然而，在实习过程中，我也发现了公司在经营和管理方面存在一些问题。首先，市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应。公司的经营体制不完善，经营队伍和人员的责任、权利和利益还有待提高。其次，对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的问题。第三，公司的成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，对成本的控制不够严格。第四，公司的依法治企意识不强，自我保护意识也不强。有些领导干部对法律知识和依法治企的意识还不够适应市场经济的要求。第五，施工组织管理观念有待进一步转变。在施工过程中，对施工合同要求的施工组织管理意识不够强，施工管理现状与科学化、规范化的施工管理要求存在较大差距。

针对这些问题，我根据自己的专业知识和所学，提出了一些建议和对策。首先，进一步强化生产是经营继续的观念。只有通过干精品、打品牌，树立一流的企业形象，才能够广开源头、多揽工程，为企业的发展提供保障。其次，推进和规范项目管理，加强项目基础管理，完善项目管理制度，提高施工管理水平。第三，树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。只有实施低成本的战略，才能够适应市场竞争的要求，获得更大的赢利空间。第四，推进依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益。通过加强法制宣传教育，提高干部职工的法律意识，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。

在即将结束实习期的时候，回顾这几个月的实习生活，我既感到了收获的喜悦，也有一些遗憾。我意识到自己对公司日常经营和管理工作的认识还停留在表面层次，更多时候是在观察别人的做法和听别人的讲解，而没有能够亲身感受和处理实际问题。然而，通过实习，我加深了对工商管理专业知识的理解，丰富了实际管理经验，对日常经营管理工作有了更深层次的认识。我认识到，要做好日常企业管理工作，不仅需要注重管理理论知识的学习，更重要的是将理论与实践相结合。

最后，我要特别感谢在实习期间给予我关心和帮助的领导和同事们。

工商企业毕业实践报告4

一、实训目的

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。我于南峰制药进行了各方面的实践，时间为20xx年3月至7月。

二、实训单位及岗位介绍

(一)实训单位

南峰药业有限公司创建于1969年10月，于1997年9月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有先进的生产线和精密检测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐。主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。

(二)工商管理岗位介绍

医药销售管理

(三)实训内容及过程

我在南峰药业有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工。我的主管老师是X老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在日常工作中，我的主要工作内容如下：

(1)改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

(2)完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为3月份的销售奠定了基础，最后以3个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。

(3)系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟地完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外，在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

(4)熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？

销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后，我在实际的销售过程中便结交了好朋友，做到了很多项目的业务工作。20xx年上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，实现了新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

经历了将近3个月的社会实践，我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，这次实践给我带来了意想不到的学习效果，社会实践给我提供了广泛接触社会、了解社会的机会。"千里之行，始于足下"，这短暂而又充实的实践，是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。针对此次实践，我有以下几个方面的实践感悟：

1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐地用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。

2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，X营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。

4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做。如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事X一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。

此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！

最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是X老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断地应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

工商企业毕业实践报告5

回顾我的实习生活，我对此的感触很深，收获也是非常丰富的。在实习期间，我通过观察和提问等方式，对AB公司的日常管理工作有了更深入的了解，分析了公司业务开展的特点、方式和运作规律。同时，我还初步了解了公司的服务品牌、企业使命以及企业精神。

自从进入大学以来，就业问题就一直围绕在我们身边，成为了一个永恒的话题。在今天这个社会，招聘会上都写着“有经验者优先”，但我们这些在校学生能够拥有多少社会经验呢？为了扩大自己的知识面，增加与社会的接触，提升在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后真正融入社会，适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中处理各种问题，我选择了进入一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。

实践就是把我们在学校学到的理论知识应用到实际情况中，使之发挥作用。只有学习而不实践，我们所学的知识就相当于零。理论与实践应该相辅相成。另外，实践也为将来的就业奠定了基础。通过这段实习期间，我学到了一些在学校里无法学到的东西。由于环境不同，接触的人和事情也不同，所以能够学到的东西也就自然不同。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。中国经济飞速发展，加入世贸组织后国内外经济日趋变化，每天都有新的东西出现。在越来越多的机遇的同时也伴随着更多的挑战。我们不仅要学好学校所教授的知识，还要不断从生活和实践中学习其他知识，全方位地充实自己，才能在竞争中脱颖而出，展现自我。

在实践期间，我帮忙接电话、复印文件、整理文件、开发票等工作，感受着工作的氛围。这些都是在学校中无法体验到的经历。而且很多时候，我还要做一些工作之外的事情，有时甚至要做一些清洁工作。在学校里，可能老师会安排和指导我们今天做什么、明天做什么，但在实习中，没有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，尽力做到最好。一个工作的效率将会得到不同的评价。在学校里，只有学习的氛围，毕竟学校是专注于学习的地方，每个学生都为了取得更好的成绩而努力。而在企业中，每个人都为了获得更多的报酬而努力。无论是学习还是工作，都存在竞争。在竞争中，我们要不断学习他人的优点，并学习如何处理各种人际关系，以提升自己的能力。

我记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真和真诚。尽管是大学高校，学生还是保持着学生的身份。而进入企业，接触各种各样的客户、同事和上司等，关系复杂，但我必须面对从未面对过的一切。在我们学校举办的招聘会上，其中一个问题是学生的实际操作能力与在校学习的理论存在差距。在这次实践中，我深刻体会到了这一点。在学校里，我们学到的理论知识很多，几乎涉及各个方面。但在实际工作中，可能会遇到一些书本上没有教过的情况，或者书本上的知识根本无法应用。有时我会抱怨，实际操作这么简单，为什么书本上的知识却让人感到困难呢？这是社会和学校脱节了吗？也许老师是正确的，尽管大学生活与进入社会还有差距，但我们仍然是社会的一部分，这是不可否认的事实。

有时候要感谢老师们孜孜不倦地教导我们，有些问题通过课堂认真消化，加上平时的补充作业，我们比其他人有更高的起点，拥有更广泛的知识层面来应对各种工作中的问题。作为新时代的大学生，我们应该懂得与社会各方面的人交往，处理社会上发生的各类事务。这就意味着大学生必须重视社会实践，因为社会实践是非常重要的。毕竟，两年后，我们不再是大学生，而是社会的一员，需要与社会交流，为社会做出贡献。

只懂得纸上谈兵是不够的。未来的人生旅途是漫长的，为了培养自己成为一名合格的、对社会有用的人才，作为一名选择会计专业的学生，我在这次实践中特别关注这一方面。尽管在实践中我只负责一些较为简单的任务，但能够真正运用自己在学校学到的知识，让我感到非常兴奋！在学校上课时，是老师在教授，学生在听讲，理论教学占据主导地位。而我对专业知识也有所了解，本以为在实习中应该能应付自如，但实际上并没有想象的那么容易。

在学校里，如果数字错了可以改一改就可以了，但在企业里，绝对不能出现数字错误，因为质量是企业的生命线，如果质量不过关，企业的生产就会受影响，效率也会下降，企业就有可能在竞争中失败。所谓“逆水行舟，不进则退”，企业必须保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地。正因为如此，企业对每个员工都有严格要求，每个环节都不能出错。这种要求在学校的课堂上是学不到的，学校可能只会让我们解一道题，完成一项任务，但在企业中更需要将理论与实际相结合。只有有实际操作经验，才能在这个社会上立足。因此，我们必须特别小心谨慎，一旦出错必须承担责任，因为这关乎到企业的利益损失。

很多在学校读书的人说他们宁愿出去工作，而不愿意在学校读书。而那些已经在社会上的人又希望能够回到校园继续学习。我们上学，学习先进的科学知识，都是为了将来能够进入社会，为社会贡献自己的力量。因此，今天我们应该努力掌握专业知识，为将来更好地为社会服务打下坚实的基础。