•萌芽期：XXXX年，淘宝等传统电商开始探索“直播+电商”新销售模式。

•成长期：XXXX-XXXX年，淘宝直播等众多电商平台携手MCN机构推动直播带货模式的成熟与发展，与此同时，抖音、快手等短视频平台开始入局直播带货行业。

•快速发展期：XXXX-XXXX年，众多电商平台及内容平台均已出现直播带货功能。

疫情催化下的“宅经济”推动直播电商渗透率进一步提升。

•规范调整期：XXXX年至今，主播XX因偷漏税问题被罚款13.41亿元，引起社会关注，随后XXX、辛巴等主播也被各地消费者协会通报点名。

行业进入规范调整阶段。

1、互动性强

直播带货系统跟传统的带货方式比起来，最为明显的特点就是互动性特别强，它不是单单完成商品的交易，而是在带货的过程中和粉丝良好的进行互动。

这样能增强粉丝的粘性，也将带货的气氛给带动起来。

2、具有时效性

直播跟普通的短视频有很大差别，它在带货的过程中会现场分发一些优惠券，一旦错过了直播的时间，那后续即使有录播可以看，也无法再次领取优惠。

这种实时的方式更加激发消费者观看的积极性。

3、趣味性高

直播带货系统中并不是只有下单交易的功能，同时还添加了很多趣味的功能，比如贴纸、撒花等素材可以给粉丝使用。

如果粉丝遇到自己喜欢的主播，还可以赠送一些小礼品，而主播也能根据活动的需求设置红包雨等，增强了整个购物过程的趣味性。

4、不同于传统的实体店购物和网络浏览购物，观看和购买是同时进行的

在观看带货直播的时候，消费者假如看到心仪的商品，可以直接点击链接进行购买，并不需要重新跳转到其他的购物页面中，这样一方面对消费者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

毫无疑问，这次疫情期间直播带货助农活动取得了巨大的成功，给人民乃至整个社会都带来了积极影响。

首先，于消费者而言，直播带货作为一种新兴快捷的购物模式，不仅能带来崭新的购物体验，同时也为消费者打开了购买优质产品的新渠道。

其次，在此次直播带货潮中最直接的受益人便是农产品的生产者，由于疫情原因，大批农产品滞销带来的亏损是巨大的。

疫情对于贫困地区的打击更是致命的，越来越多的贫困县、贫困村的干部人员们走进了直播间，向网友们推荐当地的特色农产品，尽可能减小农民和整个农业的经济损失。

总而言之，直播带货在这次疫情中为经济的发展提供了很大的积极作用，它作为一种新型的销售方式，借用诸多直播平台宣传并开展，是一种良好的鼓励经济的手段。

直播带货市场调查报告7

经过数据分析，我们可以看到直播带货在扶贫助农领域展现了巨大的优势。

号称“淘宝第一主播”的XX，曾将安徽、贵州、重庆等地区5个贫困县县长请入直播间，推销农产品，助力扶贫。

XXXX年3月，淘宝直播推出“淘宝村播计划”，目标是帮助100个县中的将近1000个农民月入过万。

市场数据也说明了直播带货的前景。

淘榜单联合淘宝直播发布的《XXXX年淘宝直播生态趋势发展报告》显示，XXXX年淘宝直播平台带货超千亿元，直播带货已经成为各大电商的标配。

因此一旦各个平台应加大推广管理力度，国家顺应潮流制定相关法律法规进而规范直播活动，直播带货、直播助农的积极影响便可以扩展到最大，为国民经济的发展献出自己的力量。

直播带货消费总体满意度较高

调查结果显示，在有过直播带货购物经历的受访者中，49.89%的消费者表示对直播带货消费总体非常满意。

通过直播带货方式购买过最多的商品是化妆品和食品，占比分别到达55.78%和55.74%；其次是服饰和家居装饰品。

对网红明星带货总体印象欠佳

调查结果显示，在4384名有过网红明星直播带货购物经历的受访者中，有45.83%的消费者对网红明星直播带货的总体印象是“货真价实，体验很好”；有29.52%的消费者对网红明星直播带货的总体印象是“质次价高，体验较差”。

这说明，目前消费者对网红明星直播带货的购物体验和总体印象欠佳，需要进一步提升。

选择直播带货主因是喜爱

调查结果显示，在5215名有过直播带货购物经历的受访者中，当被问及选择直播带货消费的原因，有2781人表示是出于对主播的喜爱，占比53.33%；有2703人表示是出于对主播的信任，占比51.83%；有2623人表示是由于价格便宜，占比50.30%；有1524人表示是因为直播方式激发了购物欲望，占比29.22%。

这说明，对主播的喜爱和信任，以及具有一定吸引力的价格，是多数消费者选择直播带货消费方式的主要原因。

受访者注重价格因素

调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及如果选择直播带货消费会注重哪些问题时，有3246人明确表示会注重商品价格，占比59.02%；有2738人表示会注重商品品牌，占比49.78%；有2396人表示会注重商品质量，占比43.56%；有2081人表示会注重商品销量，占比37.84%；有2002人表示会注重主播人气，占比36.40%。