C、成都市场具有一定特殊性，市场竞争激烈，投资成本高，风险大，对经销商实力要求较高，近年来经销商对投资也更加谨慎，相对该市场招商周期会较长，即使勉强招商；其对时哥品牌重视程度也较为有限，个人认为先着手对成都周边区县市场（如：温江、双流、青白江、华阳、新都）进行开发，建立网点，其难度相对较低，待区县市场建立一定网点后，以这部分网点供货权作为谈判筹码，更容易落实成都市场的招商。

（唯一需要注意的是价格控制）

3、区域市场渠道规划

A、门店渠道：门店是所有渠道销售的基点，品牌的形象、定位、文化、理念主要是依靠门店来进行展示的，所以门店形象是我们工作的基础和重点，打造强大视觉冲击力的店面形象，素质优秀的销售团队，使用都是我们的优先工作。

B、活动渠道：促销活动作为现下重要的销售和拓展手段，未来将是我们工作的一大重点。

C、装修公司渠道：装修公司渠道易于操作，短期内见效迅速，重点装修公司还能培养成长期客户，开发稳定的装修公司渠道能使区域市场快速进入稳定期

D、小区推广：随着市场竞争的日益白热化，建材市场的人流量日益减少，坐商模式逐渐被走商模式所取代，小区推广（包括电话营销）是收集意向客户信息，活动聚客的重要手段。

E、工程渠道：单位装修房、精装房等工程渠道，能瞬间提高效率，单值巨大。

F、特通渠道：例如：网购、团购。

（销售>推广）

4、渠道战术规划

A、资源聚焦原则。

我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。

从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，

B、策略适用原则。

进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城市带动周边县市，齐头并进。

C、稳步推进原则。

根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

A、总结一套模式。

通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

C、树立一个典范。

发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

6、市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：

A、要求自己出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力）

B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。

C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。

D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。

7、广告宣传

A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，我认为首先应该加强形象店的建设，重点建材市场尤其重要。

B、在地段好的地方布置大幅广告、位置好的门招制作，一定要起到户外广告作用，可适当与代理商分担费用。

C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。

D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，尤其是楼层贴很是重要。

E、可适当考虑公交车的车身广告。

10、展会参加

通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。

六、后期维护与市场督导

A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。

做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训等。