就购买地点而言，主要是选择就近的原则，大部分同学选择学校超市，还有一部分同学选择外出去大型超市购买，原因是那里的品种多，质量有保证。在购买零食时，主要依据个人喜好购买，受外界影响较小，可以看出，现在的学生大多数是理性购买者。

3、服装消费

随着社会的发展，越来越多的人注重穿着的享受，尤其是现在的年轻学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。学生对服装的要求比较高，新一代大学生已不再只是埋头于图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求也更高了。理性消费占主体，价格、质量和品牌是吸引大学生购买服装的主要因素。从调查结果来看，重视实际、理性消费仍然是大学生的主要消费观念。由于消费能力有限，我们在消费时力求物有所值，同时也要满足自身追求的品味和档次，从而提升自我形象。从购买频率来看，服装的消费还是比较合理的，主要集中在半年一次和一个月一次。

4、化妆品消费

爱美之心人皆有之，通过使用化妆品，我们确实能够让自己变得更美丽。调查中还发现，有些女大学生一年花费在购买化妆品上的钱相当可观，如夏天购买防晒霜、洗面奶、面膜等，冬天购买扩肤霜、护手霜、唇膏等，平时出门需要口红、上粉、画眉等，总之，化妆品的种类多得数不清。通过这种消费，我们看到了她们在思想上的创新，这是值得肯定的，但同时我们也应该看到她们在行为方式上的不足。众所周知，大学生属于没有自身经济来源的消费群体，这就导致了消费观念超前，而消费实力滞后。

5、电子类、科技产品的消费

随着科学技术的迅速发展，我们可以发现科技给我们的生活带来了许多方便、舒适、快乐等。手机、电脑、MP3、MP4等科技产品已经成为我们生活中不可或缺的一部分。经调查，这些高科技信息产品在校园展销会上的购买率并不太高，因为同学们对其质量方面存有很大的疑虑，认为到专门的专卖店购买更可靠。

四、校园商品展销会需求特点

综合上述各种消费情况以及大学生消费的特性，我们得出以下三个需求特点：

①女生关注的主要是服装、饰品、化妆品等必需品。

②男生主要关注电子类、科技产品。

③大多数学生的生活花销都用于购物和娱乐。

五、校园商品展销会现状

1、我国大学生数目不断增加。

2、消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。

3、有赞助商的支持。

4、展会已经举办过两届，积累了一定的经验。

5、宣传力度较大，进行了大面积的宣传。

6、近年来，长沙地区的大学生群体较少参与展会，市场潜力较大。

7、类似的展会比较少，发展空间较大。

8、学院领导对展会给予了大力支持。

9、当今的经济逐渐复苏，带来了巨大的商机。

10、价格更加合理、低廉。

六、总结

1、价格和质量是吸引大学生消费的主要因素。因此，本次展会将大力打造品牌化、创新化的形象，确保价格适中，以获取最大的盈利。

2、校园展销会这个平台可以使得各高校之间的沟通更加人性化，大学生们可以一起体验销售者和消费者的不同角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强对未来的憧憬和勇气。

七、对商家的建议

1、增强产品的标准化水平，增加标准化的产品种类，这样大家之间的沟通就会更加便利。

2、尽量与客户（学生）保持沟通，替客户（学生）着想。每个人的生活经验都是有限的，但商家的经验是无限的，因为商家每天都在面临不断变化的市场，每天都在适应不同客户的习惯。认为好的东西一定要推荐，客户可以不采纳；认为不好的东西，一定要提出建议，客户也许会很感激你。不仅要把产品做好，还要让客户感到放心、安心，这是对每个商家更高要求的体现。

对学生的建议：

理性消费、合理消费。

附录一：

大学校园展销会市场调查问卷

1、您的性别：A、男 B、女

2、您所在年级：

3、您平均一个月用去多少生活费？

A、400元以下 B、400-500元 C、500-800元 D、800元以上

4、在展销会上您希望买到什么样的商品？

A、休闲食品 B、休闲服装 C、电子类商品 D、化妆品 E、鞋子 F、其他

5、当你在某项消费时，考虑最多的因素是：