三、开展综合实践时间：___

四、实习资料

本次实习涵盖了工商所工作的各个方面，主要包括以下几个部分。

1. 学习国家工商税务政策：通过学习国家相关政策和工商所的实际工作流程，我对国家对工商业的宏观调控力度和规范经营的重要性有了更深刻的理解。在实习期间，我承担了理解群众咨询的任务，向群众普及工商知识，传达国家税收政策，敦促企业依法纳税。

2. 进行资产清查工作：我与同事组成资产清查小组，对辖区内特定企业的固定资产进行清理工作。我们走访了数十家私营企业和个体工商户，对企业的资产进行盘点，并登记在固定资产账簿上，核对数量和物品描述。我也参与了资产分类的工作，将土地、房屋、设备仪器等分门别类，并核查相关文件。在这个过程中，我申请制作资产明细表，逐渐熟悉了工作流程，并与同事共同完成了任务。此外，我还学习了为个体经营者办理工商注册登记手续、处理消费者投诉、监督规范商标注册和广告活动等。

3. 下乡走访与调研：工商所经常组织下乡镇督察地方工商市场情况，了解市场经济的实际状况，为国家经济决策提供帮助。在下乡的过程中，我学习相关政策和过去工作的资料，向上级领导和同事咨询问题，为正式工作做好充分准备。我独立走访了一些乡镇农贸市场、副食品批发市场、服装外贸市场等，与个体经营者交谈，听取群众汇报，并提出解决问题的方案。在这次下乡走访中，我接触到了真实的市场经济现状，并撰写了个人体会等材料，得到了领导的赞扬和鼓励。

4. 处理消费者维权问题：我与消费者权益保护协会等单位合作，共同处理消费者维权问题。通过向上级领导汇报和咨询同事，按照国家政策法规对不法商户进行处罚，保护消费者权益。

五、总结及提高

在市工商行政管理局工商所的两个月实习中，我逐渐适应了工作环境，与上级单位和牵头部门的沟通也更加得心应手。我对各项工商管理政策基本熟练掌握，与同事的关系融洽，工作中配合默契，能够互相帮助，取长补短。通过这段实习经历，我的各方面能力都有所提高，深刻体会到了工商管理专业对于市场经济发展的重要性，也激励我努力学习，将专业知识学深学精。

在未来，我将继续提高自身思想水平，将课堂知识和工商管理工作的实际情景结合起来，不断进取和创新。国家的工商政策因地制宜、因时制宜，从这个角度看，我对工商工作的了解还有待加强，需要在今后加强学习。虽然我已经熟悉了日常工作流程，但我仍然需要在细节问题上更加周到细致，避免遗漏。因此，我必须以端正的学习态度学习工商管理知识，多参考实际案例，不断提高自己的能力，实现自己的人生价值，为我国工商事业贡献力量。

工商管理顶岗毕业实习报告8

一、实习目的

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距。学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。为了适应社会的生存要求，除了加强课堂上的理论知识外，还必须亲自接触社会，参加工作实践，通过对社会工作的了解来指导课堂学习。实习的目的就是帮助应届毕业生从校园走向社会，缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的目的还包括了解一般公司职员的基本素质要求，培养适应能力、组织能力、协调能力和解决实际问题的工作能力。通过实习，可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习内容

1。实习单位简介：

烟台__商贸有限公司是由中国保健品行业百强企业、国家级信誉企业——中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司。公司成立于1995年，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的市场营销队伍。公司始终坚持老老实实做人、踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉赢得了广大消费者的支持和信赖。

2。实习内容：

实习的主要内容是销售保健品。在刚到单位培训的时候，我们学到了很多东西，明显提高了自身的能力，比如与人沟通和在台上讲话，这对我来说是非常大的锻炼。在工作中，我学到了很多理论和书本上没有的东西。开始时，我负责维护与顾客的关系，让顾客认可我、信任我，进而信任产品和公司。与不同的顾客打交道，我学到了很多说话的技巧和察言观色的技巧，还了解了顾客的心理。良好的服务态度是不够的，还需要过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行教育。保健品的销售主要依靠会议营销。当你取得顾客的信任后，就可以邀请有兴趣的顾客参加会议。在会议营销中，我学到了很多技巧，从预定会议室到会前布展，再到接待顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真听讲师讲课，最后到攻单和散会后撤展。

同时，我们还学习了公司的企业文化、销售技巧和团队协作精神等方面的知识。在掌握了产品的基本知识之后，我们开始联系销售业务，推销公司的主要产品。刚开始时，由于缺乏实际工作经验和业务联系，我有些无从下手，只能跟着单位的同事去学习。经过一个星期的观察和老同事的分析，我总结出自己的劣势和市场情况。我制定了一套方案，开始了自己的销售之路。通过努力，我在一个月的时间里卖出了两箱货。为了这份生意，我做了很多功夫，包括背熟资料、进行市场调查、打听实际情况，并总结失败的原因。通过这段时间的推销实习，我深深明白了推销的重要性和推销工作的辛苦。我也深刻体会到在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是将所学的知识灵活运用到实践中。

三、实习感悟

经过两个多月的培训和工作，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。在工作中，我时刻严格要求自己，做到兢兢业业。在这个过程中，每一句话、每一个微笑、每一次行动都代表着公司的形象。我始终以谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较。我与同事和睦相处，以阔达的心胸面对身边的每一个人。我按时高质量地完成领导安排的工作，具有高度的责任感。我充分利用身边的资源提高工作效率。在工作一段时间后，我总结了自己的不足和收获，以便改正不足并保持好的习惯。我从领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，勇于承认错误，承担责任。我发现无论做哪个行业的营销，首先要扎实掌握产品的特性和应用环境的知识。我相信通过努力，我能够在工作中找到乐趣，并全力以赴为所爱付出最大的努力。对于工作的态度和能力，我认为专业能力决定了适合某种工作，而基本能力决定了工作的生命力。一个成功的人必须具备这两种能力。

虽然实习只持续了三个月，但我从中得到了很多感悟。首先，我证明了自己的价值，我知道如果现在就出去工作，不用担心就业问题。剩下的时间，我需要做的是做得更好、学得更多，让自己的竞争力更强，找到一份更好的工作。其次，我从专业角度看到了保健品行业的竞争激烈和存在的问题，包括质量和售后服务等方面。最后，我逐渐喜欢上了销售行业，但我的目标不仅限于销售保健品，我有更长远的发展目标。

实习已经结束，我会投入到新的生活中。在大学生活的有限时间里，我还需要做好很多事情，包括继续学习英语、深入学习专业课程以及关注行业动态。我会以崭新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高工作和业务能力。我会积极响应公司加强管理措施，遵守规章制度。我会努力成为一名优秀的员工，为公司的发展贡献自己的力量。我相信大学期间的积累将成为我人生的一笔财富。

工商管理顶岗毕业实习报告9

为了进一步理解工商管理专业的内涵并将理论与实践相结合，我选择在__公司进行实习。通过对企业实际情况的调查和研究，我熟悉了外贸实务的具体操作程序，增强了感性认识，初步培养了学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，真正做到了融会贯通和实习目的的达成。

在实习期间，我担任了管理培训生的岗位。我了解了这个岗位的职责和工作内容，并参与了公司各项活动的策划，并提出了自己的想法。根据相关贸易法律和惯例，结合实际情况，我主要学习了贸易中的业务函电草拟、商品价格核算、交易条件磋商、买卖合同签订、出口货物托运订舱、报验、信用证审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

在实习期间，我进一步学习了公司管理、物流和营销等方面的知识，对企业经营有了更深层次的感性和理性的认识。我的工作得到了实习单位的肯定和好评。下面是我主要实习情况的报告：

一、公司概况

我通过一个简单而严肃的面试后来到了__公司实习。虽然__公司规模不大，但是它是一个麻雀虽小、五脏俱全的公司。我之前听说过，学会做服装就能做任何外贸业务。做服装的流程非常复杂，涉及到很多方面的知识。因此，一旦我掌握了做服装的外贸流程，将来做其他外贸业务就会得心应手。

二、实习过程

第一天实习，经理带我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。由于我没有工作经验，所以一开始被安排在办公室给公司打文件和制作表格，这些工作有些枯燥无味。一周后，副经理带我到生产技术部，详细介绍了生产流程。生产技术部有6个人各自负责不同的工作。生产车间设备齐全，主要是缝纫机和包缝机。每个车间约有100名年轻女工，操作相对简单，加工好的产品会通过一个塑料管推到前面。工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿着统一的工作服和帽子。

在生产技术部待了几天后，我在办公室里度过了剩余的时间。我意识到工人的工作表面上看起来很轻松，但实际上是非常辛苦的。他们坐在机器前很长时间，有时为了赶工作还要加夜班。一天要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多挣钱。大部分工人来自农村，有些甚至是下岗职工，每月只能挣到几百元。

我曾经问副经理如何管理一家企业。他告诉我，作为老板只需要明白三点，一是要有市场，二是要会核算成本，三是要会用人。当时我觉得他说得太简单了，但是现在我深有体会，他说得非常有道理。他所说的“会用人”不仅是指会用他这样的管理人员，还包括如何关心工人，如何调动他们的积极性，不能把工人只看作经济人。

由于我与公司进出口部的业务员关系良好，我经常观察并向他们请教，很快我就熟悉了他们的工作流程。这些业务员大多数是大学毕业生，素质较高，工资比工人高，一般在1500元以上。我经常跟随他们一起送货，因为有些产品需要出口，所以办理起来相当麻烦，需要报关、报检和办理出口手续等。

三、实习心得

相信所有的实习生都会感叹时间过得真快。两个月的时间既长又短。直到现在，我仍然清晰地记得在__公司实习的第一步。或许，短短两个月的经历，别人可能无法看到我的成长，但我自己深知自己取得了什么。与面试那天自信满满的我相比，实习的第一天确实显得有些胆怯和胆小。

记得我刚进入__公司的那一天，由于是新人，没有什么事情可以帮忙，所以我只能坐在座位上发呆。我小心翼翼地向旁边的同事询问是否需要帮忙。看着大家忙得不可开交，坐在办公室最前面的我感觉像一只孤独的刺猬，希望有人靠近我，但又害怕接近别人。也许这就是大学生刚接触社会和工作时的一种状态。我不知道其他实习生的实习生活是如何开始的，但我的实习生活就是在这种战战兢兢的状态下开始的。刚进公司时，我最深刻的感受就是：如果事情办不好，无非是能力不够或责任心不强。这不仅是我的思想，也是我在实习期间所见到的一切让我受益匪浅的思想。

在实习期间，我参加了许多会议。以前我以为小公司的会议应该很沉闷，老板一言堂。但实际上完全相反。在我参加的所有会议中，都充满了热烈的讨论。例如在讨论公司生产排程的问题时，几乎每个人都会提出自己的意见和看法，集思广益，最终确定了计划。除了这些大的方面，我在平时的工作中也从许多新鲜的想法中受益。例如，在安排客户就餐时，我之前只能想到菜式要多样化，不能重复等问题，但完全没有考虑到客户可能有不同的生活习惯。他们对工作和生活的态度都有自己独特的理念。看来果然是“我思故我在”。

四、实习总结