四、实践总结

短短的暑假社会实践一晃而过，让我领悟到很多东西，这些东西将会终身受用。这次社会实践让我走出校门，接触社会，了解社会，投身社会，让我知道挣钱真的不容易，也明白了工作的辛苦。现在我具体总结如下：

1、由于社会经验相对较少，经常会犯一些错误，得罪华商报订户和领导。

2、人际交往能力不足，不能自信地面带微笑、自然大方地与同事和领导沟通，导致吃亏。

3、好高骛远没有用，无论在什么地方，无论职位高低、薪水多少，都不能逃避工作，只有脚踏实地、一步一个脚印才能取得稳定的成就。

4、要扩大社会交际圈，尽可能多了解不同职业人士和各种事物。

5、在工作中要打破陈旧的模式，富有创新思维，不断总结经验，根据工作环境灵活寻找高效、适合自己的工作方式。

6、加强实践能力，将学到的知识灵活运用到实践中。

7、一个单位或企业必须制定并根据实际情况不断更新详细而全面的规章制度，这是保证单位或企业高效正常运作的基础。同时，职员和领导必须严格遵守规章制度。

社会实践让我们在今后的学习生活中更加注重专业理论知识，也拉近了我与社会的距离。在社会实践中，我开拓了视野，更新了观念，吸收了新的思想和知识，不断提高了自己的能力。社会和大学是相辅相成的，两者都是学习和接受教育的地方。在今后的学习生活中，我们将努力学习理论知识，并尽可能寻找社会实践的机会，将所学的专业理论知识灵活运用到社会生活中，为应对日益激烈的社会竞争打下更坚实的基础。

大学生社会实践总结1000精选3

自从踏入大学，就业问题似乎一直围绕着我们，成为一个永远说不完的话题。在当今社会，招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，然而，作为在校学生的我们，社会经验又能有多少呢？为了真正体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一20__年暑假的活动主题，同时为了认真学习并进一步将自己锻炼成为一个符合时代发展需求的人才，一个能够建设社会主义和谐社会的目标，我开始了暑期社会实践。

我相信假期的时间如果不用来进行实践是一种浪费。我利用暑假期间的课余时间参与了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素质和综合能力。因此，在进行社会实践之前，我已经制定了一个明确的目标，并为自己制定了一个切实可行的计划。我希望通过实践的过程来锻炼自己，提高自己的能力。

这学期的假期，我根据时间和自己的实际情况找到了一份工作。虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己设定的简单目标。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的不足以及社会的艰辛，同时也让我感到工作带来的快乐，一种在学校里无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深刻地体会到了“光荣属于劳动者”的含义。虽然只是我在短时间内的小小体验，但再苦再累，也是快乐的。

起初，我以为自己从事的只是简单且不费力气的电子数码产品销售工作，我以为我无法实现自己的目标，学到自己渴望学到的知识，并得到相应的锻炼。然而，一天的工作过后，我发现我是错误的。任何行业都有其内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便就能做好的。首先，我需要完成的任务是派发传单。虽然这看起来似乎没有太多的技术含量，但实际上需要具备良好的人际沟通技巧和耐心。因为现在街头派发传单的人很多，很多人根本不愿意接受我们派发的传单，即使接受了有时也会随手扔掉。

有些人接收传单后开始感兴趣，但过了一会儿就忘记了。因此，我们必须善于与街上的人群交流，首先要让他们愿意接受我们派发的传单，然后让感兴趣的人购买我们宣传的产品。这需要我们具备良好的交际能力，以打动行人，使他们成为我们的客户。有时候，有些行人可能不屑与我们交谈，因为他们确实不需要我们的服务，所以我们必须学会忍耐，在人群中寻找那些愿意接收我们传单的人，并尽力推销我们的产品。当然，在推销过程中，我们必须秉持诚实守信的原则，不能有任何欺骗行为。否则，我们将与非法传销无异。在学习和工作中，我们必须坚持忠诚的立场，不能做违法纪律的事情，要杜绝传销思想。

此外，我们还需要了解有关数码产品的知识。作为一个负责任的派发传单员工，我们必须掌握相关知识。因此，在开始派发传单之前，我们接受了简短的培训，了解数码产品的适用人群、类型等方面的知识，还接受了关于面对顾客时的语言组织和仪容仪表的培训。然后，我们开始了正式的工作。

通过数天的实践和总结，我深切感受到作为一名推销员，我们应该具备以下重要素质：

一、良好的专业素质：当我们促销一种产品时，首先必须对产品的相关知识和厂商的具体情况有明确的了解，不能马虎，不能随意乱谈。因此，充分准备相关知识可以让我们在促销过程中应对顾客的一系列问题。同时，通过自己的介绍可以让顾客了解产品的具体问题，使顾客明白消费，并对公司产生信任，减少顾客的疑虑。我们必须坚持诚实守信的原则，不能有任何欺骗行为。我们必须明确促销与非法传销之间的区别，绝对不能越界。我们必须在遵守法律法规的前提下开展工作。

二、良好的语言表达能力：促销是推销员与顾客之间通过产品进行陌生交流的一种形式，因此语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时要让对方感到亲和力。通过清晰的说明，将产品介绍给顾客。同时，要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。此外，在面对具体问题时，我们应保持良好的心态，不能手忙脚乱，语无伦次。也就是说，我们必须具备一定的忍耐力和应变能力，学会应对突发变化，冷静地处理问题。如果实在处理不了，我们必须寻求周围人或同事的帮助，绝对不能鲁莽行事。

三、良好的心理素质：俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”在外工作与在学校不同。在促销过程中，我们每天都会面对社会上各种各样的人，由于每个人的道德修养和素质不同，我们会遇到很多问题。有些顾客可能会以各种方式刁难你，此时我们必须保持良好的心态，不能与顾客发生不愉快的事情。有时候，顾客可能会对你产生不雅的举动，此时，我们必须用适当的方式告诉对方要礼貌一些。如果对方仍然故意骚扰，我们绝对不能忍气吞声，我们必须通过合法手段保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，我们不能气馁，要学会自我调节、自我鼓励，并及时总结经验，提高自己。以便第二天能做得更好。

四、吃苦耐劳，坚持不懈：从某种意义上说，促销是一种相对枯燥的工作，每天站在那里用微笑面对不同的顾客，这样的生活需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或挫折而退缩。我们必须学会坚忍不拔的精神，在炎热的太阳下或寒冷的风中锻炼自己。

五、态度决定一切：无论做什么事情，我们都必须明确自己的态度是非常重要的。在服务工作中，“顾客就是上帝”，良好的服务态度是必须的。为了获得更多的利润，我们必须提高销售量，向顾客推销更多的产品。这要求我们要设身处地为顾客着想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。只要你以服务他人的态度出发，你就会得到他人的认可和帮助，用你的热情换取他人的满意。

总的来说，这次尝试是非常有价值的，毕竟让我们体会到了做生意的不易，因为要考虑到很多问题，只有全面计划和充分准备才能把握市场动向，不陷入被动局面。同时，我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力和负担，而是在自己的兴趣下亲身尝试、体验实践和工作的酸甜苦辣，从而更加了解生活。只有这样，我们才能得到提高和成长。

大学生社会实践总结1000精选4

在倾斜的夕阳下，影子被拉得越来越长。

一位身材瘦弱的阿婆站在一座平房门前，手里拉着一个七八岁的小男孩。他们沿着长长的影子注视着下山的村道，时不时传来笑声回荡在原本宁静的小山谷里。阿婆和小男孩跟着笑声微笑着。不久，村道上的人走远了，小山谷恢复了宁静。阿婆脸上多了几分不舍，突然的宁静让小男孩有些接受不了，他把头埋进阿婆的怀里，眼角泛起了泪花。

小男孩的名字叫梓光，阿婆是他目前的监护人。他们是上罗村的留守儿童家庭之一，也是我们这次下乡辅导的重点对象。

在村道的尽头，是我和我们系服务队的小伙伴们集合的地点。我们在辅导员斌哥的带领下刚刚完成了这期暑假"三下乡暑期实践"活动。刚刚目送我们离开的是这次下乡的重点服务对象梓光。我们成立服务队的初衷就是要帮助上罗村的留守儿童，与梓光的接触让我们更加了解他们的生活。

回想起两天前的那个早晨，我们一起打破了暑假睡到十一点的"习惯"，早上在红棉楼门岗集中。我们骑着自行车顶着烈日，哼唱着卓依婷的那首"走在乡间的小路上"，一路欢快地骑了将近两个半小时，到达了上罗村的集合地点。队长为我们安排任务，我们休息片刻后开始工作。

从队长的工作安排中，我得知我们要帮助两个留守儿童。其中一个就是我曾经辅导过的梓光。在我印象中，梓光是一个活泼的小男孩，我们很快就熟悉了。另外一个留守儿童相对内向一些，年龄比梓光大，不喜欢与陌生人交往。据说队长花了很长时间才与她沟通上。

梓光家离集合地点还有一段距离，而且建在山上，我们骑车上山真的很辛苦。

十五分钟后，我们到达了梓光家。但是梓光去找他的小伙伴玩了，我们在阿婆的指引下在200米开外的一个小院子里找到了他。梓光一看到我们就高兴地跑过来，喊着"大哥哥，来看我了"。他抱住我的大腿，用美丽的眼睛望着我。

看着他的笑容，听着他的呼叫，感受着他的心跳，我感到一股无形的幸福感从天而降，让我无法用词语来形容我的心情。

之后，我们在梓光家门口陪着他和阿婆聊天。当我们提到要帮助梓光补习功课时，他立刻拿出作业本让我们检查。阿婆很惊讶，梓光终于开始勤奋了。我们的队员中有一位能说客家话的成员，与阿婆交流没有任何障碍。他们很快就拉起了家常。

下午，梓光开始闹着要和会打球的海哥玩弹珠。海哥被他的热情难倒了，因为梓光只有七八岁，重心低。

考虑到梓光即将上三年级，我们为他准备了一份三年级的基础训练题，为他更好地接受三年级的课程做了些前期准备。让他从加法转换到乘法是最困难的。

这次下乡的几天时间过得既充实又快乐。

转眼间，我们到了最后一天。通过这几天对梓光的辅导，他不仅完成了暑期作业，还学到了一些新知识，为他后面的学习打下了基础。他的积极表现得到了我们全队的好评。我们决定给他一些学习用品作为鼓励。同时，我们注意到阿婆没有鞋子穿，所以也给她买了一双拖鞋。