以下是我经过多次修改并最终被采纳的一些文案：“经营之道，犹如作人。我们看重的不仅仅是一事一物上的利益得失，更注重与客户的合作过程，全身心地创作、精心对待每一个设计项目。我们愿与您共同见证您的飞速发展，在您的成功中获得我们最大的成就，在您的欢乐中体验我们最真挚的快乐。我们珍视与客户在合作过程中建立的友谊。做广告，交朋友，我们期待与广大客户合作，秉承“诚实守信、勤奋高效、追求卓越”的宗旨，提供专业系统的一站式服务，真诚希望与各界朋友交流合作。”

之后，同事们陆续教我后期制作方面的相关知识，包括如何使用写真机打印图片，以及如何使用刻字机等，让我对作品从策划、设计到成品的整个流程有了更深入的了解。同事们都很热心地教我如何使用软件。几天后，我清楚地知道了自己的缺点和不足，因为在校期间实际锻炼的机会比较少，软件操作的机会更是非常有限，无法得到很实用的指导。我本来对这些软件并不熟悉，但在我的同事兼导师的带领下，我慢慢学会了使用Photoshop和CorelDRAW，这两个软件也是他们运用最广泛的工具。

2024大学生毕业实习总结范文5

暑假期间，我选择在一个保险代理公司进行实习。非常幸运地，我来到了这家公司，接受了一个月的锻炼。在这段时间里，我深入到社会职场中，与客户进行面对面的接触和交流。这个实习经历让我将所学的知识与实践相结合，同时也让我学到了许多学校里所无法教授的经验和教训。通过这些经历，我对自己有了更全面的了解。虽然我本来对从金融转向保险有些不情愿，但是在实习结束后，我意识到这样的经历才是我最渴望的。

7月13日，我正式开始在这家公司实习。老总非常热情地接待了我们，然后我被安排到了卡单部门实习。在这里，我第一次接触到了"卡单"这个概念，其实就是短期意外险的另一种说法。这让我觉得非常新鲜。开始的时候，我学习如何填写保单，但是不小心填错了几张。我意识到自己原来是如此粗心，但是公司对我们都非常宽容，这让我非常感动。通过这一经历，我明白了宽容的重要性。接下来的几天，我一直在卡单部门实习。每天都要背诵卡单产品的信息，了解各家保险公司的产品、保障额度、适用职业和人群，以及哪些职业是拒保的。一下子记住这么多东西，感觉有些头晕，但是为了接待客户，我必须要记住，所以每天都告诉自己要加油。通过这一经历，我明白了要永远对自己有信心。

在卡单部门，最紧张的一天是我第一次坐到前台正式接待客户。我需要认真细致地进行登账、填写单子和收费。但是那天客户非常多，对于一个不太熟练的我来说，感觉有些力不从心。虽然我非常认真地去做，但还是犯了很多错误。幸亏有师傅帮忙解决问题，没有造成太大的损失。这一天让我深刻地感受到业务熟练的必要性和重要性。我也意识到稳重的重要性从这里开始发掘。

在实习的每一天，我都接触到各种各样的客户。他们大多数都非常热情和宽容，但也有一些客户要求非常严格甚至苛刻。对于这些人，我必须克制自己的情绪，继续耐心地为他们提供服务。这种情况让我学到了一堂真正的人际交流课程。我意识到交流是一门艺术，幸好我明白得并不晚。

之后，我转到了车险部门进行实习。幸运的是，我正好赶上公司培训新员工的机会，我和他们一起学习车险的算费。在这里，学习不像在学校里那么理论化，更注重实际操作能力。这里的经验都是公司老员工通过长期工作总结出来的，非常有用。因此，我觉得这段经历非常宝贵。在我们"黄浦三期"学员毕业时，公司的朱总专门给我们讲解了保险市场的发展现状、公司的准则和未来发展等。他为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不盲目，也不缺乏动力。

现在，公司正在与中国石化合作，在许多加油站点开设车险的直销网点。这是一个在全国乃至全世界都属于创新的举措。在公司良好的管理方式下，这一创新正在有条不紊地推进。让我非常佩服老总的头脑。在我们之前接触保险时，根本没有想过这种可能性。我没有想到这样的创新在市场上悄然发展，并展现出强大的生命力。这真的让人震撼。在以后的学习中，我告诉自己一定要懂得活学活用，不能死读书，否则将会失去未来。

在这家公司的每一天，更多的是在发现自己，加速自己的成长。但是这种锻炼是需要付出代价的。我每天早上挤公交从武昌到汉口，下午再从汉口到武昌。每天不停地来回，有时候让我看到汽车都有点晕。但是，我知道我必须坚持下去。我要坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。虽然有些辛苦，但是我同时也感到快乐。

2024大学生毕业实习总结范文6

工农兵学员在基础课学习上遇到了许多困难，但在专业课上却取得了很大的成功。由于大多数同学来自生产实践，对于生产流程等专业课程有着很好的理解，几乎可以一眼看出生产加工和工序操作的方法。

在学校学习的理论知识中，虽然对于专业课数学证明的过程跟不上，但对于化肥生产的工艺过程和生产流程图，大家都已经牢记在心。80%以上的同学能够将化肥生产的工艺流程图默写下来，并清楚地说出生产过程的来龙去脉。

到了小企业进行生产实习，我们只用了一天就能够将企业的生产流程图画下来，并指出各个车间和设备在生产中的作用。站在工厂的“造粒塔”上，我们能够清楚地看出企业生产流程的走向，辨别每个生产车间的位置和作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些不足之处，许多同学还提出了更好的建议和思路。

当我们来到具体的车间进行实习时，不像在大企业实习时一个月只在一个车间，而是在每个车间呆两周。学校的目的很明确，就是让我们通过每个车间的实习，深入了解整个企业的情况，以培养我们对整个企业管理和生产的适应能力。

总的来说，小企业的设备比较简陋，体积也小得多。我们在大企业看到的大型合成塔和铜洗塔都是又大又粗的设备，高度约15-16米，直径近2米；而小企业的设备直径仅有7-8厘米，高度约6-7米；大企业通常有约十几个塔，而小企业只有一个小塔；大企业将设备布置在车间内，而小企业只是将设备简单地放在车间外的空间，并通过各种颜色的管道与之相连接，只需在室内放置操作人员进行生产控制。

此外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”的现象非常严重。在合成塔附近有浓烈的氨水气味，有时甚至可以从很远的地方就能够闻到。在风大的情况下，甚至在工厂以外的县城都能闻到刺鼻的气味。铜洗塔周围有明显的铜绿色，与之相连接的管道上也布满了铜绿色，可见这些小化肥厂的设备、工艺甚至管理都存在着许多问题。

我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里有一排的6-7个“炉子”，工人们就像锅炉工一样，不仅要随时用铁锹向炉内送焦炭，还要按时控制进出炉子内的气体阀门。这些在大企业中都是由自动化设备来完成的，但小企业没有那么多资金来实现自动化，只能由人手动操作。

车间里非常炎热，想想6-7个大锅炉在一个车间里不停地燃烧，达到所需的温度后再喷水蒸汽，车间就像个桑拿浴房一样！工人们都光着膀子干活，有些人甚至只穿个裤头。我们也只好跟着“入乡随俗”，每天都穿着裤头干活，上班一身汗，下班一身灰。女同学看到我们都忍不住偷笑，我们也有些不好意思，但也没有办法。在学校的时候一直斯文养尊处优，看着她们每天穿着干净整洁的工作服上下班，真羡慕她们不用来这样的车间实习。

好在只有两周，时间很快过去了，我们来到了其他车间，我被分配到了合成车间。

在大企业实习时，我就在合成车间进行实习，所以对合成车间非常熟悉，能够清楚地说出每个阀门和管道的作用，对生产过程中的温度、压力等指标也了如指掌。想小企业也不会有太大的差异，必须要简单地掌握。

到了合成车间，让我们又开阔了眼界。

当你进入大企业的合成车间，会看到宽敞的控制台，控制生产过程的所有仪表都镶嵌在墙壁上，十几个合成塔的控制仪器排满了整个车间的墙壁，在明亮的灯光下闪闪发光。工人只需通过仪表的显示就能够判断合成生产的情况。通常情况下，操作工只需要看一下仪表，就能够知道生产是否正常，一个小时都不用动一下。

而在这个小企业，只有一个小合成塔，一套简单的控制仪表，大部分控制都由人手动操纵阀门来完成，车间又小又破，显得非常混乱，甚至压缩机都放在控制室内，加上与外部合成塔连接的进出管道，让小小的车间变得乱七八糟。

更令人意想不到的是车间内的气味。大企业由于设备好、管理水平高，能够很好地控制“跑、冒、滴、漏”现象。而小企业的设备粗放，到处都存在问题。合成车间是化肥厂的核心，它的作用是在高压下将氮气和氢气合成氨气，压力高达300个大气压以上，如果设备密封不好，就会出现气体泄漏。小企业设备落后，很难实现高级的密封条件，结果就是合成车间气体泄漏十分严重。从管道接口和设备进出口泄漏的氨气是非常有毒的，刺激呼吸道，严重时甚至会导致窒息和死亡。

在大企业实习的日子里，每天都是一种享受，除了工作环境愉快外，伙食方面也得到了改善。对于我们这些穷学生来说，真是天堂般的生活。但在小工厂实习，充满了劳累和痛苦，甚至还有中毒的风险，时间过得非常慢，感觉像度过了很久。大家都期待这个实习能够尽快结束，同时也在心里祈祷以后毕业不要被分配到这样的企业，还是大企业和大城市更好。

与此同时，我们相互安慰着。用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗?顶多就是三个月吗?多大点儿事儿？”用教师的话说：“我们是来学习的，过了三个月就离开那里了，再苦再累也比农民强吧？”就这样，我们努力地坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作和生活，与他们打成一片，怀着“远大目标”锻炼自己。

2024大学生毕业实习总结范文7

一、单位简介

和__电讯科技有限公司成立于1993年，是一家专注于程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统等领域的公司。经过多年的发展，公司成功代理销售了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品，并为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，赢得了社会各界的好评，成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

和日电讯科技有限公司拥有雄厚的技术力量，技术精英们不仅注重个人技术水平的提高，还能够相互学习，相互补充，这是公司迅速发展的重要原因。近年来，公司不断拓展新业务，除了通讯业务外，还开展了综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，实现了网络式经营。

当前，和日电讯科技有限公司拥有200多名员工，分别在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多个方面为客户提供专业服务，以集体的智慧为客户提供最好的服务。

我所在的部门是代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。我们主要代理的业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，我们的业务代表会上门为客户提供服务，在打国际长途时，客户可以直接拨打17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间

实习时间为20__年1月22日至20__年4月22日。

三、实习内容

我所在的部门是代理销售部南宁分部，主要负责广西电信的增值业务代理，包括17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作是宣传和销售这两项业务。具体工作流程是寻找潜在客户，维护老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

我在20__年1月22日加入和日电讯科技有限公司销售部实习工作。在最初的两天，我进行了实习阶段，公司安排了一位师傅指导我工作。由于我们业务相对简单，所以两天的学习就让我基本了解了公司、产品、工作流程和方法。作为一名业务员，我的主要工作就是销售。在最初的一个星期，我跟着师傅一起工作，感觉很轻松。之后，我开始独立工作，感受到了压力。我们的工作是直销，一笔交易通常可以在几分钟内完成。不过，我还记得我的第一笔交易花了我一个多小时的时间。师傅告诉我，刚开始做直销业务时，不要急于成交，关键是要多见客户，提高自己的能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是一个很好的业务区域，也是我们的主要市场。那里有很多单位和写字楼，需求量很大。我喜欢在那里工作，每次去都有很多收获。我们在南宁的业务已经做了两年多，总体表现良好。目前，公司仍在不断开发新市场，寻找新客户。今年3月1日，我和几个同事被派到贵港市出差，这是我工作以来的第一次出差。当时我既兴奋又有点不安。毕竟是第一次到一个陌生的地方开展业务，可能会有点不习惯。不过，我知道还有其他四个同事和我一起，所以觉得不用担心。贵港是个好市场，人们很好说话，不排外。当时我觉得很幸运，发誓一定要努力工作，多赚钱。我们到达贵港后制定了工作计划，首先从有影响力的政府单位开始推广，然后向各公司、写字楼等进行推销，最后是市场和学校医院。通过一次次的宣传，效果明显。果然，在出差的第一天就取得了业绩，接下来几天也能够取得好的业绩。贵港也有我们的老客户，但我们主要是开发新客户。到了3月11日，我们结束了在贵港的出差，当天返回南宁。