通过这次实习，我对相关专业知识有了更深入的了解，并学到了之前未曾接触过的知识。深入工地一线的参观使我能够将所学的理论知识与实践相结合，系统地巩固了所学的理论知识，加深了对建筑工程设计与施工工作特点的理解，熟悉了工程设计和施工现场的各种技术和管理工作。在实习中，我发现自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好了思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。

总的来说，这次实习不仅增进了我的专业知识，还丰富了我的实践经验。我相信这样的实习经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

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第一章 实习目的

经过三年的大学学习，我们学到了很多知识，取得了一定的进步和成绩。但是，我们如何知道我们学到了什么，提高了什么呢？实习工作和实践经验成为了检验我们所学知识和技能的试金石。实习工作不仅仅是对我们大学所学知识的检验，更是教会我们如何运用知识，如何与社会相处，如何与人相处。半年的实习让我们学到了很多，成熟了很多。这种成熟不仅体现在专业知识方面，更体现在我们的为人处事方面，如何适应社会等方面。

因此，我认为半年的实习是非常有必要的。事实证明，实习对我们非常有用。具体来说：

1、了解目前的装饰市场、材料市场以及装饰人力资源市场。

2、了解装饰公司的运作和管理。

3、更加熟练地运用所学的专业知识和技能，设计方面更加成熟。

4、培养良好的交际与沟通能力，适应社会需求。

第二章 实习概况

自从大三下半学期开始，我就开始了实习工作，期间在许多公司进行了轮岗。

年后的二月份，我开始了第一份实习工作，去了高速铁路的修建工地，担任实习技术员的角色。在那里，我主要负责场地平整和打桩基础工作。由于修建的是大桥和高架铁路，桩的质量和稳固性非常重要。我在那里学习了测量和大型旋挖钻机的操作。然而，由于地质原因，如软石和地下水的存在，导致工程进展缓慢。尽管如此，工程质量检验和工地安全生产依然没有放松。在炎热的三月，我跟随作业队实习了一个月的打桩和架桥工作。这份实习让我学到了很多东西，包括施工现场管理、旋挖钻机操作、人员调配和与上级沟通等。

回到学校一周后，我进入了一家公司，在公司担任实习技术员。主要工作是查看图纸，然后进行放线和校正柱子，配合各个工种的施工，以确保质量。

我每天都在办公室认真研读大楼的图纸，然后记录下各个剪力墙和柱子的宽度。最后，我带着墨斗去楼顶进行放线。放线的步骤是根据已测量好的一个标志，找到整个楼层的中心线，然后根据中心线找到各个轴线，最后确定各个柱子和剪力墙的长宽。放线结束后，我会与钢筋工和木工架子工一起进行柱子的校正和工程质量的检查。此外，我还负责制作混凝土试块，将工地搅拌好的混凝土放入模具中，加水养护28天后，将试块送往质监局进行质量检验。其中，标准养护箱的湿度要保持在98%左右。

在结束了建筑公司的工作一周后，我来到了一家装饰工程有限公司，担任实习设计师的角色。我对室内设计更感兴趣，所以应聘了这个职位。然而，实习设计师的工资很低，只有600元底薪加提成。在了解了装饰市场的情况后，我发现大多数实习生的工资都是这个水平，这让我对大学毕业后的工资感到担忧。进入公司后，虽然名义上是实习设计师，但我主要的工作却是跑业务。据说，想成为一名设计师，必须先学会跑业务。因为跑业务能锻炼与客户沟通和谈判的能力。我被分配到公司蹲点等待客户，这意味着当有潜在客户来看房时，我必须主动接近他们，与他们沟通，并将他们带到我们公司看设计方案。如果能成功签单，我就能拿到提成。几乎所有跑业务的人都是大学生，跑业务能锻炼人的能力。在众多业务员中，你必须能够自信地与人交流，不能害羞，因为有很多人会不屑一顾。作为一个业务员，你需要机智灵活，必须有办法获取客户的联系方式和他们的需求，最终能够将客户带到我们的公司。

第三章 实习内容与进度

3.1 实习内容

在公司实习期间，我学习了建筑装饰的整个流程和步骤。

1、与客户进行交流和沟通。

当业务员将客户介绍到公司后，设计师会与客户进行交谈，详细了解客户对装修房子的要求，包括风格、材料、报价等方面的需求。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析和运用与设计任务相关的资料和信息，构建初步方案，进行深入设计、方案分析和比较，确定初步设计方案，并提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括平面图、设计立面图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样板面、设计意图说明和造价概算。

3、签订合同并预付定金。

4、施工图制作。

5、施工。

6、交付房屋。

3.2 实习进度

目前为止，我对建筑装饰的具体认识还停留在表面，还没有深入到本质。比如，我还不了解装饰公司如何与材料供应商合作，公司如何与施工单位配合，施工人员如何与客户进行谈判等等。在施工方面，木工、瓦工等工种的具体操作我还不熟悉。在材料方面，我对于各种材料的种类和作用了解不全面。到目前为止，我很难与客户进行谈单，也很难独立完成一套完整的效果图和施工图。

第四章 心得与体会

在大三下半学期的实习和实践工作中，我学到了很多东西，尤其是对建筑方面有了更深入的了解。这半年的经历让我认识到了以前从未接触过的东西，让我受益匪浅，对我以后的工作有很大帮助。具体来说，有以下几个方面的体会。

1、建设行业的利润远大于装饰行业。举例来说，铁路建设中的技术员工资在4000-5000元之间，而承包人的收益可能达到几十万。尽管投资巨大，但收益更高。在公寓建设中，技术员的工资也在3000元以上，而承包大楼水、电、消防、混凝土、钢筋和木工等工程的收益也相当可观。与建筑施工相比，装饰施工人员的工资相当，但作为装饰公司的业务员和设计师，工资却远远低于施工人员。然而，工作环境相对较好。因此，付出与回报是成正比的。

2、在施工中，组织管理非常重要。协调工地内各个施工部门，协调工人工作，协调与上级的关系都非常重要。只有做到协同合作、有条不紊地组织工程各个环节，才能最大限度地保证工程质量和进度。

3、一个装饰公司涉及到业务、设计、材料、施工等方面。缺少其中任何一个环节都会给公司带来无法估计的损失。良好的业绩能带来好的客户质量和数量，从而带来签单的可能性。优秀的设计能吸引顾客的眼球。良好的材料和施工是保证装饰工程质量的重要环节。良好的质量和合理的价格能树立良好的口碑，这是最好的广告。

4、作为一名业务员，如何成为一个好的业务员是一门很深的学问。在装饰市场中，城市人家的业务员应该是最棒的。做一名好的业务员需要良好的业务素质和技能。良好的业务素质包括职业道德和操守，能够认真负责地工作，而不是混底薪。然而，仅仅具备业务素质是不够的，技能才是跑业务的关键。技能包括如何与顾客交流，如何说服顾客，以及如何获取客户信息等。通过与不同的人接触，可以提高自己的交际能力，让自己在工作中更加自信、坚强。

5、对于设计师来说，要学习很多东西。作为一名设计师，要掌握丰富的装饰知识，同时具备应对客户需求的能力和协调各个部门的能力。只有这样，才能接更多的订单。

6、学习是非常重要的。工作以后，我意识到在学校学到的知识是有用的。学好专业技能非常重要。老师所教授的知识和经验是非常宝贵的。在学校的时间里，我聆听了许多老师的授课。尽管许多老师可能已经忘记了我，但我仍然非常感谢他们，他们教给我不仅仅是知识，还有理念、方法和对科学的信仰。学好专业知识只有通过实际学习和实践才能真正掌握。

7、人际交往能力是非常重要的。工作中，与人交流是必不可少的。良好的人际关系能够提高工作效率，创造良好的工作环境，让人更好地投入到工作中。

第五章 欠缺与不足

5.1 专业知识掌握不够全面