大家不得不吃一勺“稀饭”才能盛上新煮的米饭。虽然大家都不希望这样，但为了不浪费，大家都理解并照做了。这几天饭菜的煮法一次比一次进步，虽然每次煮饭的人都不同，但每个小组都吸取上一个小组的经验，努力做好每一顿饭。通过这次三下乡，我相信不仅我一个人第一次煮这么大一锅饭，大家也对学校饭堂的阿姨们产生了更多的敬意。

这是我第一次正式地上课，我上了简笔画课、手工课和创卫课。虽然我的课程表现并不出色，但我发现了自己存在的问题，以及在教学中需要注意的地方。我深刻地体会到了两点：

首先，要学会应变。小孩子的思维很广泛，他们会想到很多你想不到的东西，随时会提出令人意想不到的问题。例如，我上第一节简笔画课时，我通过一些简单的几何图形教他们画简笔画，我举了一个正方形的例子，并画了很多以正方形为基础的图画。然而，有个学生问道：“老师，为什么小鸟是方形的，人头可以是方形的，奶牛可以是方形的......？”我当时有点懵了，不知道如何用简单的语言解释这个问题，只含糊地说这样更形象。其实，我很清楚这个答案根本解释不了什么。如何应对类似的问题，需要在不断思考和实践中找到答案。

其次，要有老师的威严。我曾以为与学生建立良好关系，对他们好一点，他们就会对我好一些。然而，事实并非如此。在课堂上，不能随学生的意愿随波逐流。例如，在互动环节，有时候会有很多学生举手上台，但你不能让每个人都上去，否则课就无法进行下去。在学生吵闹的时候，我们应该更严肃地处理，否则他们永远不会安静下来听你的。在这方面，我做得不好，课堂上经常出现失控的场面。要成为一名成功的老师，我还需要努力。

一个多星期很快就过去了。在这段时间里，我经历了许多事情，虽然并不是非常了不起，但对我来说足以带来收获。我们相处的时间虽然不长，但当我们刚刚熟悉对方、习惯对方的时候，我们却要和这些小学生说再见了。大家都很舍不得，就连一些平时很调皮的孩子都哭了。也许我给他们带来的知识并不多，但能和他们一起度过我大学一年级最后的时光，我感到非常满足和快乐。我希望每个孩子都能快乐地成长。

很多事情不去亲身尝试，根本无法真正理解和领悟。参加社会实践不仅能让我们了解自己的能力，还能锻炼我们的能力。在实践中积累经验，为将来走向社会，为社会做出贡献打下坚实的基础。

大学生社会实践报告精品14

宣传之旅：

经过为期两个月的选拔，贵州师范大学步步高暑期辅导中心都匀市罗甸县教学点的老师由11个来自贵阳市内各大高校的大学生组成。在为期15天的招生期里，我们每天都起早贪黑的努力招到学生。每天，我们扛着上百份的宣传报纸，穿梭于罗甸县的大街小巷，耐心向每一个路人解读报纸上的内容。这15天里，我们遭遇了路人的白眼和冷嘲热讽，同时也得到了热心人的鼓励与支持。但是，我们没有灰心，即使海报、喇叭、横幅被城管缴了，我们也将这些经历看作是一次冒险，与伙伴们分享心得......这段经历不仅让我们体验了身体的疲惫，也深刻地感受到了父母在外打拼的不易以及就业难的问题。

开心的教学期：