1.水果行业是x发展最大的行业，这个行业没有大的销售巨头。市场很大，是x多的xx投资人的创业方式，校园水果店的存在首先方便了学生消费水果。因为水果店的位置通常离学生很近。在此之前，人们

买水果的地方一般是超市、农贸市场等(游客和街边水果摊)。我们学校附近没有正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校设立水果店，可以让消费者购买水果更加方便，增加水果的消费。

2.给客户所有xx、放心、保质、价廉的放心消费场所。更多的顾客选择去超市买水果，除了在购买其他商品的时候看到有水果出售，顺便购买。剩下的X个原因是超市里的水果在产品外观、产品质量、重量方面都能让消费者放心。而开放式的自我选择方式可以给客户更多的选择。对于我们水果店来说，每天都可以购买商品，保证水果xx新鲜便宜，可以给顾客更多的心理满足。

3.独特的引导消费。目前人们购买水果完全是根据自己的口味和喜好，而忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。通过对很多消费者的调查，发现很少有人了解水果。这说明大家都在盲目消费水果。作为水果零售商，我们的责任是教会大家如何合理消费和食用水果。在这方面，我会贴出每个水果特色和适合吃的人群的海报，以及店内品级好坏的鉴别方法，引导大家健康消费。

4.为不同的消费群体提供各种服务。水果一般分为两种：自消费和送礼。根据送礼者的心理和包装需求，我们会做一些包装，提供给消费者补偿。换句话说，顾客可以随意组合购买水果。如果购买后需要包装，只需要支付一定的包装费，就可以在店里拿到包装，拿到贺卡。这样，不仅消费者可以了解消费情况，还可以避免向游客或其他商家购买昂贵的礼品包装水果，保证质量。根据消费者的需求，顾客购买水果后，可以免费用水自行清洗水果。

动词（verb的缩写）竞争对手：

1.超市：

一般超市主要以日用品和零食为主，水果很少，而我们学校周边的超市不卖水果。

我们的优势：

我们在学校开店，成本低，购物环境好，信誉高，价格低。而且我们会提供水果促销、礼品包装等服务，我相信我们学校周边是没有的。

2.农贸市场：

它通常出现在户外。因为摊位租金便宜，它的价格可能有一些优势。但是它的购物环境、产品和服务都没有，顾客没有选择，质量和数量都不是很可靠。

我们的优势：

一般来说，人们去农贸市场购买一些日常食物和蔬菜，所以在购买了很多其他产品后，他们通常不会购买很多水果，因为在大川购买太重的东西会给他们的行动造成不便。而且我们的水果店是在学校开的，方便学生买水果。我相信没有人愿意走10分钟以上买个西瓜带回家。买这种水果的人都比较愿意在离家近的地方买，我们提供冰镇水果，夏天比较凉。

3.旅游小贩：

它的特点是机动性强，可以把水果车推到学校。因为没有租赁成本，它的价格可能会更低。它的缺点是商人和小贩出售的水果往往重量不足，质量低劣。

我们的优势：

我们保证不缺钱，诚信经营。

不及物动词问题和风险：

(1)如何降低成本：

1.采购成本：采购成本与销量有直接关系。但是我们在开始营业时不会有太多的销售额。如何才能降低采购成本？其实只要找到一个合适的合作伙伴，我相信这个问题一定会解决的。为了创业，我们将与水果批发商合作。

2.运营成本：这与产品的售价直接相关。除了便宜的店面租金，我们还会降低水果的价格。

(2)如何吸引消费者的注意力：

开学初期，可以向在校学生发放传单和一些优惠海报。并且可以发起和购买一定数量的促销活动。这样可以增加水果的消耗。

(3)如何让消费者选择我们提供的产品：

1.好形象

2.好的

好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。

（四）、损耗问题：

水果的损耗是x难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。

（五）、气候条件：

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

七、市场营销：

（一）、销售：

1．单店推广：

（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。

2．水果的推广：