10.您选择隐形眼镜的类型是?

a、日抛 b、月抛 c、季抛 d、半年抛 e、年抛

11.您选择隐形眼镜所考虑的影响因素是(多选)

a美观 b、眼睛不会变形 c、视野清楚，影像真实

d、舒适 e、其他

关于最新市场需求调研报告范本12

在今年的暑假里，我对上海获特满饮料有限公司进行了一次调研。通过这次调研，我对这家公司的客观实际情况有了更加深入的了解，包括了解了他们的企业概况、产品的生产工艺、企业的管理以及品牌的发展。这次调研的目的是为了学习和了解专业知识在实践中的运用，了解公司的管理制度，提高自己的交流沟通能力，以及找到自己的不足并加以改正。

我进行调研的时间是在今年的8月份，地点是上海获特满饮料有限公司。这家公司是由香港新世界集团和美国知名投资银行贝斯玛集团共同出资建立的专业化饮用水制造企业。公司位于上海市松江工业区，占地17000平方米，拥有200多名员工。他们的分销网络非常强大，产品已经覆盖了上海、北京、苏州和昆山市场，为进一步推向全国市场奠定了基础。无论是连锁超市、大卖场还是各种食品店，都能找到他们的产品。他们在上海、北京、苏州和昆山市场建立了水站网络系统，为顾客提供桶装水服务。

获特满公司的核心价值观是质量、服务和人才。他们致力于为客户生产更好、更健康的产品，并提供高质量的服务。他们相信人才是公司的核心，因此非常注重人才的培养和发展。

获特满公司是在1990年代末进入中国市场的，短短几年内就成为了中国饮用水市场发展最迅猛的企业之一。1999年，香港新世界集团成为了公司的新股东，为公司的持续发展提供了动力。如今，获特满已经成为了中国饮用水市场上响亮的品牌，他们的产品已经覆盖了上海、北京、苏州和昆山市场，并逐步向全国市场拓展。

在调研中，我了解到获特满公司有着严格的管理原则和道德规范。他们坚持做有利于社会和公司的事情，同时也注重产品质量。公司将产品质量视为企业的命脉，从机器设置、生产管理、检测手段、产品质量到服务网络体制建设，他们都有完善的措施。他们还注重与顾客的沟通与服务，提供售前、售中和售后的全方位服务。

通过这次调研，我深刻体会到了实践的重要性。无论一个人的学历有多高，如果没有实践经验和运用能力，是很难发挥出个人的潜力的。因此，作为一个企业，选择、培养和储备人才是非常重要的。一个成功的企业不仅要满足员工的物质生活水平，还需要对员工的专业知识和营销技能进行培训。通过不断地学习和实践，即使是一个涉世未深的青年人也可以在工作中胜任自己的职责。

在这次调研中，我也体会到了团队合作的重要性。一个企业的内部人员关系和谐是企业发展的关键。只有大家团结一心，共同努力才能在发展中创新，在利润上突破，在困难面前找到解决的办法。一个团队的团队精神既包括对企业的贡献和宝贵意见的提出，也包括对他人贡献的肯定和感谢。因此，在今天这个共产主义领导的时代，一个公而忘私的团队精神比企业获得亿万利润更加值得庆贺。

通过这次调研，我增强了服务意识和社会责任感，为以后进入社会奠定了基石。我深刻体会到了实践的重要性，以及人才的培养和团队合作的重要性。这次调研对我来说是一次宝贵的经历，希望能够在将来的工作中运用所学，为自己和企业创造更大的价值。

关于最新市场需求调研报告范本13

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争已经开始。目前中国年人均医疗消费水平只有美国的1/130。当发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2019美元，美国人均超过4000美元时，中国年人均医疗卫生消费支出仅为31美元。另一方面，医疗用品在中国的销量持续增长，未来3到5年每年将增长12%。20__年，中医将面临蓬勃发展和激烈竞争并存的局面。这是一个值得每个医务人员认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场在一定程度上决定了药品营销的成败，也是药品营销的主要内容。在实践中，我发现了卖药的诀窍，就是一定要做好一些工作“关键人物”。

首先是医生，医生有开药的权利，用哪种药，用多少由医生决定;二是医院仓库，负责从药企取药;第三个是药房，它有一个“小账簿”每个医生用了多少药，拿了多少提成，都是他们给我提供的;第四个是药厂，医院从药厂取药，我用药钱拿提成。

“Dot ”这些人的方法很简单，但都是基于每个人的“重要性”给不同等级的提成。有的人不好送，就多送他礼物，多请他吃饭。销售相同药物的医药代表是竞争对手，通常是“监视军事形势。如果哪家公司给医生高额佣金，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求增加医生的佣金。

三、场外市场或社区医药市场分析

场外市场或社区医药市场的发展已成为现代医药营销新的经济增长点。在社区治疗的疾病中，购买感冒药的比例在购买的所有类别药物中排名第一，其次是咳嗽、喉咙痛、发烧和心血管疾病。随着场外市场和社区医疗市场的逐渐壮大，广告和店员成为影响消费者购买药品的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员主动向消费者推荐一种药物，74.0%的消费者会接受店员的建议。特别是有特定品牌的'消费者，有66.2%在店员向他推荐其他品牌的药物时改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多以药品的功效和价格作为促销工具，但并没有过多说明厂家的知名度，这一点似乎并没有引起药品生产企业的重视。

四、医学代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，医药代表的专业知识水平和个人素质都高于普通销售人员。善于运用促销手段对医药代表工作的顺利开展起着至关重要的作用。学会自我介绍，赢得客户真诚友好的合作。好的自我介绍是对方接受你和你的产品的首要条件。

1.保持饱满的精神和活力，以整洁得体的外表，谦恭而不卑不亢的形象面对你的顾客，不断塑造自己良好的气质和稳重的风度;其次，培养真诚、友好、豁达、乐观的生活态度，磨炼意志;再次，树立不断学习的理念，努力涉足包括医学专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量和专业水平。

2.实事求是，展现企业形象，增加客户信任。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业和品牌在医生眼中的形象是好是坏，很大程度上取决于产品的使用程度。医药代表在全面推广产品的同时，其实是在从另一个角度推广企业。

3.必须对自己的企业有全面深入的了解，充分了解企业的经营理念、经营原则和价值取向;其次，认真分析、提炼、总结企业的优势，同时不避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业能够提供的支持和帮助;最后，我对企业充满信心，总觉得自己的企业是最好的。只有对自己的事业有信心，才能通过自己的言行真诚地感染对方。

4.用新产品的新概念感染客户。医药代表推广的药物一般都是新药，其他的都是新剂型或者老药的新用途。用学术理论和新概念完整准确地介绍这些产品，是医生接受产品的关键。

5.介绍该药及相关药物的功效理论、新品种研发背景及临床发展历史;其次，介绍新药在临床应用中的作用和实际应用中的具体情况。医生只有掌握了新药的疗效和临床知识，才能从各个方面回答可能出现的问题。医药代表必须将扎实的医学基础知识充分应用于药物在推广活动中。

五、结论

根据以上调查分析，药品招标完成后，关键是对医院和药企进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，争取最大程度的拿下药品订货合同，最终实现公司的经济效益和社会效益。在应对时，必须从药品订单的收取、药品运输的实施、公共关系的维护、货款返还的监控等方面树立全程服务意识，认真做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有掌握临床医学的需求和医院疾病治疗的发展趋势，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体来说，通过医药代表的努力，医生可以完成从试验用药、保守用药、二线用药到首选用药的认知和用药过程。

总之，每个医药代表不仅要做好药品销售，还要加强医学知识的学习，用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去“独自销售”被动。