筹备阶段：人（运营&主播）,成交模型，直播间硬件设备准备。

1.运营

他必须是一个懂数据的，曾经做过类似于天猫京东这些，能够非常高频率的复盘孵化团队。

以及他要对推广，对人货场的搭建有深度的理解。

2.主播

选择主播的原则是宁缺毋滥，在没有招到比较匹配的专职主播之前，一定要大胆的尝试高时薪的优质兼职主播。

因为只有找到了优质的主播，整个体系的搭建测试才能测出来，否则整个体系到底行不行，只能凭经验去判断，而不是基于数据。

不是基于流程的判断，是有问题的，所以主播这一块一定要确保优质主播。

3.成交模型

不同的品类成交模型是不一样的，燕之典这种所谓的高客单价工厂白牌，选择的是付费流打法，所以成交模型一定是基于付费流。

核心团队运营，推广，主播必须要持续复盘我们的价盘策略、商品组合，最终找到最匹配的成交模型。

4.直播间的硬件设备

独立的宽带网络，并且必须要安排备用线路。

这个非常重要，一旦你起量了，你万一主线路出问题的话，你没有备份就非常麻烦，钱就白烧了。

主机的配置一定要提高，确保我们直播的画面要足够的流畅。

灯光也非常重要，我们一定要用正品牌的高品质无散射的光源，这个光源灯光效果它会很大的影响到我们的画面质量。

收音麦用罗技就可以，这是我们目前用下来性价比最高的。

最后正常的摄像头（推荐罗技C1000e，高清用天创恒达，高端的话，直播间用索尼A6000及以上）这是一些基础配置，如果想做的更好的话，这些都是必要的投入。

5.付费流打法的冷启动阶段

（1）付费投放

从精准的垂直人群切入，先形成人群标签及账号标签。

（2）高客单价类目千万不要用低价品去引流

以燕之典举例：在成交过程中，关注用户停留时长，场控互动。

若人数太多，主播和场控兜不住，回答不了大家的问题，这些人可能就流失了。

所以在这种情况下，这样的直播间，一般50~150人的在线人数是最好的，越精准越好。

（3）三个核心指标

评论率、转化率、一分钟停留占比。

（4）素材质量

视频投放的时候，第一要更多关注点击率，因为点击率才能证明你整个素材的质量。

在冷启动的时候，一定不要过于在乎即时ROI。

（5）要先精准放量，后提升ROI

我们要明确烧钱的目的是什么？举例燕之典前期不要任何免费流量，只做小镇贵妇，哪怕前期roi0.8不到，都要把小镇贵妇这个标签做好。

做起来之后，系统里面看到我的账号标签之后，后面就会有源源不断这样的流量进入，这样我的ROI才能提升起来。

（6）持续复盘，以及整个直播间团队人货场搭建的执行力

因为我们一天要直播4~5场，在这种情况下，我们要看这4~5个主播里面谁的承接能力最强，他承接能力强，他的人设，他的形象是怎么去维系的。

通过这些复盘，数据比对来做出一个适合我们产品定位的优秀主播模型，然后根据主播的模型再去给其他的主播做一些优化的建议。

（7）素材储备

上面提到，需要不同维度的短视频素材，一般每周需要5~15条素材。

具体每个类型要几条，大家按照自己的实际需求来。

七、其他相关问题