因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：

第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。

第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。

第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。

利润款主要是满足高端用户的需求。

三、内容逻辑&推广账户组合

上面产品组合非常清晰。

但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。

1.内容逻辑

从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。

举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。

核心目的是提高引流的精准度和点击率。

从内容维度：目的是能够被千川平台识别为优质内容，进入内容流量池，从而给我们分发更多的流量。

在千川平台，它有两个人群池：一个是商业人群池，一个是内容人群池。

商业人群池就是以前的信息流广告，这个人群池其实对我们商家来讲价值并不大。

为什么它不大？因为这个人群是没有任何溢价的，但非常贵，是竞价的。

而内容人群池就不一样，内容人群池是抖音兴趣电商的转化人群，通过一个好的内容去吸引这个人群去实现转化。

所以对于抖音平台，内容在某种程度的重要性已经远超投放。

因此我们不该想着只要找一个牛逼的投手，就能解决引流问题。

真正的核心，是我们的素材内容，不管是外包还是自建，素材的质量直接决定了流量的质量和点击成本。

2.推广注意事项

上面讲了内容的关键，虽然投放不是核心要素，但也有一些注意点。

从素材的组合来讲，视频其实分成两个类型：

第一个是拉场观的视频，核心目的是为了拉动直播间的人气；

第二个是叫成单视频，成单视频实际上是以转化成交为目的的。

所以这两种素材的组合是不一样的，它有一定的比例去投放。

针对不同的类目，不同的单品有不同的结构，实际上是需要大家自己去测试的。

从出价策略来讲，也比较简单，就是根据品牌自身商品的活动成交价和毛利率，设计一个合理的出价方案。

因为最终会影响到ROI，这个部分也是投放团队要关注的。

3.账户的组合策略

第一个是以短视频为核心的账户，用来放量拉规模的；

还有一个以莱卡定向为核心的账户，是作为有垂直用户的。

这两个是不同的账户策略。

现在一个直播间有可能我们会有3~4个或者4~5个账户去投，不同的账户其实存在不同的作用，核心就这两个，大家搞清楚区别就好了。

四、店铺评分维护

店铺维护其实很简单，因为相应的考核占比在抖店的后台都有，但是在实操过程中，尤其是工厂白牌，不管达人播还是自播，做一轮大促之后，马上分数就下来了。

这里面重点还是商品，商品体验占到了评分体系50%的权重，目前商品差评率是最影响到评分的。

影响商品评分主要是主播的话术，为了促成交，夸大了产品的功效。

主播话术把控不到位，一方面容易被抖音封号，另一方面因为夸大描述导致用户收到产品体验后落差过大，所以差评。

而且这个差评，想把评分重新拉回来，就算用刷单方式都非常吃力的。