1。
制定出月计划和周计划、及每日工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近地点。
2。
见客户之前要多了解客户主营业务和潜在需求,最好先了解决策人个人爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为客户提供针对性解决方案。
3。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上项目运作。
4。
做好每天工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。
填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6。
前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主工作,其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业设计工作。
8。
投标过程中,提前两天整理好相应商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。
投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。
争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快供应时间响应工程商需求,争取早日回款。
11。
货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。
提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活一部份,让工作在更快乐环境下进行。
2。
对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目,重在沟通,可以增进彼此感情,更好交流。
3。
利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践结合,上网查本行业最新资讯和产品,不断提高自己能力。
以上是我这一年销售工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大贡献。