在整个电信网络以及移动通信网络建设和运营的产业链中，传统的运营商占据着核心地位。对于电信、宽带、移动等通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。通信设备行业可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、网络规划和优化以及运维、终端设备等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。

随着互联网产业的蓬勃发展，互联网已成为社会不可或缺的生产和交易平台，带动了一系列新兴产业如云计算、电子商务和社交网络的发展。同时，互联网对于高速泛在的信息网络提出了更高的要求。固定宽带具有不可替代性，其独享、安全、可靠的特性以及未来发展的超高速特性，无疑将孕育出众多的商业机会，成为未来经济发展和产业结构调整的基础。

移动互联网的发展迅猛，移动数据流量快速增长，进入了数据运营时代。数据业务的提供能力将成为用户选择网络提供商的最重要因素。

4G牌照的发放、国家宽带战略的确定以及物联网技术的发展都给通信市场带来了利好消息，在大部分行业整体经营环境不善的情况下，通信产业的发展机遇备受业界看好。预计整个通信产业链将超过5000亿元的市场规模，包括设备制造商、工程商、软件商、运营商、终端制造商和系统集成商等上中下游企业均有获利机会和机遇。未来，将会有更多的OTT服务商进入通信行业，这对行业尤其是运营商的商业模式和业务流程影响很大，服务的精细化和定制化将成为未来行业的主题，而通信市场会因此更加活跃、管理难度加大，市场竞争也会更加激烈。

根据通信行业各细分行业的平均薪资（月薪）数据显示，大型设备商以8974元/月位居第一，通信终端设备商以8696元/月紧随其后，而运营商仅以3783元/月垫底。在年终奖数据中，运营商虽有提升，但远不及通信终端设备商和大型设备商万元以上的水平。这表明运营商薪资水平不高并非空穴来风。

从技术角度来看，设备商的收入高无可厚非，因为研发和运营的技术含量毕竟不同。设备商的收入虽然高，但相应的工作强度和压力也非常大。运营商的收入较低，工作相对轻松，各方面的要求也较低，因此是稳定的选择。作为运营商，应该在创新通信技术和完善客户服务方面有所突破，只有增强创新和服务能力，才能提升绩效和员工薪资。综合通信行业不同职位的平均月薪和年终奖数据来看，系统工程师和项目经理的薪资相当，前者的月薪较高（11000元/月），后者的年终奖较高（16000元）。硬件工程师和数据通信工程师的薪资始终保持较高水平。但根据地区出现频率来计算，项目经理/项目主管在广西壮族自治区、河南、内蒙古自治区、福建、湖北、辽宁这些省份的平均月薪最高。

同时，在这两份数据曲线中，通信电源工程师的薪资始终是最低的。不过，在重庆、海南、浙江、安徽、河北、北京这些省市中，技术支持的平均月薪最低。技术支持岗位分为售前和售后，售后技术支持在技术上更胜一筹，而售前则与市场更接近，需要与客户沟通。技术支持工作辛苦，技术含量不算高，且多是“体力活”。只有接触核心技术的技术支持才有可能获得高回报，普通技术支持的工资较低是可以理解的。

1、3G

3G是第三代移动通信的简称，包括3G无线软件工程师、3G无线研发质量工程师、3G无线网络规划等。中国被认为是全球的3G移动市场，但与3G相关的人才却严重不足。根据前程无忧网的薪资数据报告，高级嵌入式软件工程师的年薪约为30万元，即使是初级的嵌入式软件开发人员，基本工资也在5000元/月左右。可以预见，在未来，这些工资待遇还会有所改善。随着3G和4G通信的到来以及未来通信的发展，通信技术人才的需求量将会越来越大。

2、软件测试工程师

软件测试工程师的主要职责是理解产品的功能要求，并对其进行测试，检查软件是否有缺陷（BUG）。可以简单地说，他们是负责软件质量管理的角色，对软件产品的整个开发过程进行监督和检验，以满足客户的需求。因此，对于企业来说，软件测试工程师的岗位非常重要。

3、网络工程师

网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的人员。他们可以从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。网络工程师根据硬件和软件的不同、认证的不同，可以分为很多种类。目前，软件方面的网络工程师比较受认可。

4、电子商务

电子商务是指在全球范围内的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，通过浏览器/服务器应用方式进行的各种商贸活动。它包括消费者的网上购物、商户之间的网上交易、在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动等。电子商务是一种新型的商业运营模式。

5、软件开发

本专业的毕业生适合从事计算机程序设计师的工作。他们适合于按照工程化的思路进行软件编制和测试的工作，能够担任各种企事业单位和各级工程建设部门、管理部门的计算机软件和硬件维护、网络组建、维护等工作。他们也可以从事计算机研究与应用、软件开发等方面的工作。

自20__年年底工信部正式向三大运营商发布TD-LTE牌照，20__年6月FDD也进入试商用，三大运营商都相继加大了在4G领域的投资。据了解，中国移动在4G牌照发放后已经建设了50万个4G基站，4G用户总数已达4095万户，并在新的第三期计划中，还将建设20万个基站。在中国移动的领导下，中国联通和中国电信也加大了在4G建网上的投资力度。

LTE相关的工程项目正在各地陆续进行，这导致对LTE人才的需求大增。许多通信公司都贴出了招聘LTE工程师的需求，据通信人才网运营总监邓志强介绍，今年以来，许多通信企业都提出了急聘LTE工程师的需求，特别是一些中小企业，他们之前对这类人才的储备不足，因此给出的待遇也要比往常高出20%左右。

面对蓬勃发展的4G行业，三大运营商和全国各通信企业都面临着4G人才需求缺口的问题。工信部人才交流中心副主任王希征表示，4G进入大规模建设阶段后，如果4G人才的培养跟不上行业发展的要求，将极大地制约4G行业的发展。

最新市场调研报告模板6

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争已经开始。目前中国年人均医疗消费水平只有美国的1/130。当发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2019美元，美国人均超过4000美元时，中国年人均医疗卫生消费支出仅为31美元。另一方面，医疗用品在中国的销量持续增长，未来3到5年每年将增长12%。20__年，中医将面临蓬勃发展和激烈竞争并存的局面。这是一个值得每个医务人员认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场在一定程度上决定了药品营销的成败，也是药品营销的主要内容。在实践中，我发现了卖药的诀窍，就是一定要做好一些工作“关键人物”。

首先是医生，医生有开药的权利，用哪种药，用多少由医生决定;二是医院仓库，负责从药企取药;第三个是药房，它有一个“小账簿”每个医生用了多少药，拿了多少提成，都是他们给我提供的;第四个是药厂，医院从药厂取药，我用药钱拿提成。

“Dot ”这些人的方法很简单，但都是基于每个人的“重要性”给不同等级的提成。有的人不好送，就多送他礼物，多请他吃饭。销售相同药物的医药代表是竞争对手，通常是“监视军事形势。如果哪家公司给医生高额佣金，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求增加医生的佣金。

三、场外市场或社区医药市场分析

场外市场或社区医药市场的发展已成为现代医药营销新的经济增长点。在社区治疗的疾病中，购买感冒药的比例在购买的所有类别药物中排名第一，其次是咳嗽、喉咙痛、发烧和心血管疾病。随着场外市场和社区医疗市场的逐渐壮大，广告和店员成为影响消费者购买药品的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员主动向消费者推荐一种药物，74.0%的消费者会接受店员的建议。特别是有特定品牌的'消费者，有66.2%在店员向他推荐其他品牌的药物时改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多以药品的功效和价格作为促销工具，但并没有过多说明厂家的知名度，这一点似乎并没有引起药品生产企业的重视。

四、医学代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，医药代表的专业知识水平和个人素质都高于普通销售人员。善于运用促销手段对医药代表工作的顺利开展起着至关重要的作用。学会自我介绍，赢得客户真诚友好的合作。好的自我介绍是对方接受你和你的产品的首要条件。

1.保持饱满的精神和活力，以整洁得体的外表，谦恭而不卑不亢的形象面对你的顾客，不断塑造自己良好的气质和稳重的风度;其次，培养真诚、友好、豁达、乐观的生活态度，磨炼意志;再次，树立不断学习的理念，努力涉足包括医学专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量和专业水平。

2.实事求是，展现企业形象，增加客户信任。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业和品牌在医生眼中的形象是好是坏，很大程度上取决于产品的使用程度。医药代表在全面推广产品的同时，其实是在从另一个角度推广企业。

3.必须对自己的企业有全面深入的了解，充分了解企业的经营理念、经营原则和价值取向;其次，认真分析、提炼、总结企业的优势，同时不避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业能够提供的支持和帮助;最后，我对企业充满信心，总觉得自己的企业是最好的。只有对自己的事业有信心，才能通过自己的言行真诚地感染对方。

4.用新产品的新概念感染客户。医药代表推广的药物一般都是新药，其他的都是新剂型或者老药的新用途。用学术理论和新概念完整准确地介绍这些产品，是医生接受产品的关键。

5.介绍该药及相关药物的功效理论、新品种研发背景及临床发展历史;其次，介绍新药在临床应用中的作用和实际应用中的具体情况。医生只有掌握了新药的疗效和临床知识，才能从各个方面回答可能出现的问题。医药代表必须将扎实的医学基础知识充分应用于药物在推广活动中。

五、结论

根据以上调查分析，药品招标完成后，关键是对医院和药企进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，争取最大程度的拿下药品订货合同，最终实现公司的经济效益和社会效益。在应对时，必须从药品订单的收取、药品运输的实施、公共关系的维护、货款返还的监控等方面树立全程服务意识，认真做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有掌握临床医学的需求和医院疾病治疗的发展趋势，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体来说，通过医药代表的努力，医生可以完成从试验用药、保守用药、二线用药到首选用药的认知和用药过程。