付完后回到了你的直播间。
第三权重:
让直播间的人留下来;
下单后的粉丝,引导其加入粉丝团
没下单的粉丝,分析不买的原因
进粉丝群后维护裂变。
四、直播设备和场景搭建
手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。
挑选多直播背景备用,避免背景曝光。
对视觉要求较高的直播间,抖音直播设备推荐这几样:
桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架,如下所示,每一个设备都有它的作用,价格只供参考,可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。
我自己做抖音直播也有一年的时间,根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号,整理了一份直播设备表,包括直播设备、型号以及对应的价格,不知道抖音直播需要准备哪些设备的,可以来问我!
五、直播间的款式布局
(1)引流款
引流款能把流量带到你的直播间的产品,这个产品能在你直播间帮你把客户留下来,而且还能激发这些客户从和你产生互动,从而触发官方的流量推送机制,从而让你获得更多流量
(2)活动款
活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动,一般建议1到2款就行。
(3)爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如:冬天的保温杯或者羽绒服,像这些都属于爆款
(4)利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式,也是你本场直播主推的款式。
(5)形象款
形象款就是代表你直播间形象的款式。
一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西,比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。
这些东西不会卖,只会展示,会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。
六、策划直播脚本
将直播前、直播中、直播后要做的事情,做一份方案策划,保证直播按照流程进行。
如下图,直播抽奖规则,互动方法,引导话术,转化方法,产品话术,产品知识等制定一份方案流程。
一、确定直播的目标
商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我们必须有长期作战规划的准备,定的目标可以分为长期和短期的,比如直播一个月后,直播粉丝需增长至××人,短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到××人,转化卖货销售额要达到多少等等,先确定个目标,再围绕目标进行分解直播任务。
二、确定直播的频次
直播频次建议商家分长期和单场来规划,长期可以按月计划直播的次数和日期,每周建议直播3-5天,方便提前安排场地,人员,设备等,单场直播建议持续3-5小时,不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯,而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18:00-23:00的时间段内,当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。
三、直播团队组建
做好直播的第一步是直播团队组建。直播团队组建的是地基,没有地基直播这栋房子就起不来。所以,商家在准备入驻抖音电商的时候,一定要组建一支优秀的直播团队,为后续打造爆款直播间打下基础。
直播团队角色
主播:直播间主播,是一场直播中最重要的角色,能说会说有感染力,能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售,控场。
助播:协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间的主播销售,活动引导,气氛营造。
直播运营:推进直播工作,爆款产品卖点提炼,直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架,红包福袋发放,临时活动设置等。