实习的目的还包括了解一般公司职员的基本素质要求，培养适应能力、组织能力、协调能力和解决实际问题的工作能力。通过实习，可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习内容

1。实习单位简介：

烟台__商贸有限公司是由中国保健品行业百强企业、国家级信誉企业——中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司。公司成立于1995年，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的市场营销队伍。公司始终坚持老老实实做人、踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉赢得了广大消费者的支持和信赖。

2。实习内容：

实习的主要内容是销售保健品。在刚到单位培训的时候，我们学到了很多东西，明显提高了自身的能力，比如与人沟通和在台上讲话，这对我来说是非常大的锻炼。在工作中，我学到了很多理论和书本上没有的东西。开始时，我负责维护与顾客的关系，让顾客认可我、信任我，进而信任产品和公司。与不同的顾客打交道，我学到了很多说话的技巧和察言观色的技巧，还了解了顾客的心理。良好的服务态度是不够的，还需要过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行教育。保健品的销售主要依靠会议营销。当你取得顾客的信任后，就可以邀请有兴趣的顾客参加会议。在会议营销中，我学到了很多技巧，从预定会议室到会前布展，再到接待顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真听讲师讲课，最后到攻单和散会后撤展。

同时，我们还学习了公司的企业文化、销售技巧和团队协作精神等方面的知识。在掌握了产品的基本知识之后，我们开始联系销售业务，推销公司的主要产品。刚开始时，由于缺乏实际工作经验和业务联系，我有些无从下手，只能跟着单位的同事去学习。经过一个星期的观察和老同事的分析，我总结出自己的劣势和市场情况。我制定了一套方案，开始了自己的销售之路。通过努力，我在一个月的时间里卖出了两箱货。为了这份生意，我做了很多功夫，包括背熟资料、进行市场调查、打听实际情况，并总结失败的原因。通过这段时间的推销实习，我深深明白了推销的重要性和推销工作的辛苦。我也深刻体会到在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是将所学的知识灵活运用到实践中。

三、实习感悟

经过两个多月的培训和工作，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。在工作中，我时刻严格要求自己，做到兢兢业业。在这个过程中，每一句话、每一个微笑、每一次行动都代表着公司的形象。我始终以谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较。我与同事和睦相处，以阔达的心胸面对身边的每一个人。我按时高质量地完成领导安排的工作，具有高度的责任感。我充分利用身边的资源提高工作效率。在工作一段时间后，我总结了自己的不足和收获，以便改正不足并保持好的习惯。我从领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，勇于承认错误，承担责任。我发现无论做哪个行业的营销，首先要扎实掌握产品的特性和应用环境的知识。我相信通过努力，我能够在工作中找到乐趣，并全力以赴为所爱付出最大的努力。对于工作的态度和能力，我认为专业能力决定了适合某种工作，而基本能力决定了工作的生命力。一个成功的人必须具备这两种能力。

虽然实习只持续了三个月，但我从中得到了很多感悟。首先，我证明了自己的价值，我知道如果现在就出去工作，不用担心就业问题。剩下的时间，我需要做的是做得更好、学得更多，让自己的竞争力更强，找到一份更好的工作。其次，我从专业角度看到了保健品行业的竞争激烈和存在的问题，包括质量和售后服务等方面。最后，我逐渐喜欢上了销售行业，但我的目标不仅限于销售保健品，我有更长远的发展目标。

实习已经结束，我会投入到新的生活中。在大学生活的有限时间里，我还需要做好很多事情，包括继续学习英语、深入学习专业课程以及关注行业动态。我会以崭新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高工作和业务能力。我会积极响应公司加强管理措施，遵守规章制度。我会努力成为一名优秀的员工，为公司的发展贡献自己的力量。我相信大学期间的积累将成为我人生的一笔财富。