(4)第四项原则：两头均衡

你需要工作的目标和家庭的计划，这两者之间，你要先致力于物质世界的追求，方使家庭的计划可以轻松达成，那你就要维持业务的流动，一直往前进步。

(5)第五项原则：把握主要目标

主要目标就是你所想要完成的一件事，目标尽管可以有很多，但要分轻重缓集，依顺序完成。

设定目标的方法有四项：

A.行动要一致：你不能一面立志赚大钱成就梦想，又希望能花很多的时间去游乐，设定目标后你一定要全心全意去努力完成。

B.难易度要恰到好处：你所设定的目标也不能定在自己难以做的，最好选择有一半以上机会能够做到的，这种程度有利于激励自己，不会太困难使你望而怯步。

C.预期与觅寻：业务人员定期的目标中，一定会有你所能预期销售的客户加上你还未去拓展的客户，两者相加你才可能达成定期的目标。

D.短期与长期：业务人员要把你的业绩目标分为几种，例如：日目标、月目标、季目标、年目标等，循序的完成，那么你的收获才能稳定，要设立自己的业务目标，你就必须恒久坚持，有计划的把你的能力发挥到极致，你也必须讲究方法，这个业务方法经证明有效，你可以一用再用，先不要管你的情况如何，你的业绩目标是什么，尽最大的心力去达成吧。

（十）如何乐在工作

人为什么会快乐，究竟快乐从何而来？其实情绪都从自己而来，所以快乐是从自己内心的体悟开始，不管你今天在工作上或生活中如何，重要的是你的感觉，而你心中的感觉往往来自于你对事物的看法，因此，什么时候开始改变你的想法，你就什么时候才能快乐，这是很简单的逻辑，说的更白一些，也就是把所有干扰你的事，不快乐的事给剃除掉，在这个转念的过程中，快乐不就不请自来了吗？

以下我与你分享一些概念：

1.专业背景：想要提高成就动机，需了解个人学习的专业与工作间的相关性，相关性越低，你在工作时会越快缺乏思考架构，则越容易产生挫折，我们必须很冷静的将自己吸收的知识与经验，转换成工作时所需要的专业技能，当可运用自如时，工作成就动机就自然会提升。

2.自我修练：什么叫自我修练？说清楚一点就是在工作中去要求自己，放下自己，让自己随缘自在，这个过程就是修练。当你的业务工作需要你全心全意的发挥，当工作需要你定下心来，你就定下心来，这样随遇而安就是自我修练的层次。

3.胜任愉快：当你的业务基本工作都很有能力后，你一定可以胜任愉快，胜任愉快更重要的意义是在任何工作职位上的角色伴演，都恰如其分，这份胜任除了一份能力，那恰如其所的心境也很重要。换言之，一个有能力的人，不管走到那里都可以胜任愉快，一个没有能力的人，走到那里都成不了气候。

4.工作愿景：不管你的工作有多无聊枯燥呆板，你还是应该试着去描绘未来的愿景，有愿景才会有动能，生活才有活力，工作才有意义。如何把工作愿景做一个想象，一个规划、创造这都是乐在工作应该努力的方向。

5.把握当下：同样的工作，为什么有人甘之如饴，因为他知道每一个当下都是那么有价值，那么珍贵，所以在当下不要有太多抱怨，所有的不愉快都忘记吧！最优质的快乐就是从当下的努力中得来，你可以尽情去享受当下的那份快乐，因为眼前所发生的一切都是你生命中最重要的时刻。

6.了解自己的优缺点：业务工作若想要有好的表现，你必须了解自己有那些缺点会妨碍工作的进行，并作有计划的改造，而能帮助工作的优点，更应持续的予以强化及发挥，如此才会有越来越高的业务绩效。

7.创意：当你为了满足需要，解决各类问题而不断的会产生创意，今天的创意可能成为明日的大收获，每个人都有无限的创造力潜藏于内心等待你的解放。卓越的创意会让你的业务销售事业充满机会，也会让你工作起来更有干劲，工作的过程难免有酸甜苦辣，也会发生很多的困难、挑战，但是你如果很喜欢你的工作，再苦再累你都会甘之如饴，所以，从事业务工作的我们要无怨无悔，一步一脚印的走下去，并相信在未来的不久后，终将达成理想，也能在业务工作中找到自己的新天地。

二、新进业务

其实抢话切入话题的确是一个窍门，切入的时间点，也拿捏的准。但是要聊的很起劲可能多多少少会有困难。毕竟每个客户的兴趣不同，不见得你都懂。当然有前辈带你去见客户那是最好不过了，也可趁机了解一下每个客户的个性及兴趣，并好好的作作笔记，也针对客户的兴趣去多多增加必要的知识，下次有机会再聊天的时候就不会有搭不上腔的感觉了，但是要特别提醒的是每个人的个性都不同，并不是每个客户都喜欢聊天打屁的，要当一个称职的业务，脸皮一定要厚。当客户跟你有不同意见的时候，可以先停几分钟听听客户所要跟你诉求是什么，或是客户要跟你表达的是什么。毕竟一个成功的业务人员不是一朝一夕可以达成的，人际关系的应对进退也是扑朔迷离的。

三、业务总体

从事业务销售是件辛苦的差事，但却是最能始一个人变得成熟、成长的好行业，个人从事业务工作十余年来，一路走来，虽然不尽然完全成功，但我真心的喜欢每天过着行程紧凑的日子，这样子的每一天都让我觉得很有成就感。虽然业务工作必须把大部份的时间都花在工作上，但是我始终相信是值得的。

在你所面对的形形色色的客户中，会让你提早体会人生中很多不同的哲理。打造出你个人与众不同的个性与想法，这种想法会使你在你自己的人生观及前景上做某种良性的修正或修饰，对你而言，你所想要的成功就不再是遥不可及的梦想，而是你能够实践与达成的。

业务上的领域要学习的完整，绝非是件容易的事情，个人从事多年以来，有些经验仍然是我未遇过的，我依然认为我还是个学生，需要再学习，我也深深的体会出，现代业务工作领域日新月异，今天你不用心努力耕耘，明天你可能就被淘汰，业务在公司体制里面是握有很大权力的人才，做为一个帮公司所生产的成品推上市场第一线的人，你更需要体认自己的重要性，还有公司对你的期望，不过身为业务销售人员的你我，都应该认为面对客户是件最快乐的事情，因为这不只是对你的挑战而已，更是你业务生涯的一个机会。

业务销售人员以把公司的产品售出为最重要的任务，但售的前提是你必须知道如何面对你的客户，说服你的客户，你方能有创造业绩的机会。

我觉得能当个业务销售人员是无比快乐的事，你的工作与生活是充满冒险和刺激的，不但收入会与其它人不同，而且是有前景的，你更可以有独立的思想与模式来创造规划你自己的前途。

从事业务工作也会让你的为人处世更圆滑，因为你所面对的客户里，千奇百怪无所不有，会让你更体认出要成功创出业绩，你必须很投入才有机会，身为一个业务人员你也要尝试承受压力，压力是推动业务前进的激动力量，当然压力有时也可能会变成阻力，这完全要取决你的业务智慧是否成熟，对我个人来说业务压力是种助力，是推动我不断往前的魔鬼。

或许只能在你的业务生涯中一点点的小帮助，但我真心的期待各位在公司的业务工作上发挥自己所长。

业务拓展思路和措施2

工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。

一、渠道

工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。

二、业务拓展办法

1、扫楼

凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关;如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的'需求，结合自身的优势进行投标。

扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。

2、与装饰公司、同行积极进行沟通

业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。

业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。