此外，我们还需要了解有关数码产品的知识。作为一个负责任的派发传单员工，我们必须掌握相关知识。因此，在开始派发传单之前，我们接受了简短的培训，了解数码产品的适用人群、类型等方面的知识，还接受了关于面对顾客时的语言组织和仪容仪表的培训。然后，我们开始了正式的工作。

通过数天的实践和总结，我深切感受到作为一名推销员，我们应该具备以下重要素质：

一、良好的专业素质：当我们促销一种产品时，首先必须对产品的相关知识和厂商的具体情况有明确的了解，不能马虎，不能随意乱谈。因此，充分准备相关知识可以让我们在促销过程中应对顾客的一系列问题。同时，通过自己的介绍可以让顾客了解产品的具体问题，使顾客明白消费，并对公司产生信任，减少顾客的疑虑。我们必须坚持诚实守信的原则，不能有任何欺骗行为。我们必须明确促销与非法传销之间的区别，绝对不能越界。我们必须在遵守法律法规的前提下开展工作。

二、良好的语言表达能力：促销是推销员与顾客之间通过产品进行陌生交流的一种形式，因此语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时要让对方感到亲和力。通过清晰的说明，将产品介绍给顾客。同时，要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。此外，在面对具体问题时，我们应保持良好的心态，不能手忙脚乱，语无伦次。也就是说，我们必须具备一定的忍耐力和应变能力，学会应对突发变化，冷静地处理问题。如果实在处理不了，我们必须寻求周围人或同事的帮助，绝对不能鲁莽行事。

三、良好的心理素质：俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”在外工作与在学校不同。在促销过程中，我们每天都会面对社会上各种各样的人，由于每个人的道德修养和素质不同，我们会遇到很多问题。有些顾客可能会以各种方式刁难你，此时我们必须保持良好的心态，不能与顾客发生不愉快的事情。有时候，顾客可能会对你产生不雅的举动，此时，我们必须用适当的方式告诉对方要礼貌一些。如果对方仍然故意骚扰，我们绝对不能忍气吞声，我们必须通过合法手段保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，我们不能气馁，要学会自我调节、自我鼓励，并及时总结经验，提高自己。以便第二天能做得更好。

四、吃苦耐劳，坚持不懈：从某种意义上说，促销是一种相对枯燥的工作，每天站在那里用微笑面对不同的顾客，这样的生活需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或挫折而退缩。我们必须学会坚忍不拔的精神，在炎热的太阳下或寒冷的风中锻炼自己。

五、态度决定一切：无论做什么事情，我们都必须明确自己的态度是非常重要的。在服务工作中，“顾客就是上帝”，良好的服务态度是必须的。为了获得更多的利润，我们必须提高销售量，向顾客推销更多的产品。这要求我们要设身处地为顾客着想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。只要你以服务他人的态度出发，你就会得到他人的认可和帮助，用你的热情换取他人的满意。

总的来说，这次尝试是非常有价值的，毕竟让我们体会到了做生意的不易，因为要考虑到很多问题，只有全面计划和充分准备才能把握市场动向，不陷入被动局面。同时，我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力和负担，而是在自己的兴趣下亲身尝试、体验实践和工作的酸甜苦辣，从而更加了解生活。只有这样，我们才能得到提高和成长。

大学生社会实践总结报告800精选3

宣传之旅：

经过为期2个月的选拔，贵州师范大学步步高暑期辅导中心都匀市罗甸县教学点的老师由11个来自贵阳市内各大高校的大学生组成。在为期15天的招生期里，我们每天起早贪黑的努力招到学生。每天每个人都会扛上好几百份宣传报纸穿梭于罗甸县的大街小巷，向路边的每一个人仔细解读报纸上的内容。这15天我们遭遇过路人的白眼、冷嘲热讽，也得到过热心人的鼓励与支持。但是，我们都没有灰心。即使海报、喇叭、横幅被城管没收，我们也把它当成冒险的经历，告诉自己的伙伴们......这段时间里，我们不仅忍受了身体的疲惫，也经历了精神上的煎熬，真正体会到了父母在外挣钱的不易和现在就业难的问题。

开心的教学期：

在我还是小学生的时候，我就一直梦想成为像我的语文老师那样的老师。她不仅和蔼可亲，上课还很有趣、生动。她的粉笔字写得漂亮，那是我向往的境界。所以，我暗下决心长大后一定要成为一名老师。

这个愿望终于实现了！在20__年的7月18号，我终于登上讲台，成为了一名老师！当时非常紧张，不知道该怎么办。一下子面对340个学生，可能是因为紧张，讲话有点结巴。但是，看着讲台下学生们渴求知识的双眼，我完全抛弃了大学生的身份，投入到了老师这个新角色中。第三天上课时，我已经完全掌控了整个课堂。

在接下来的教学过程中，200多个孩子都很听话。他们上课也很认真，偶尔也会有一些让老师们头痛的学生。但是，这些孩子总能给我们带来惊喜。有时候，他们会突然跑到办公室，认真地对你说：“老师，你辛苦了，我给你按摩。”最让我记忆深刻的是我所带的二年级班的小孩（我教小学二年级语文，三年级英语，六年级英语）。其中有一个叫郭俊的小男孩，总是调皮捣蛋。有时候会和女生打架，有时候闹得不可开交，会催我快点下课，有时候也不交作业。但是，我发现只要我在课堂上讲故事，他就会非常安静，认真地听我说完，中途还不允许别人打断。

还有一个叫李亿杰的学生，第一天上课我让他读课文，他死活不读。后来，每次上课我都会刻意叫他读课文，最后每次朗读他都会开口，只是语速比其他孩子慢一点。这次的实践充满了孩子们的欢声笑语，所以我非常开心！

可能是由于罗甸有点偏远，所以我觉得这里的教育投资不是很好。因为偌大的县城里只有一个高中，两个初中，四所小学，一所职业学校。从学生们的学习情况来看，小学生的学习情况较好，在拼音和识字方面都较擅长。不过，英语方面还有些欠缺。而中学生的英语普遍较弱，拼音也较弱。他们经常会读错d跟t、b跟p、g跟k、zh跟ch等。不管我怎么纠正，他们都纠不过来。这可能与他们在小学阶段接受的师资力量有关。

实践心得体会：

尽管只有一个半月的教师兼职时间，但我在这短短的时间里，深刻体会到了作为一名教师的不易。我学到了两点：第一，从事教学工作需要专注：为了这次实践的顺利进行，我投入了大量精力进行准备。虽然小学知识对我来说不是问题，但我丝毫不敢马虎。在教学过程中，我还在网上查询了与小学生相处的经验交流，以充分尊重儿童身心发展规律的前提下完成了这次实践活动。第二，从事教学工作需要细心和耐心。面对一群年龄在10岁左右的小学生，他们对知识的接受和记忆方式和能力都有其特点和限制，我们不能凭借主观想当然。对于学生在学习中遇到的障碍，我们要耐心地解释，不能草率带过。如果一遍不行就两遍，两遍不行就三遍。同时，我们还要细心观察小学生每天微小的变化，时刻了解他们内心的小想法。当然，我们也应该反思自己的教学方式是否得当。

这一个半月的实践经历在我们心中留下了深刻的回忆，丰富了我们的大学生活，为我们的人生旅程增添了绚丽的色彩。这次支教活动不仅开阔了孩子们的视野，使他们接触到了许多以前从未接触过的新鲜事物，还让他们从支教的老师身上学到了很多东西，感受到了爱。我们愿意用我们的知识、坚持、执着，甚至用我们的全部去换取孩子们微笑的收获。

大学生社会实践总结报告800精选4

在__月26日，我们志愿服务团的20人带上行李，满怀各种心情来到了__完小，开始了为期13天的支教之旅。经历了十几天的支教生活，不论最初的目的是什么，无论是为了体验生活、寻求新鲜感，还是真心想要奉献爱心，现在我们都被满满的感动和感激所充满，也收获了满满的喜悦。

在来到这里之前，我们想象着这里的条件、环境和孩子们。然而，在经历这一切之前，我们从未想过会有这样的结果。

从最初的陌生到逐渐熟悉，再从熟悉到习惯，这个过程中有快乐，有艰辛，有忧伤，更有许多思考。

第一堂课

在这里，我主要负责小班的英语教学。孩子们的年龄有十岁，也有只有3岁的。有些孩子连普通话都不会说，更不用说英语了，这让我感到头疼。当我走进教室时，看到课桌歪七扭八，孩子们有的在地上爬，有的爬到课桌上，还有的在过道里追打。这样的情景让我目瞪口呆。尽管时间不允许我震惊，但我只能硬着头皮上课。无论如何，这是我第一堂课，我一定要坚持下去，而且要有个好的开头。一节课下来，我的嗓子都扯破了，但这次经历锻炼了我的耐心和应急处理能力。最后，我都不知道自己是怎么坚持到课程结束的，但在这节课中，我发现了一个眼神，她那渴望知识的眼神鼓励了我，让我有勇气将这节课坚持到底。从这节课的经验中，我学到了很多东西，首先是我以后要提前到教室维持好纪律；其次是要备好课程，尽量多玩游戏，调动学生的积极性；然后是多给孩子们夸奖，因为一句夸奖就能激励孩子们去做；最后是课后要多陪伴孩子们玩耍，熟悉他们每个人。

第一声老师

事情发生在我们来到__的第一天，当我们的车还没进入学校时，许多孩子听到我们的声音就来了，一路追着我们的车子跑，一个5、6岁的孩子高声喊着“老师”，当我们伸出头来和他们打招呼时，他们兴奋地喊着。虽然我不知道他们是在喊我，还是喊全体队员，但我热情地回应了他们的呼唤。这是我在这里听到的第一声“老师”，也是我第一次被称为“老师”，这对我来说意义非凡。我深知一个好老师在孩子们的人生道路上的重要性，也深知成为一名好老师的不易，我也清楚自己的水平，如果我没有把他们教好，如果他们中的任何一个出了问题，这将会是一辈子的事情，我将一辈子自责，活在愧疚中。所以从那一刻起，我暗下决心，我一定要全力以赴，尽最大的努力将孩子们教好，成为他们人生道路上的导师，这成为我每天都要思考的问题。

第一份礼物

我收到的第一份礼物是一朵野百合。

我不知道为什么她会送我野百合，也许只是偶然在路上看到觉得好看，顺手采来送给我的。也有可能她知道我喜欢百合，特意采来送给我。不管怎样，当时我被感动到了，因为这是我人生中的第一朵花，尽管它没有花店里的花包装精美，也没有田野里的花那般自由自在，但它对我来说却是最珍贵的礼物，是我见过最美的百合。

我慢慢适应了这里的环境，和孩子们也渐渐熟悉起来。在这些孩子身上，发生了许多感人的事情，我看到了每个孩子、每个家庭不为人知的一面。通过这些孩子成长过程中背后的故事，我们的心灵得到了充实、净化和升华。我感谢能在他们成长的过程中留下我们的痕迹。

第一次流泪

那个孩子是我这13天中最大的收获。在汇报演出的那天，她为爸爸的思念而哭泣。我以为面对这样艰苦的条件，我不会哭泣，但在最后几天里，我遇到了许多令人烦恼的事情，回家的渴望愈发强烈。我以为自己已经对这里的一切变得麻木，以为自己已经长大成熟，不会轻易流泪，但我控制不住自己，在树下大哭起来，比她哭得还厉害。我为她的懂事、坚强、认真、努力而哭泣，也为自己的任性、思念和不够坚强而哭泣。

在这里，我经历了许多第一次，人生就是由这千千万万次第一次组成的。万事开头难，这些第一次锻炼了我的团队合作能力，锻炼了我对艰苦生活的适应能力，锻炼了我的动手能力，锻炼了我的毅力和耐心，改变了我面对生活的态度。

在这里，我学会了坚韧、毅力、乐观和认真。我明白了生活的真谛和幸福的含义。这十几天的经历是我人生中宝贵的财富，我会好好珍惜。重新审视自己的生活，以新的视角面对生活，珍惜这来之不易的幸福生活。

制作手工艺品、制作标本、参加交通大冒险活动、体育比赛、演讲比赛、给孩子们洗头、孩子们排队吃面、送孩子们回家、在山江镇街道上一起捡垃圾、一起唱歌等等场景仍然历历在目，孩子们的笑声还回荡在耳边。然而，时间已过去，这些场景再也不可能重演。

最后，我想对领导表示感谢，感谢他们给我这样的经历。同时，感谢与我一起生活的伙伴们的照顾和帮助，感谢这里乡亲们的热情，感谢孩子们给予我的感动。

大学生社会实践总结报告800精选5