目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上,注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上;上半年,全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上,成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”,列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。
海宁电商进程中的问题:1、增长粗放,质量把控不严,主体小而散;2、受经济大形势影响,销售总量急剧下滑,库存积压严重。
启示:以电商推动转型升级,一是引进人才,转换思维(烧钱后的反思);二是对接平台,整体出击(稳固国内,加强跨境);三是加强监管,保护品牌;四是园区承载,强化服务(六大园区先后投建);五是管理提升,升级企业(现代企业为主体)。
08、借助权威力量,由产品到产业案例:甘肃成县
甘肃省成县县委书记李祥,在当地核桃上市前,他通过个人微博大力宣传成县核桃,“今年核桃长势很好,欢迎大家来成县吃核桃,我也用微博卖核桃,上海等大城市的人都已开始预订,买点我们成县的核桃吧”,该条微博被网友转评余次。
从建立农村电子商务,到微博联系核桃卖家,甚至展示成县核桃的多种吃法,在之后的日子里,李祥的微博内容没有一天不提到核桃,被网友戏称为“核桃书记”。
在李祥的带动下,全县干部开微博,还是卖核桃,成立电商协会,还是卖核桃,夏季卖的是鲜核桃,冬季卖的是干核桃,正在上线核桃加工品,以核桃为单品突破,打通整条电商产业链,再逐次推动其他农产品电商。
启示:一是将电商作为一把手工程,主导电商开局,二是集中打造一个产品,由点到面;三是集中全县人力物力,全力突破。
09、政府当先,亲民为民案例:吉林通榆
吉林省通榆县是典型的农业大县,农产品丰富,但受限于人才物流等种种因素。
通榆政府根据自身情况积极“引进外援”,与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作,为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。
同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等,初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议,通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地,后期开展全网营销,借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,把本地农产品卖往全国。
值得一提的是,为解决消费者对农产品的疑虑,通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信――“致淘宝网民的一封公开信”,挂在淘宝聚划算的首页,这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞,很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。
启示:政府整合当地农产品资源,系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营,地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值,既满足了各方的价值需求,同时带动了县域经济的发展。
10、从县域电商到电商经济的跨越案例:陕西武功
陕西省武功县是传统农业县,农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。
为破解这一难题,武功县政府积极发展电子商务,探索“买西北、卖全国”的模式,立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带,将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。
武功县目前已经成为陕西省电商示范县,先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展,300多个网店相继上线,全县电商日成交量超万单,日交易额达100多万元;10余家快递公司先后落地,农村电商试点在14个村全面启动,让电子商务真正走进农村、惠及百姓。