梓光坐在书桌旁不到十分钟，就开始闹着要拉经常打球的海哥玩弹珠。这还真让我们在篮球场上生龙活虎的海哥为难！谁叫人家七八岁的小孩重心低呢！

考虑到梓光即将升入三年级，我们为他准备了一份三年级的基础训练题，为他更好地接受三年级的课程做了一些前期准备。在我印象中，最难的是如何让梓光从加法的运算法则转换到乘法的运算法则。

下乡的时间过得既充实又欢快！

转眼间，我们已经到了下乡的最后一天。通过这两天对梓光的辅导，他不仅完全完成了暑期作业，还额外学习了一些他还没有接触过的知识！这为他后期学习乘法打下了一定的基础。此外，梓光在这两天的积极表现得到了我们小组成员的一致好评。经过服务队成员的讨论决定，我们给梓光赠送了一些学习用品，以示鼓励。同时，文杰师兄还注意到阿婆在家里没有鞋子穿，于是我们在给梓光买文具的同时，也给阿婆买了一双拖鞋，方便她以后的生活需要。

这次"暑期三下乡实践活动"让我最深刻的感受是：我是一个来自农村的孩子，我深知农村孩子缺少的是什么。同时，我也特别羡慕梓光有我们这样一个团队给他的生活增添了无限的亮点。因此，我们应该尽自己的力量，给更多的留守儿童带去更多的温暖！

大学生社会实践事迹报告精选10

实践时间：

__年__月x日——x年x月x日

实践内容：

这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。

基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

实践认识：

服务态度很重要，要掌握服务技巧。

所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。

通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。

总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。

通过这次实践，我意识到了自己在大学期间的成长和进步。与去年相比，我变得更加成熟和稳重。经过一年半的大学生活，我不断提高了独立解决问题和自理能力，也努力弥补自己的不足和与优秀人才之间的差距，但我也明白还有很多需要努力的地方。

由于家里需要人手，我没有选择去大型超市打工，而是在家里帮爷爷打理小型个体超市。一开始，我对超市销售工作的难度有所低估，但在实际的销售过程中，我经历了一些挫折和打击，也有了一些感悟。

爷爷的超市虽然规模小，但商品品种丰富，需要记住许多价格。刚开始的时候，无论顾客买什么，我都需要向爷爷询问或查看价格。但经过几天的熟悉，我记住了许多价格，对商品价格也有了一定的了解。春节期间，很多人来超市购买礼品，这时推销的作用就显现出来了。起初，我只是等待顾客的到来，而不会主动推销。但后来看到其他销售员成功推销礼品，我也开始有了兴趣，主动向顾客推销好的礼品，效果也不错。这也验证了室友们经常说我具有将黑说成白，然后又能将白说成黑的本领。在销售过程中，我发现顾客非常反感两个极端：一个是完全不闻不问，由顾客自由购物；另一个是一路随行，提供超出范围的服务。最受顾客欢迎的是在他们需要的时候提供帮助，在不需要的时候给予自由。只有这样才能为顾客创造方便舒适的购物环境，也能带来回头客。

虽然我在超市中只负责销售和导购的工作，但我也明白不管超市的规模大小，它都有自己的运营模式和流程。每天快要结束营业时，超市要进行库存盘点，看看明天需要进货什么，然后与供应商联系，确定数量和时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账目，否则会越来越混乱。

通过这次实践，我对于服务态度的重要性有了更深刻的认识，并学会了一些服务技巧。所谓的态度，就是真诚和微笑。只有让顾客感到舒心和放心，才能留住老顾客。而所谓的技巧，就是根据购物者的心情和需要，灵活变换自己的服务方式。无论做什么工作，技巧都非常重要，只有辛勤和蛮力是不够的。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必不可少的。要想获得更多的利润，就必须提高销售量。这就要求我们要深入了解顾客的需求，急顾客之所急，提高服务质量，用礼貌文明的语言待客，热情周到地为顾客提供帮助，尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

对于经商者来说，诚信是生存的根本。如果没有诚信，倒闭只是迟早的事。我理解的诚信是人与人之间要诚实和真诚，只有这样才能得到良好的信誉。

在慌乱的环境中要保持镇定，这样才能井井有条地达到目标。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要先照顾完一个顾客再顾及下一位，否则最后任何一位都不能得到充分的关注。这个原则也适用于生活和其他工作中，遇到紧急情况时，不要慌张，要冷静应对，并且懂得灵活变通，这样才能避免冲突，减少损失，保护自己的利益。

通过十多天的实践，我丰富了自己的人生阅历，更加深入地理解了一些做人的道理。理论和实践是不同的，只有真正经历过，才能真正理解其中的道理。尽管我在这次实践中遇到了一些挑战，但总的来说，我对自己的表现感到满意，也收获了不少。

大学生社会实践事迹报告精选11

一：实践目的

作为一名专科生，我们面临着本科生的高学历和中职生工资要求低的双重压力。在刚入大一，专业知识还没有完全掌握好的情况下，我决定在寒假期间参加社会实践。一方面，这可以提高我的实践能力，增强适应社会的能力；另一方面，也可以增强我的社会责任感。通过实践，我可以发现自己需要加强的方面。大学生的成长过程就是与社会相衔接的过程，我们需要及早了解社会，去适应它。适者生存，优胜劣汰是社会发展的必然趋势。改革开放后，中国的市场调节与政府宏观调控不断完善，我们需要了解国情，了解民意，用敏锐的洞察力观察市场，深入分析问题，获得解决问题的方法，从而获得可靠、具有真实性的第一手材料，真正提高自己的能力，善于发现问题，找到不足之处，并及时采取解决措施。

通过社会实践，可以培养一个人完善的情操。社会并不等同于学校，它必然存在着人与人之间的矛盾。各个方面不同的人之间会出现小误会，也会存在不正当的竞争等社会现象。在这其中，我们应该磨练和锻炼自己的品格，在无形中养成良好的生活习惯。古人云：“只有自己动手才能丰衣足食。”只有自己深入基层才能看到基层问题。对于来自农村的孩子来说，不怕苦、不怕累是我们的优良传统美德，然而我们却缺少城市孩子对时代信息的广泛了解，所以我们必须更加完善自己。我希望自己在社会实践的岗位上尽职尽责，真正分析自己，了解企业和事业单位对人才的要求，包括学历的要求、对个人品行的重视程度以及对性格方面的要求，这样才能更好地融入企业和事业单位。

通过社会实践，我需要改变内向的性格，克服害怕与陌生人交流、说话脸红的习惯。性格问题不应该成为阻碍自己前进的障碍。通过这次实践活动，我希望能够清除人生的绊脚石，提高自己的口才，锻炼自己。只有这样，才能在“男子汉”的队伍中立于不败之地。确实，向别人展示你的修养和文化，让别人认识你、发现你，才能取得真正的成就。

实践不仅可以挣到一些小收入，还可以部分地减轻父母的压力。正如俗话所说：“可怜天下父母心”，他们为了我们的未来日夜操劳，确实吃了不少苦。我们自己去体验挣钱的不易，以后在学习和生活方面也会更加节约。

二：实践内容