为了开拓新市场，公司最近派人到外地开展业务。我很喜欢这样，因为我觉得出差除了工作外还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差。柳州并不像贵港那样好做生意，在这里完成一笔交易需要花费更多的时间。但柳州是个大市场，我们六个人在那里工作了三个星期。虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了一个新人，这让我感到很有成就感。毕竟得到了领导的认可。

四、实习效果

经过三个月的实习工作，我基本完成了我的工作任务，通过实习深化了知识，提高了个人能力。同时，我学会了如何与客户沟通、如何开发市场，还学到了很多做人做事的道理，掌握了基本的推销技巧、客户沟通和管理技能。在实习过程中，我严格遵守了实习的相关规定要求，通过个人努力取得了良好的实习效果。

五、个人体会

我已经在公司实习了一段时间，总体来说，销售是一门深奥且值得探索的职业。从开始工作到现在，我学到了很多，也领悟到了很多。以下是我个人的几点体会：

1. 扎实的专业知识是提高工作水平的基础。在学校学习专业知识时，可能觉得很枯燥无味，但是当工作后我才意识到专业知识的重要性。例如，我学习了市场营销、客户关系管理、客户沟通与管理以及市场和客户分析方法等课程，这些知识在日常工作中必不可少。但是，如果我想提高工作效率和质量，仅仅了解这些知识是远远不够的，还需要精通它们。

2. 在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的销售知识，还让我个人更加成熟和坚强。在实习工作中，当遇到困难时，我不会找借口，而是寻找解决方法。我曾经整夜思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在具体的市场上，我经历了无数次的拒绝和嘲讽，有很多次在深夜独自发呆，有很多次已经决定放弃。但是第二天，我又早早开始新的工作，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但拒绝放弃！

3. 我所学到的经验和知识大部分来自领导和同事们的教导，这是我一生中的宝贵财富。这次实习也让我深刻认识到，在工作中与同事保持良好的关系是非常重要的。做事首先要学会做人，要明白如何与人相处是现代社会最基本的问题。同时，我也明白了自信在作为一名业务员的工作中有多么重要。作为即将踏入社会的人，我需要学习很多东西，他们是我最好的老师。正如一句谚语所说：“三个人行，必有我师”。我可以向他们学习很多知识和道理。

4. 实习已经结束，我将开始新的生活。未来，我还需要做很多事情，比如继续学习专业知识、深入学习专业课程、继续关注行业动态等。在我人生的道路上，大学时期和实习阶段的积累一定是我宝贵的财富。

2024大学生毕业实习总结范文8

实 习 报 告

实习名称：

实习地点：

起止日期：08.7.31---08.8.13

学生姓名：____

学 号：__796

专业班级：电子0503

带队教师：____

西南科技大学信息工程学院

实习报告

实习者：____ 学号：__4796 年级、专业：电子____

实习主题：电子专业生产实习

实习时间：20__-7-31--20__1-8-13

实习地点：四川____通讯有限责任公司

带教老师：____

1. 实习目的与意义：

生产实习是电子专业教育中必修的实践性教学环节，对学生的培养过程具有重要意义。通过实习，学生可以将课堂学习的理论知识与实际生产相结合，加深对理论知识的理解，并对电子产品生产流程有更深入的认识。通过与生产工人的接触和对企业文化的了解，学生可以更好地了解基层社会工人的生活情况，以及严明的工厂纪律和严格的企业管理在企业发展中的作用。同时，学生还可以了解现代企业管理，并进一步增强对文化科学知识学习重要性的认识，为顺利进入社会打下良好基础。

2. 实习单位简介：

为了提供快捷、优质的服务，公司在北京、四川、云南、贵州、河南、青海等省市设立了分公司，服务网络覆盖到乡镇。

在网络优化覆盖产品方面，四川瑞登通讯是最早提供移动通信室内外网络优化覆盖产品的企业之一。公司自主研发、生产的直放站和干放等系列产品广泛应用于多个省市，为高层建筑、公共建筑、住宅小区、高速公路、隧道和旅游景区等提供无缝覆盖服务。

3. 实习过程与内容

这次实习主要分为两个部分：基本理论讲座和实际工作。在基本理论讲座中，我们了解了公司的运作、纪律以及我们的工作任务和特点。在实际工作中，我们跟随工程队进行现场工作，学习和尝试一些简单的工作。

在第一天的实习中，我们了解了瑞登通讯公司的基本情况，并学习了移动通信的一些知识，包括td-scdma系统、蜂窝网络组成部分和3g技术等。之后，师傅为我们介绍了实习工作的安排，我们被分配到不同的带队人员，并参与基站的实地维护工作。通过这段时间的实习和自学，我对移动基站维护有了更深入的了解，并总结出了一些关键点，如时间观念的重要性、故障判断的准确性、对移动通信基本原理的理解和学习等。

实习还包括了对基站故障的处理和基站电源的维护。基站故障可能由传输问题、软件问题、硬件问题和各种干扰引起，我们需要根据具体情况进行判断和处理。对于基站电源的维护，我们需要掌握电池的充放电管理和配套设备的优化配置，以确保基站的正常运行。

此外，我还学习了关于3g网络的知识。未来的3g网络建设需要综合考虑我国通信的历史状况，平衡不同业务类型的需求，优化配套设备的配置方案，解决多厂家混合组网的问题，以及合理选择站址等。这些都是建设高效可靠的3g网络必须要考虑的因素。

4. 实际体会及收获

这次生产实习不同于我们平时的实验，对我来说非常重要。我充分准备并重视这次实习，它是我向社会展示自己的一次机会。在实习过程中，我学会了很多需要自己动手的知识，也掌握了一些查找资料的技巧。每到一个地方，我都有很多收获。这次实习让我变得更加认真，也让我受益匪浅，对我的将来工作有很大的帮助。

实习虽然辛苦，但我知道未来的工作可能更加辛苦。只要我们肯付出努力，没有我们克服不了的困难，没有我们做不成的事情！

最后，我非常感谢我们的专业老师对本次实习的指导，也感谢接待我们实习的单位工作人员，特别是带我实习的张青海师傅，谢谢你对我的悉心教导。

2024大学生毕业实习总结范文9