大陆广州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市场。

但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生。

海南的装饰公司，饰物店多如牛毛，但像水晶泥这样集环保，美观，情趣于一身的装饰产品依然少见。

2、客户需求分析：

a工作紧张，生活压力大，健康成为人们关注的热点，水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动。

b白领和商业人士讲究时间效率，但又追求时尚品位，更适宜在家中栽种花草。

c讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。

d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力。

3、客户群购买特点：

a水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。

b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感。

4、业务发展远景预测：

海南海口市是一个消费水平很高的地方。

虽然很难预测未来业务量，但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次，高消费水平人群的品位，也适合低层次，低消费水平年轻人群的青睐。

可见市场潜力极大。

三、公司战略分析与规划及营销计划：

1、经营策略：

a、走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环境和质量，保证服务质量规范性。

b、与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同开拓国内市场。

c、可营销母料：面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店，花木盆景店，花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。

d、固定销售：开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球。

既销售又接订单也可送货上门。

e、将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客喜好，以DIY的形式或让顾客自己制作，或代为制作。

f、团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心的大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。

公司，银行，机关，学校大厅，办公室，会议室，洗手间。

凡是人居住，办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。

g、专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，可设立分专柜散卖或包装销售。

及时你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。

h、面向学校：水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪学生的心灵。

2、促销手段：

放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。

个人消费享受8.5折优惠，每次消费10元集1分，每集50分可获得一定价值的赠品。

团体消费每消费100元可集1分，每一分返现金10—15元。

3、公司口号：让健康与美丽同行，世界因我们而更美丽！

四、研发与生产

1、除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。

2、生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉。

3、也可制作水晶鱼天使，水晶琥珀等相关产品出售，并在水晶泥原料的研发上继续探索。

4、直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车，房间，卫生间等）。

五、公司的组织管理