4.从价格层面分析。

国际品牌行货通常在3000元左右，国内手机的价格在1500元左右。而国际品牌销量如此之大，与水货有很大关系。水货国际手机通常在2000元左右，性能出众。而国内品牌的代表，如魅族和小米，售价分别为1999元和2999元，已经与国际品牌持平。因此，虽然国人对这些品牌评价很高，但实际销售情况并不那么理想。

5.手机种类分析。

中国的手机主要分为两类，水货和行货。水货手机通常是从香港和亚太地区偷运而来，没有关税，相对于国内行货价格上有一定的优势。然而，此类手机通常没有保修，对于追求稳定性的用户来说不太适用。但由于中国的经济发展水平，水货手机在市场上非常受欢迎。

6.卖家分析。

目前，国人购买手机通常有三个渠道。第一是各大商场，如国美、苏宁等手机卖场。第二是一些电子市场，如珠海的湾仔沙电脑城。第三是淘宝等电子商务网站。国美、苏宁等卖场只出售行货手机，质量可靠，售后服务周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有到那里购买行货手机的习惯，往往会有奸商出没。淘宝等电子商务网站也是如此，商家通常会打出保真等字样。

7.手机成本分析。

各大卖场的手机通常是厂家直供货，售价较高，但由于需要交税，成本也较高，利润空间不大。加之售后服务所占比例较大，导致行货手机的销量一直不温不火。电子市场出售的水货手机价格较低，进货成本也较低，因为没有关税的影响。通常，水货卖家在固定地点提货，以箱为单位，不检查手机质量。这样价格较低。而电子市场卖家的通常做法是按照手机成色进行分类，然后将手机带到深圳进行外壳翻新。其中，一种特殊的机型叫做韩版机或某国家的定制手机。这些手机通常是中国人在外国违约后带回来的，几乎没有成本。许多电子市场的韩版机价格在2000元左右，比其他港版和欧版手机便宜300-500元。但它们的利润空间最大。当然，这类手机的中文支持存在问题。因此，各大手机论坛上出现了各种制作汉化团队，实际上大多是一些电子市场和淘宝商家雇佣的人才，目的是促进韩版手机的销售。

淘宝等电子商务网站的手机与电子市场出售的手机属于同类。由于网络店铺的开店成本较低，手机价格会比实体店低一些。但由于监管等问题，这些店铺里的手机质量参差不齐。深圳的店铺最多。在走访深圳手机市场时，卖家告诉我，只要手机的电路板没有更换，其实就是质量较好的手机。所谓的全新原电只是一种说辞。电池上的时候痕迹用电笔一抹就干净了，外壳磨损了就换一个山寨外壳。一两个月内，没有人会发现。好一些的手机屏幕成本较高，深圳商家会选择拆下原装屏幕单独销售，然后换成成本低廉的山寨屏幕。普通消费者根本发现不了。这也是为什么淘宝店铺中同样的水货手机不同店铺价格差距会超过500元的原因。在二手手机市场上，手机的价格通常更为低廉。许多卖家不屑于翻新的伎俩。因此，同一成色的手机，实体店的价格会比淘宝上的翻新机低500元左右。

三、购买建议

对于资金充足的买家，建议购买大型商场的行货手机，质量更有保证。在这个时代，建议购买一些高端产品，这类产品在两年内不会过时。对于资金不是很充足的买家，可以考虑购买国内品牌的手机，如魅族、小米、华为和中兴等。这些手机的价格相对较低，与国际大厂相比存在一些缺陷，但普通用户无法体验到。像魅族和小米这样专注于一款手机的厂家是值得推荐的，它们的优化更加完善。当然，这些厂家的硬件质量一般，相比之下，联想的硬件更为出色，但系统优化一般。

大学生个人市场调研报告精选7

一、 礼品行业概述

1、 礼品定义与文化

礼品是指通过礼品渠道销售的商品，通常是人与人之间互相赠送的物品。赠送礼品的目的是为了取悦对方，表达善意和敬意。礼品也常用于庆祝节日或重要的日子，如情人节的玫瑰或生日礼物。送礼是一种普遍存在的社会现象，无论是在哪个时期、哪个地区都有存在。

2、 礼品分类情况

根据用途可以分为国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类等；根据原料可以分为水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、针纺刺绣织品、羽绒制品等。根据行业又可分为现代礼品和传统工业礼品。

3、 礼品行业发展历程

礼品行业起源于20世纪80年代，当时礼品的销售主要集中在会议、纪念活动和个人赠送上，产品种类有限，包括日用品、箱包文具甚至烟酒。

进入90年代，市场经济飞速发展，公关、福利和促销等方面的费用不断增加，礼品作为一种载体深入到市场经济的各个领域，礼品公司应运而生。

到了90年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于行业的低进入门槛，投资者开始涌入这个行业，礼品公司纷纷涌现。

21世纪以来，礼品行业逐渐完善，成为一个专业性强的行业，内部开始细分。

4、 礼品行业结构及地区分布

我国礼品公司一般以代理商、批发商、参与礼品销售的公关广告公司、生产厂家自营、贸易公司、经销商等形式存在。

礼品生产企业在我国分布不平衡，60%以上主要分布在北京、上海、浙江、深圳等沿海发达地区。

二、 礼品行业发展现状分析

1、 经济环境分析

经济的快速增长和人民收入水平的提高，推动了人们消费结构的变化。人们的消费结构由物质消费转变为物质消费和精神消费并重，这必然会影响礼品行业的生产结构。

2、 政治环境分析

一方面，国家的产业政策支持，积极推动节能减排和产业结构调整；另一方面，近年来出台的八项政策和六项禁令使礼品行业的产值大幅下降，尤其是政务礼品和商务礼品。因此，政府政策对礼品行业的结构产生重要影响。

3、 社会文化环境

中国是礼仪之邦，"礼尚往来"和"来而不往非礼也"是中国人礼仪文化的生动体现。

节假日的增多使人们对节假日的重视程度提高。然而，现在市场上的礼品大同小异，缺乏特色，难以吸引人们的注意。而创意礼品作为感情的表达方式，是独一无二的，能让受赠者感受到赠礼者的诚意，对赠礼者的印象更加深刻。

4、 存在问题

①产业化和规模化程度较低

②行业运行不规范

③从业人员的文化水平不高，创意研发能力较弱

④知识产权意识较弱，存在严重的仿冒现象。

5、 相关展会情况

调查发现，企业对礼品展的接受程度较高，国内76%的企业都参加过各种展会，但仍然存在许多问题。比如展会的品牌影响力不够，整体质量不高；大量的展会导致参展商和采购商严重分流，减弱了展会的纽带作用。