b)市场部：负责公司市场业务开展，包括品牌建设与推广，如VI设计及优化；线上和线下市场活动方案策划与实施等。

c)战略合作部：开展与生物科技相关行业大客户进行战略合作谈判（包括国内和国际客户），协议洽谈等业务，如与化妆品，农药等等相关制造业企业的合作。

五、市场布局与渠道发展

1.区域划分：作为一家有远大目标的公司，做好全国市场是公司发展，品牌崛起的第一步，而有效地开发和管理国内市场，可按照分区域管理开展，按此原则，全国可分为8个大区进行开发和管理。

2.渠道建设：

渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，渠道政策推广的成功与否是公司品牌

市场占有率和影响力提升的先决条件。

按照此思路，渠道建设规划如下：

a)在全国开展省级代理制，每个省份按照产品线设置省级代理（基于公司产品类别的差异性）

b)总部按照大区规划设置各大区区域经理，负责开发及管理各自辖区的省级代理。

c)各区域经理通过管理省级代理商的发展为区域市场开发，品牌建设和销售业绩达成负责。

3．渠道开发进程：

a)覆盖陕西市场，先西安再逐步覆盖陕西全部地市级市场，预计1—3个月内

b)覆盖西北市场，先陕西再逐步覆盖甘肃，宁夏，青海，新疆，预计3—6个月内

c)逐步覆盖全国市场，从西北市场开始逐步覆盖全国8个大区，预计6-12个月

六、产品战略和定位：

a)类别：民用产品，工业用产品

b)功能：突出差异性

c)价格：中等偏上

d)消费者类型：中等以上收入人群

e)渠道：日化类产品经销商

七、营销推广规划：

为了实现品牌在行业内的品牌知名度和市场影响力提升的目标，建议按照以下营销规划开展实行：

1.品牌、产品形象建设：建立统一的、生动的、高质量的产品形象，能给客户带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。

2.媒体宣传：宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。

通过行业报刊杂志媒体和互联网媒体等宣传载体，把企业和品牌的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与客户的注意，达到拓展市场目的。

在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是注意各地方媒体的性价比。

3.异业合作：通过与一些知名大品牌客户进行联合促销，共同开展营销活动，可有效带动和提升品牌的知名度和影响力。

4.参加行业大会：通过各种渠道了解国内相关行业的展会、产品交流等信息，进而通过参加这些行业会议，利用行业宣传平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给全国各地经销商和客户，同时也有机会跟更多的行业伙伴洽谈并达成合作。

5.召开渠道商大会：每年至少举行一次全国渠道商大会，召集全国各省省级代理来公司总部参加渠道大会，通过此会议，既可以庆祝公司一年来的发展成绩，更加可以向客户介绍公司未来的发展规划，使渠道商以更大的热情参与到公司的发展大计中，为公司来年发展打下良好的基础。

市场开拓计划书的范例4

一、市场现状

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，20**年四川建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。

上半年仅成都红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。

一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。

店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。

大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。

四川家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除国家经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化严重，竞争激烈；产品缺乏升级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。

集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。

机遇：